近年來，隨著國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來越多中國賣家將目光投向海外，非洲市場(chǎng)也因此重新進(jìn)入行業(yè)視野。與早期零散、試探式的跨境貿(mào)易不同，一種新的變化正在發(fā)生——中國賣家正在從“把貨賣出去”，轉(zhuǎn)向“把生意做進(jìn)去”。

不久前，有中非跨境平臺(tái)對(duì)外披露，其正階段性降低平臺(tái)入駐門檻，并同步加大對(duì)非洲本地履約與售后體系的投入。這一動(dòng)作并未被包裝成傳統(tǒng)意義上的平臺(tái)招商，更像是一次針對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)能力的補(bǔ)強(qiáng)。在行業(yè)人士看來，這種選擇本身，反映了非洲跨境市場(chǎng)當(dāng)前所處的發(fā)展階段：相較于短期規(guī)模增長(zhǎng)，市場(chǎng)更迫切需要穩(wěn)定、可復(fù)制的本地化支撐體系。

公開信息顯示，目前相關(guān)業(yè)務(wù)已覆蓋非洲九個(gè)國家，包括幾內(nèi)亞、馬里、塞內(nèi)加爾、烏干達(dá)、盧旺達(dá)、尼日利亞、肯尼亞、加納和喀麥隆。這些國家在經(jīng)濟(jì)體量、人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力上差異明顯，但在商業(yè)形態(tài)上卻呈現(xiàn)出相似特征——零售高度分散、渠道層級(jí)復(fù)雜，對(duì)外來商品的本地交付與服務(wù)能力要求遠(yuǎn)高于成熟市場(chǎng)。

被反復(fù)驗(yàn)證，卻難以放大的生意

這種結(jié)構(gòu)性矛盾，在一些較早進(jìn)入非洲市場(chǎng)的中國賣家身上表現(xiàn)得尤為明顯。以電池等基礎(chǔ)消費(fèi)品貿(mào)易為例，這類產(chǎn)品需求穩(wěn)定、市場(chǎng)覆蓋面廣，長(zhǎng)期以來被視為非洲市場(chǎng)中“確定性較高”的品類之一。

但在實(shí)際經(jīng)營中，問題很快顯現(xiàn)。多位從業(yè)者提到，早期的非洲跨境貿(mào)易高度依賴非正式渠道：貨物通過拼柜或熟人關(guān)系進(jìn)入當(dāng)?shù)?，再?jīng)由中間商分發(fā)至批發(fā)市場(chǎng)或零售終端。一旦鏈路中任何一環(huán)出現(xiàn)波動(dòng)，賣家?guī)缀跞狈Ρ镜貐f(xié)調(diào)和兜底能力。

物流延誤、貨損丟失、賬期不斷拉長(zhǎng)，甚至回款失敗，成為不少賣家在非洲市場(chǎng)的“常態(tài)體驗(yàn)”。售后問題更是長(zhǎng)期被忽視，一旦出現(xiàn)質(zhì)量爭(zhēng)議或糾紛，往往只能通過私下協(xié)商解決，缺乏制度性保障。

在這種模式下，生意并非無法成立，卻始終難以規(guī)?；Ｒ恍┵u家即便掌握穩(wěn)定客戶，也不敢輕易擴(kuò)大出貨量；更多情況下，貿(mào)易被刻意控制在可承受風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，長(zhǎng)期停留在“小單快走、低確定性”的狀態(tài)。也正因如此，非洲市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，被視為“需求明確，但不好深做”的區(qū)域。

從產(chǎn)品問題，轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)問題

隨著進(jìn)入者不斷增加，行業(yè)開始逐步形成共識(shí)：非洲市場(chǎng)的核心問題，并不完全出在產(chǎn)品或價(jià)格本身，而在于系統(tǒng)性的本地支撐能力缺失。

