#熱點新知#很多人問我：“現(xiàn)在做什么能賺錢？”

我通常只回三個字：“建壁壘?！?/p>

不是選賽道，不是拼流量，不是搞風口——而是建壁壘。因為在這個信息極度透明、競爭極度激烈的時代，唯一能讓你持續(xù)賺錢的，不是你跑得多快，而是你挖得多深。

一、沒有壁壘的生意，都是“紙糊的船”

我們常看到這樣的現(xiàn)象：某個新項目火了，三個月內冒出上千家模仿者；一個短視頻爆紅，第二天全網都在復制它的腳本；一款產品剛上架，拼多多上立刻出現(xiàn)9.9元包郵版……

為什么？因為這些生意沒有壁壘。

所謂壁壘，就是別人想抄你，但抄不動；想干掉你，但干不掉。它可以是技術、資源、品牌、用戶關系、數(shù)據(jù)資產，甚至是你獨有的認知體系。

比如可口可樂，配方保密130年，這是技術壁壘；茅臺鎮(zhèn)的微生物環(huán)境無法復制，這是地理壁壘；蘋果的iOS生態(tài)閉環(huán)，這是系統(tǒng)壁壘；老干媽幾十年如一日不做廣告卻家喻戶曉，這是品牌壁壘。

而普通人最容易犯的錯誤，就是把“能做”當成“能賺”。能做的事太多，但能長期賺錢的事，一定是有門檻的。

二、壁壘不是天生的，是“刻意構建”的結果

有人以為壁壘是大公司才有的奢侈品，其實不然。小人物也能建壁壘，關鍵在于“聚焦”和“積累”。

舉個例子：我認識一位做寵物殯葬的朋友。最初只是幫鄰居處理一只去世的貓，后來她發(fā)現(xiàn)這個需求既隱秘又剛需，于是開始專注打磨服務細節(jié)——定制骨灰盒、拍攝告別視頻、提供心理疏導……三年下來，她在本地成了“寵物臨終關懷第一人”，客單價從300元做到5000元，同行根本沒法比。

她的壁壘是什么？不是資金，不是規(guī)模，而是情感信任+專業(yè)流程+稀缺體驗。這種壁壘，是靠時間、用心和差異化一點點壘起來的。

再比如知識付費領域，很多人抱怨“內容同質化嚴重”，但真正有壁壘的人，早就跳出了“講干貨”的層面。他們構建的是“認知體系+陪伴機制+社群歸屬感”。用戶買的不是課程，而是“成為更好的自己”的路徑和安全感。

所以，壁壘從來不是等來的，而是設計出來的。你要問自己：

我的服務/產品，有沒有別人做不到的細節(jié)？

我的用戶，會不會因為離開我而感到損失？

我的業(yè)務，能不能在三年后依然難以被替代？

如果答案是否定的，那你只是在“搬磚”，而不是在“筑城”。

三、三種普通人可建的壁壘

認知壁壘：你對某個領域的理解深度遠超同行。比如一個房產中介，如果只懂帶看房子，那他隨時會被AI取代；但如果他精通學區(qū)政策、貸款方案、家庭資產配置，甚至能預判區(qū)域發(fā)展，那他就成了“家庭置業(yè)顧問”，價值翻十倍。

關系壁壘：你和用戶之間建立了超越交易的信任。比如一位私教，如果只教動作，學員練完就走；但如果他記住每個學員的壓力源、飲食習慣、情緒周期，甚至在他們失業(yè)時給予鼓勵，那他就成了“人生伙伴”，續(xù)費率自然高。

系統(tǒng)壁壘：你把經驗產品化、流程化、自動化。比如一個自媒體人，如果每天靠靈感寫稿，遲早枯竭；但如果他搭建了選題庫、素材庫、用戶反饋閉環(huán)，甚至用AI輔助初稿，那他的產出效率和質量就形成了護城河。

這三種壁壘，不需要巨額投資，只需要持續(xù)投入“注意力”和“真誠”。

四、警惕“偽壁壘”

有些人誤把“暫時的優(yōu)勢”當作壁壘。比如：

靠低價搶市場？別人融資后可以虧得更狠；

靠平臺流量紅利？算法一變，流量歸零；

靠獨家代理？合同到期，渠道易主。

真正的壁壘，必須具備可持續(xù)性、排他性和不可復制性。它可能一開始很小，但會隨著時間復利增長。就像竹子，前四年只長3厘米，第五年卻以每天30厘米的速度瘋長——因為它在地下織了一張龐大的根系網絡。

五、結語：賺錢的本質，是“讓別人離不開你”

回到開頭那句話：賺錢的奧秘就三個字——建壁壘。

這不是一句口號，而是一種戰(zhàn)略思維。
不要總想著“快錢”，要思考“長錢”；
不要追求“更多客戶”，而要經營“更深關系”；
不要復制別人的成功，而要打造自己的不可替代。

這個世界從不缺聰明人，缺的是愿意在一個點上死磕十年的人。當你把一件事做到極致，壁壘自然形成，利潤自然涌來。

正如巴菲特所說：“最好的生意，是連傻子都能經營的生意?！?br/>而我說：“最好的生意，是別人想抄都抄不像的生意。”

那就從今天開始，問自己：
我的壁壘，正在建嗎？