四川
在公元505年的冬天，北魏邊境梁城的軍營(yíng)當(dāng)中，火把正在搖曳著。陳伯之拿著從南梁軍營(yíng)送來的帛書，他首先留意到的是卷軸所使用的用料是江南特產(chǎn)的越綾，越綾相較于北方的粗麻紙要柔軟得多。這位出身于草莽的將軍也許沒有想到，這卷輕飄飄的絹帛，所具有的分量比千軍萬馬進(jìn)行沖殺還要重。
我認(rèn)為丘遲這封信的開場(chǎng)白非常巧妙。他沒有直接斥責(zé)叛將，而是先夸贊將軍你勇冠三軍，才能是世間少有的。然后話鋒一轉(zhuǎn)，說怎么一下子變成了逃亡的人，聽到鳴鏑就腿打顫，對(duì)著穹廬就屈膝，又是多么的差勁！這種先揚(yáng)后抑的筆法，如同老友重逢時(shí)的調(diào)侃，但是每一個(gè)字都刺中了陳伯之的痛處。要知道陳伯之不識(shí)字，幕僚誦讀的時(shí)候，帳內(nèi)的親兵都看到他下意識(shí)地摸了摸左耳，那是早年搶劫時(shí)被船主割掉的殘疾之處，一旦有情緒波動(dòng)就會(huì)發(fā)紅。
有史料記載，陳伯之歸降的時(shí)候沒有來得及通知自己的兒子，結(jié)果陳虎牙被北魏殺害了。在這倉(cāng)促的背后，或許能夠顯現(xiàn)出書信所帶來的心理震蕩是多么的嚴(yán)重。丘遲在書信的末尾特意提到高臺(tái)還沒有倒塌，愛妾還在，好像是平常的話語，實(shí)際上是暗中指梁武帝保留了他在江州的宅邸。這種精準(zhǔn)的用情報(bào)，比單純的威脅更讓人感到害怕。
歷史的余味蘊(yùn)含于細(xì)節(jié)當(dāng)中。陳伯之歸降梁朝之后被封為太中大夫，他在晚年常常向他人說起丘記室知道他這一事情，而丘遲的墓志銘上面僅僅刻著吳興丘遲這幾個(gè)字，仿佛他一生的功績(jī)都在故鄉(xiāng)的山水之間。這種跨越立場(chǎng)的相互成全，或許比任何勸降的技巧都更貼近本質(zhì)。真正的說服并非是征服，而是喚醒。如同江南的三月里，草兒生長(zhǎng)鳥兒飛翔，種子早已經(jīng)埋藏在地下，就只等待著春風(fēng)來敲響門扉。
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