銷量穩(wěn)步回升，創(chuàng)新速度明顯加快，2025年以來，養(yǎng)樂多中國市場迎來顯著變化。為順應(yīng)中國消費(fèi)者的健康化消費(fèi)趨勢以及多元化購買習(xí)慣，養(yǎng)樂多中國基于“創(chuàng)新”二字，采取了行之有效的產(chǎn)品策略和渠道打法。

盡管階段性成績穩(wěn)健，但在養(yǎng)樂多（中國）投資有限公司副董事長、總經(jīng)理渡邊雅也看來，驅(qū)動養(yǎng)樂多中國業(yè)務(wù)長期增長的關(guān)鍵因素，仍在于“科研深化”與“價(jià)值普及”。一方面，養(yǎng)樂多要持續(xù)開展針對中國人群的副干酪乳酪桿菌代田株（LcS）臨床研究，拿出更堅(jiān)實(shí)的科學(xué)證據(jù)；另一方面，要通過更創(chuàng)新的方式和渠道，將這些科學(xué)價(jià)值轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能理解、易接受的健康解決方案，讓更多消費(fèi)者理解每日補(bǔ)充活性乳酸菌的意義。

創(chuàng)新驅(qū)動銷售回暖

2025年1-6月，養(yǎng)樂多中國日均銷量267萬瓶，是2024年同期的105.2%，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步回升。渡邊雅也將業(yè)績回暖的主要驅(qū)動力，歸結(jié)為產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道策略的成功以及品牌活化措施。

養(yǎng)樂多2002年進(jìn)入中國地區(qū)（港澳臺除外），憑借“每瓶含100億活性乳酸菌”的原味大單品，迅速填補(bǔ)中國低溫乳酸菌飲料市場空白。2016年，養(yǎng)樂多在中國市場引進(jìn)低糖新品。2023年，養(yǎng)樂多推出活性乳酸菌含量更高的“養(yǎng)樂多500億低糖”產(chǎn)品，并在此后加快上新速度。

2025年，養(yǎng)樂多對這款產(chǎn)品進(jìn)行營養(yǎng)升級，在原有配方基礎(chǔ)上添加維生素B6，同年7月推出“養(yǎng)樂多500億0蔗糖”產(chǎn)品?？谖秳?chuàng)新方面，養(yǎng)樂多在2024年蜜桃味的基礎(chǔ)上，2025年4月推出青提味產(chǎn)品，主打鈣、維生素D和100億活菌的營養(yǎng)結(jié)合。

養(yǎng)樂多于2025年上市的新產(chǎn)品。

“隨著近年來健康意識提升，低糖趨勢和功能性已成為影響所有世代消費(fèi)行為的重要因素，因此我們將其納入商品策略?！倍蛇呇乓脖硎?，養(yǎng)樂多通過推出可同時補(bǔ)充副干酪乳酪桿菌代田株（LcS）與豐富營養(yǎng)素的低糖產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。另外，青提味和蜜桃味產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了新選擇，讓他們在享受果味的同時，攝取活性乳酸菌與營養(yǎng)素。

為保證菌株活性，養(yǎng)樂多中國市場銷售長期倚重?fù)碛薪∪滏滙w系的線下渠道。近年來，為順應(yīng)中國消費(fèi)者的多元購買習(xí)慣，養(yǎng)樂多積極開拓電商與量販零食渠道，并通過跨界IP聯(lián)名等創(chuàng)新營銷方式，擴(kuò)大在年輕消費(fèi)群體中的品牌聲量。

央視市場研究消費(fèi)者指數(shù)業(yè)務(wù)的家內(nèi)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，在最近一年冷藏乳酸菌類產(chǎn)品的銷售額中，“養(yǎng)樂多”“益力多”兩個品牌的市場占有率為50.9%，位居市場占有率第一。

科學(xué)實(shí)證鑄就品牌基石

科學(xué)實(shí)證，是養(yǎng)樂多的創(chuàng)新源泉，也是品牌得以延續(xù)90多年的基石所在。

20世紀(jì)初，養(yǎng)樂多創(chuàng)始人代田稔醫(yī)學(xué)博士發(fā)現(xiàn)并強(qiáng)化培養(yǎng)出一定程度能夠耐受胃液、膽汁活著到達(dá)腸道的乳酸菌——副干酪乳酪桿菌代田株（LcS）。彼時，很少有人理解攝入“活菌”這一概念。在此情況下，代田稔專注研究乳酸菌的健康益處，在以“治療醫(yī)學(xué)”為主流的時代，從“預(yù)防醫(yī)學(xué)”新視角引領(lǐng)益生菌健康理念。

LcS一定程度能耐受胃液、膽汁活著到達(dá)腸道。

為傳承代田稔理念，在養(yǎng)樂多本社中央研究所與歐洲研究所內(nèi)的數(shù)百名養(yǎng)樂多研究人員對菌群進(jìn)行高效率、高精度的分析，更清楚地了解腸內(nèi)菌群與健康之間的關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以LcS開展的相關(guān)學(xué)術(shù)研究，累計(jì)發(fā)表論文近兩百篇，涉及腸道功能調(diào)節(jié)、免疫調(diào)節(jié)、預(yù)防感染、緩解精神壓力的臨床科研，逐步揭示腸內(nèi)菌群與健康的深層聯(lián)系。

