隨著時間一步步邁進元旦、春節(jié)兩大傳統(tǒng)消費節(jié)點，白酒市場的真實需求正逐步釋放。受“雙節(jié)”效應推動，茅臺酒產(chǎn)品的終端動銷勢頭顯著增強，成為引領白酒市場回暖的核心“動力”。近日，貴州茅臺多個產(chǎn)品終端市場價格迎來顯著反彈。從12月23日各比價平臺綜合的數(shù)據(jù)來看，作為核心大單品的飛天貴州茅臺酒行情價格普遍保持在1700元左右。另外，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，茅臺十五年、生肖酒、精品茅臺等非標產(chǎn)品在一周內(nèi)價格漲幅顯著，部分產(chǎn)品漲幅超過百元。

終端動銷提速，非標產(chǎn)品漲幅顯著

隨著年底商務宴請、親友聚會及禮贈場景增加，茅臺酒的市場動銷迎來季節(jié)性提速。多地經(jīng)銷商反饋，終端走貨速度較此前加快。

從具體市場行情看，近期飛天茅臺酒行情價格在整體平穩(wěn)的基礎上，呈現(xiàn)出地域性的合理分化。12月23日，“廣西酒類行業(yè)協(xié)會”公眾號公布的行情價顯示，飛天茅臺酒原箱價為1745元/瓶，散瓶為1735元/瓶；“天津市酒類流通行業(yè)協(xié)會”公眾號顯示，天津市場原箱與散瓶價格分別為1740元與1685元；江蘇酒價平臺“蘇茅直通車”顯示，飛天茅臺酒原箱1685元，散瓶1695元。

與核心大單品飛天茅臺酒各地價格差異較小的態(tài)勢相比，公斤茅臺、精品茅臺、茅臺十五年、散花飛天等多款非標產(chǎn)品大漲。據(jù)酒類行業(yè)媒體“名酒觀察”報道，精品茅臺、公斤茅臺及陳年茅臺（15）等產(chǎn)品在部分區(qū)域出現(xiàn)供應趨緊乃至斷貨情況。

有經(jīng)銷商透露，“一周的時間不到，十五年一瓶漲價600＋，生肖漲400+，精品漲400+，彩釉漲300+，公斤漲價300＋，飛天漲100+，所有產(chǎn)品還在持續(xù)漲價。”

“昨天上午飛天漲了20元，下午又漲了50元”，一位茅臺經(jīng)銷商描述了價格跳漲的劇烈波動。

綜合“蘇茅直通車”“贛鄱酒市”“廣西酒類行業(yè)協(xié)會”等比價公眾號的信息來看，江蘇市場的公斤茅臺行情價達3345元，江西為3400元，廣西為3235元；精品茅臺在江蘇的行情價為2590元，在江西為2545元。年末消費需求增長，非標產(chǎn)品的價格活力，印證了市場對于茅臺高端產(chǎn)品矩陣的差異化需求依然堅實。

業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺2026年經(jīng)銷商聯(lián)誼會即將召開，經(jīng)銷商的情緒明顯得到提振，對即將到來的消費旺季充滿信心。茅臺在年底這一套“組合拳”做到了精準調(diào)控，既滿足了消費者需求，又緩解了商家的經(jīng)營壓力，也有助于市場信心的恢復。

科學應對需求，筑牢價值“壓艙石”

當前市場的積極變化，與茅臺管理層“以消費者為中心”、推動“供需適配”的戰(zhàn)略指引密不可分。面對行業(yè)調(diào)整，茅臺通過科學的渠道管理與精準的市場投放，筑牢長期發(fā)展的價值“壓艙石”。

近期，市場曾傳聞茅臺將全面“控量”，并有所謂文件廣泛流傳。茅臺方面回應相關文件為“假”的同時，也強調(diào)市場工作以需求驅動、渠道韌性保護為主，各產(chǎn)品都以終端動銷情況科學、精準地把握投放節(jié)奏，而非進行“一刀切”的決策。

來自經(jīng)銷商一線的信息也證實，為滿足“雙節(jié)”消費需求，核心大單品飛天茅臺酒保持正常發(fā)貨。調(diào)整主要針對部分非標產(chǎn)品，如陳年茅臺（15）、公斤茅臺、生肖茅臺等，其配額有不同程度削減，旨在優(yōu)化供給結構，維護渠道生態(tài)的長期健康。這也在一定程度上呼應了近期各地非標產(chǎn)品價格較為堅挺的狀況。

在業(yè)界看來，茅臺以科學的方式應對市場變化，既保障了旺季消費的市場供給，也有效緩解了渠道商的經(jīng)營壓力，有助于市場信心的穩(wěn)步恢復。

消費根基牢固，轉型積蓄動能

年底的市場表現(xiàn)顯示，茅臺酒的價格體系仍依托于堅實的消費基本盤；茅臺市場的未來動能，仍深植于持續(xù)擴大的真實消費基礎之中。酒類行業(yè)媒體在公開報道中指出，不少經(jīng)銷商依然認為，相較于其他高端白酒，茅臺的價格表現(xiàn)扎實，實際開瓶率維持高位，證明茅臺酒消費根基是牢固的。

而茅臺積極推進客群、場景與服務“三個轉型”等一系列動作，讓市場與機構看到茅臺清晰的戰(zhàn)略發(fā)展路徑，理解茅臺正通過供需兩端精準施策，保障市場活力的同時，為其長期高質量發(fā)展積蓄深層動能。

東吳證券在近期發(fā)布的研報中指出，茅臺作為白酒行業(yè)龍頭，當前所面臨的挑戰(zhàn)，是短期需求不足、中期消費轉型、長期人口變化的行業(yè)性問題，茅臺的破局及轉型思路，也兼具了引領行業(yè)創(chuàng)新升級的重要意義。2025年以來，茅臺陸續(xù)明確創(chuàng)新消費場景、豐富零售業(yè)態(tài)等多維改革規(guī)劃，以擴大消費人群觸達、推動白酒營銷方式轉型，從“賣酒”轉向“賣生活方式”轉變，發(fā)展動能加速轉換，品牌影響力仍持續(xù)發(fā)揮積極作用。