缺乏穩(wěn)定的倉配體系，使履約周期難以預(yù)測(cè)；售后網(wǎng)絡(luò)不足，放大了交易風(fēng)險(xiǎn)；而合規(guī)、可預(yù)期的回款路徑缺位，更直接限制了生意規(guī)模。這些結(jié)構(gòu)性短板，使得單一產(chǎn)品很難沉淀為可復(fù)制、可持續(xù)的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。

也正是在這一現(xiàn)實(shí)背景下，部分中國賣家開始重新審視自身的出海路徑。與其反復(fù)驗(yàn)證單品，不如補(bǔ)齊基礎(chǔ)設(shè)施；與其依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不如嘗試構(gòu)建系統(tǒng)能力。

公開資料顯示，Taohoo 的發(fā)展路徑，正是在這種反思中逐步形成。其早期團(tuán)隊(duì)曾深度參與非洲單品貿(mào)易，在積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也直面履約不穩(wěn)定、信任成本高企等現(xiàn)實(shí)限制。隨著業(yè)務(wù)從單一產(chǎn)品擴(kuò)展至多類目，再到逐步引入本地經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、倉配體系及數(shù)字化管理能力，其角色開始從直接參與交易的一方，轉(zhuǎn)向?yàn)槎喾教峁┲蔚姆?wù)型平臺(tái)。Taohoo的地址再taohoo.net如果大家想要了解更多有關(guān)Taohoo的內(nèi)容可以訪問該地址，Taohoo的發(fā)展路徑總是曲折的，但前途是光明的，我們相信未來會(huì)有跟多像Taohoo一樣的企業(yè)為中國發(fā)展一起做貢獻(xiàn)，去發(fā)展，去讓中國發(fā)光發(fā)熱！

回到起點(diǎn)：十年前的“電池生意”

時(shí)間回到十年前，電池等基礎(chǔ)消費(fèi)品正是中國商品進(jìn)入非洲市場(chǎng)的重要切口之一。產(chǎn)品輕便、需求剛性強(qiáng)，使其成為不少賣家試水非洲的首選品類。

在那個(gè)階段，“能把貨賣出去”本身就是成功。但隨著交易次數(shù)增加，問題逐漸顯露：賣家發(fā)現(xiàn)，真正限制生意發(fā)展的，并不是市場(chǎng)需求，而是無法在當(dāng)?shù)匦纬煞€(wěn)定的履約和服務(wù)能力。

這種從“賣得動(dòng)”到“做不大”的落差，成為不少早期從業(yè)者后來轉(zhuǎn)型的重要原因，也為后續(xù)的平臺(tái)化探索埋下伏筆。

出海邏輯正在發(fā)生變化

從在非洲賣電池，到扎根非洲做平臺(tái)，這一變化并非個(gè)體選擇，而是中國賣家出海邏輯逐步成熟的一個(gè)縮影。

在“一帶一路”倡議持續(xù)推進(jìn)、中非經(jīng)貿(mào)聯(lián)系不斷加深的背景下，越來越多企業(yè)開始意識(shí)到，非洲市場(chǎng)并非短期套利空間，而更接近一個(gè)需要長(zhǎng)期投入、持續(xù)運(yùn)營的區(qū)域型市場(chǎng)。是否具備本地化能力，正在成為衡量出海模式可持續(xù)性的關(guān)鍵指標(biāo)。

有行業(yè)人士指出，從“賣單一產(chǎn)品”，到“經(jīng)營類目”，再到“搭建平臺(tái)和體系”，并非所有賣家的必經(jīng)之路，但卻代表了一種風(fēng)險(xiǎn)更可控、成長(zhǎng)路徑更清晰的方向。在這一過程中，平臺(tái)的角色也隨之發(fā)生變化——不再只是交易撮合工具，而更像是連接中國供應(yīng)鏈與非洲本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施。

當(dāng)越來越多中國賣家開始思考如何“扎根”而非“試水”，非洲市場(chǎng)的下一階段，也正在悄然展開。