自主研究之外，養(yǎng)樂多還與多國醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)等合作，擴(kuò)展益生菌和腸道健康研究的廣度，以更好地探究活性乳酸菌在不同人群中的作用。

在中國，養(yǎng)樂多與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)開展聯(lián)合研究，2015年，論文《副干酪乳酪桿菌代田株在中國健康人群腸內(nèi)存活性》在《微生物學(xué)與免疫學(xué)》國際期刊上發(fā)表。2016年，養(yǎng)樂多與蘇州市立醫(yī)院共同開展“益生菌聯(lián)合美沙拉秦治療潰瘍性結(jié)腸炎的療效和安全性的觀察”的研究成果發(fā)表。2019年和2021年，養(yǎng)樂多與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)共同開展的“副干酪乳酪桿菌代田株對中國便秘人群相關(guān)癥狀不同的影響”和“副干酪乳酪桿菌代田株對抑郁癥患者的便秘影響”兩項(xiàng)研究成果陸續(xù)發(fā)表。2023年，養(yǎng)樂多與上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院聯(lián)合發(fā)布“LcS對帕金森病臨床癥狀及腸道菌群的影響”研究成果。

養(yǎng)樂多在中國開展的共同研究。

2025年5月，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)營養(yǎng)與健康研究院、養(yǎng)樂多（中國）投資有限公司正式簽署合作協(xié)議，共同成立“益生菌與健康聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，旨在推動益生菌科研創(chuàng)新與健康功能研究。

腸道科普做好“企業(yè)公民”

多年來，養(yǎng)樂多在進(jìn)行益生菌研究探索的同時，從科普層面惠及大眾，持續(xù)開展“消費(fèi)者課堂”“科普大講壇”等面向大眾的科普活動，用簡明易懂的方式，把腸道健康和益生菌科學(xué)知識傳遞給消費(fèi)者。

在2025年5月舉行的“第二十屆益生菌與健康研討會”上，由養(yǎng)樂多支持主辦的消費(fèi)者課堂如期而至。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)營養(yǎng)與健康系副教授何晶晶在會上分享的《益生菌在精神疾病防護(hù)中的應(yīng)用》主題報(bào)告提出，腸道微生物群在抑郁癥的發(fā)展中起著關(guān)鍵作用。LcS可以幫助干預(yù)改善患者便秘與抑郁癥狀，降低炎癥水平，同時增加腸道有益菌、減少精神疾病相關(guān)的有害菌。

第二十屆益生菌與健康研討會現(xiàn)場。

養(yǎng)樂多本社中央研究所食品研究部第五食品研究室室長牧野博在會上發(fā)表了《老年人益生菌攝入頻率與健康狀況的關(guān)系：一項(xiàng)流行病學(xué)研究》演講。這項(xiàng)長達(dá)11年的流行病學(xué)研究成果顯示，65歲及以上人群攝入含有副干酪乳酪桿菌代田株（LcS）的發(fā)酵乳制品的頻率，與健康狀況之間存在關(guān)聯(lián)。老年人患高血壓或排便次數(shù)減少的風(fēng)險(xiǎn)，與攝入LcS產(chǎn)品的頻率呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)關(guān)系；與單獨(dú)實(shí)施某種干預(yù)措施相比，將LcS產(chǎn)品的攝入與身體活動相結(jié)合，可能會更有效降低排便次數(shù)減少的風(fēng)險(xiǎn)。

推廣LcS科學(xué)性的同時，養(yǎng)樂多還以“企業(yè)公民”的身份高度關(guān)注社區(qū)福祉，通過“粉紅社區(qū)”公益計(jì)劃、腸道健康知識公益科普講座等活動深入基層社區(qū)。作為中國紅十字基金會炎癥性腸病患者健康項(xiàng)目支持方，2025年5月，養(yǎng)樂多（中國）投資有限公司向中國紅十字基金會定向捐贈資金和養(yǎng)樂多活菌型乳酸菌乳飲品，關(guān)注炎癥性腸病患者健康。

“養(yǎng)樂多始終立足科學(xué)開展活動。”渡邊雅也表示，養(yǎng)樂多的使命是通過普及養(yǎng)樂多為中國國民健康作貢獻(xiàn)，因此不參與激烈的市場競爭和價(jià)格破壞。“我們相信，正是這種秉持信念的長期耕耘贏得了消費(fèi)者信任，推動了企業(yè)成長?！毕乱徊剑B(yǎng)樂多將深化LcS臨床研究，持續(xù)開展研究成果的科普傳播活動，推進(jìn)益生菌價(jià)值普及；同時，深入研究中國消費(fèi)者關(guān)注的營養(yǎng)素及風(fēng)味等需求，推動新品開發(fā)。

文/郭鐵

編輯 李嚴(yán)

校對 王心

圖片來源 企業(yè)供圖