12月20日，在白酒行業(yè)深度調(diào)整、存量競爭與價值增長并行的新周期下，一場匯聚全國 800 余名經(jīng)銷商與合作商代表的習(xí)酒 2026 年全國經(jīng)銷商大會成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。面對2026年的重點(diǎn)工作，習(xí)酒不僅明確其四大核心工作方向，更將通過 “抓融合、控供應(yīng)、拓市場、塑品牌、穩(wěn)價格、促增長、提效能” 七項(xiàng)工作推進(jìn)習(xí)酒全國化 2.0 版本。

市場分析指出， 2026 年全國經(jīng)銷商大會不只是對習(xí)酒 2025 年逆勢突破、穩(wěn)固發(fā)展基本盤的全面復(fù)盤，更是其錨定 “十五五” 行業(yè)趨勢，部署 2026 年核心任務(wù)、深化全國化 2.0 戰(zhàn)略的關(guān)鍵平臺，為廠商協(xié)同邁向高質(zhì)量發(fā)展凝聚起堅(jiān)實(shí)共識。

經(jīng)銷商大會召開

12月20日，習(xí)酒 2026 年全國經(jīng)銷商大會在貴陽舉行，來自全國各地的 800 余名經(jīng)銷商、合作商代表參會。會議全面總結(jié) 2025 年?duì)I銷工作成效，系統(tǒng)部署 2026 年重點(diǎn)任務(wù)，為企業(yè)營銷體系升級、全國化戰(zhàn)略深化凝聚合作共識。

會上，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長汪地強(qiáng)發(fā)表主題講話，集團(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理萬波主持大會。習(xí)酒集團(tuán)及股份公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、外部董事，各部門及下屬公司負(fù)責(zé)人參會。會議召開前夕，汪地強(qiáng)、萬波率領(lǐng)導(dǎo)班子在會場外迎接參會代表，回顧合作歷程，溝通發(fā)展思路，延續(xù)了企業(yè)重視合作伙伴的交流傳統(tǒng)。

2025 年白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，市場從 “總量擴(kuò)張” 轉(zhuǎn)向 “存量競爭” 與 “價值增長” 并行的新周期，中小品牌加速出清，市場份額向頭部企業(yè)集中。在此背景下，習(xí)酒面臨復(fù)雜的外部環(huán)境，卻通過務(wù)實(shí)舉措實(shí)現(xiàn)預(yù)期以上突破，穩(wěn)固了發(fā)展基本盤。

據(jù)媒體報道，今年習(xí)酒的銷售額大概在190億元。其中，1月-11月提貨量同比增長0.73%，預(yù)計(jì)全年持平。開瓶率創(chuàng)歷史新高，日均開瓶約12萬瓶，同比增長30%以上，核心產(chǎn)品開瓶數(shù)達(dá)3993萬瓶，同比增長約35%；此外，習(xí)酒全年投入超3億元幫助經(jīng)銷商消化庫存約40億元，社會庫存降至46億元，同比下降近15%，渠道健康度顯著提升。

汪地強(qiáng)在講話中強(qiáng)調(diào)，這一成果的取得，離不開省委、省政府、省國資委的指導(dǎo)，消費(fèi)者的信任，更得益于經(jīng)銷商與企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作。當(dāng)前，習(xí)酒應(yīng)對行業(yè)周期的信心，既源于自身穩(wěn)固的發(fā)展基礎(chǔ)，更來自經(jīng)銷商群體構(gòu)成的重要支撐，長期合作積累的信任成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。

四大舉措落地

結(jié)合 “十五五”時期行業(yè)發(fā)展趨勢，習(xí)酒明確 2026 年四大核心工作方向，以務(wù)實(shí)舉措推動全國化 2.0 戰(zhàn)略落地，強(qiáng)化廠商協(xié)同發(fā)展。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這些舉措精準(zhǔn)契合了行業(yè) “筑底復(fù)蘇、結(jié)構(gòu)升級” 的發(fā)展特征，是頭部酒企應(yīng)對周期變化的典型實(shí)踐。

