國采1-8批接續(xù)報量，已經(jīng)進行到了一少半，滿打滿算還有6天時間，但是，決賽基本上就在接下來的三天時間。

從醫(yī)院端的反饋，除了比較煩以外，這個模式得到了臨床和醫(yī)院的好評。

一、給醫(yī)院“穩(wěn)臨床”最大的權限：

從國采4+7開始，到國采第十批，產(chǎn)品都是獨家中選。

在使用過程中，難免會有個別產(chǎn)品出現(xiàn)小概率的供應、質(zhì)量等小問題。一般，只要不出現(xiàn)大范圍的、惡劣的情況，會給予企業(yè)補救的機會和時間。

但是，臨床用藥時候會有煩惱。

國采11批和國采1-8批接續(xù)，從邏輯上看都是多家中選。

醫(yī)院可以選擇原中選、也可以選擇原研、也可以選擇認為質(zhì)量、供應非常穩(wěn)妥的企業(yè)的產(chǎn)品。

可以選擇一家、也可以選擇兩家，當然，有的選三家也不違法、不違規(guī)。

給醫(yī)院選擇用藥方面、國家倡導集采藥品“穩(wěn)臨床”最大的權限。

二、良幣驅逐劣幣“效應”

在集采的過程中，基本上實現(xiàn)了去除“臨床費”、“帶金”的絕大部分情況，節(jié)省了醫(yī)?；?、凈化了醫(yī)藥市場，一舉多得。

詢價模式多家中選。

平時用起來不好用的“產(chǎn)品”，平時因為是獨家中選，選擇余地不大，報量了就得完成使用。

后面是多家中選，在報量階段，醫(yī)院或者醫(yī)生就有更多的選擇。

不管是選擇了本省的強勢品牌、還是市場的口碑產(chǎn)品。

在都沒有“費用”的情況下，醫(yī)院和醫(yī)生一定會選擇，用起來更好用、患者口碑更好的產(chǎn)品。

三、給予后來者希望

因為，前幾批集采1-5批是三家，7-8批是四家、五家就納入。

很多，后來者的獲批產(chǎn)品都沒有資格產(chǎn)品。

尤其是以臨床為主的注射劑產(chǎn)品，很難實現(xiàn)銷售，對企業(yè)和社會都是一種沉默的成本。

這次，大接續(xù)。

醫(yī)保局、聯(lián)采辦給予了產(chǎn)品的天花板價格、詢價基準、限價又與量掛鉤，即堅持了“量價掛鉤”的整體大原則，又兼顧了眾多過評企業(yè)進入市場的訴求。

企業(yè)通過質(zhì)量、品牌實現(xiàn)市場的突破。

四、給予所有參與企業(yè)，三年的“喘息”與希望

在當下的醫(yī)藥市場環(huán)境下

沒有什么比，看到一些希望更有價值

當競價“意見稿”出來之后，能參與的企業(yè)幾乎是無比的絕望。

第十批的結果威力還未退去。

新的一輪又要再殺價，希望在哪里？

市場還是那個市場、總量還是那個總量。

但是，所有企業(yè)都覺得自己能分一杯羹、喝一碗湯

不至于“餓死”

看到希望，年底就不會大裁員了。

畢竟市場還是需要人---來跑。

五、給商業(yè)公司一些回血

由于集采的集中、獨家中選原則

集采開始，商業(yè)為了搶配送，全國幾乎統(tǒng)一的把配送點位放到了三個點。

對于很多偏遠、量小的地方又必須得配送。

導致部分運輸成本高的省份，商業(yè)公司有苦說不出。

接續(xù)是多家中選

全國的商業(yè)公司幾乎都陸續(xù)的提高了配送的點位。

對于商業(yè)公司的健康運營也是一個大利好。

六、批件市場疊加產(chǎn)品審批從嚴，批文價值顯現(xiàn)

最近，市場都看到，100+產(chǎn)品不被批準。

意味著，原來已經(jīng)獲批下來的產(chǎn)品，在詢價機制下，更具有價值。

原來已經(jīng)打到谷底的批文價格，又有所回升。

甚至，有些研發(fā)公司、B證企業(yè)準備賣的批文，又不賣了。

批文的流通不至于一直“跌跌不休”。

國家局想讓B證逐漸減少，就必須讓批文流通起來。

虧大錢倒閉，對于一些有“家底”的B證老板來說，是不愿意的。

略虧、少虧是大部分B證企業(yè)可以接受的。

這次，詢價之后，在標期內(nèi)允許批文持有人主體轉讓。

對整個行業(yè)的集中是一次非常良好的促進。

簡單的一次詢價多家中選。

提振了醫(yī)藥行業(yè)的信心，也讓小散有了撤退的機會。

相信，還有更多好的影響，在落地之后會顯現(xiàn)出來。

今天周二，全國陸續(xù)的都動起來了。

周三是關鍵節(jié)點，周四、周五是“決戰(zhàn)”。

國家局和聯(lián)采辦，給了所有企業(yè)一次公平對決的機會。

機會給你了

中不中用，就看自己的能力了