一方面，習(xí)酒將通過營銷改革適配渠道重構(gòu)趨勢。習(xí)酒將推進(jìn) “營”“銷” 適度分離的 2.0 改革，通過優(yōu)化職能分工，讓品牌傳播、消費(fèi)者溝通與渠道深耕、市場執(zhí)行形成互補(bǔ)，提升市場響應(yīng)速度與服務(wù)效率。

另一方面，市場秩序維護(hù)成為重點(diǎn)工作之一。習(xí)酒明確將加大對合規(guī)經(jīng)營、深耕市場經(jīng)銷商的支持力度，通過政策傾斜、榮譽(yù)表彰、資源保障等方式，激勵規(guī)范經(jīng)營行為。同時加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以嚴(yán)格管理保障市場秩序，為經(jīng)銷商創(chuàng)造穩(wěn)定經(jīng)營環(huán)境。萬波在主持時補(bǔ)充，將通過 “嚴(yán)管控、實(shí)發(fā)力、細(xì)落地” 三項(xiàng)舉措，推進(jìn)市場規(guī)范、渠道精耕與消費(fèi)者服務(wù)工作，這一做法被業(yè)內(nèi)解讀為 “守住價差底線，保障經(jīng)銷商合理利潤” 的關(guān)鍵動作。

此外，“三品工程” 建設(shè)持續(xù)深化，精準(zhǔn)對接行業(yè)消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。品質(zhì)方面，習(xí)酒堅(jiān)守 “質(zhì)量就是生命” 理念，將 “不合格產(chǎn)品一票否決” 貫穿生產(chǎn)全流程，契合消費(fèi)者對品質(zhì)要求不斷提升的趨勢；產(chǎn)品方面，完善 “君品、窖藏、金鉆” 三大系列布局，既覆蓋宴席、禮贈等傳統(tǒng)場景的品質(zhì)升級需求，也適配朋友聚會、獨(dú)酌等輕社交場景的多元化需求；品牌方面，繼續(xù)推進(jìn) “習(xí)酒 + 知交” 雙品牌戰(zhàn)略，以 “品牌日歷” 為核心構(gòu)建品牌建設(shè)生態(tài)。

同時，廠商合作關(guān)系進(jìn)一步升級，順應(yīng)了行業(yè) “廠商命運(yùn)共同體” 的發(fā)展方向。汪地強(qiáng)表示，經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的同行者與合作伙伴，習(xí)酒將與經(jīng)銷商共同深耕市場、維護(hù)品牌、堅(jiān)守長期主義，構(gòu)建穩(wěn)固合作關(guān)系。企業(yè)承諾全力守護(hù)產(chǎn)品價值，保障經(jīng)銷商合理利潤，不放棄任何同向同行的合作伙伴。

邁向高質(zhì)量發(fā)展

值得一提的是，截至 2025 年底，習(xí)酒的全國化進(jìn)程被認(rèn)為已從 “鋪網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)版圖” 的 1.0 階段，全面轉(zhuǎn)入以 “質(zhì)效、秩序、協(xié)同、長期主義” 為核心的 2.0 階段，省外收入占比穩(wěn)步提升，核心市場穩(wěn)固，第二梯隊(duì)加速起量，同時通過營銷 2.0 改革與數(shù)字化賦能，提升區(qū)域精耕與動銷轉(zhuǎn)化能力，全國化進(jìn)入高質(zhì)量推進(jìn)期。

基于此，會議還明確，2026 年習(xí)酒市場營銷工作將圍繞 “構(gòu)建營銷新格局，打造習(xí)酒全國化 2.0 版本” 戰(zhàn)略，以 “再創(chuàng)業(yè)” 精神深化營銷體制改革，重點(diǎn)推進(jìn) “抓融合、控供應(yīng)、拓市場、塑品牌、穩(wěn)價格、促增長、提效能” 七項(xiàng)工作，在市場競爭中打造差異化發(fā)展優(yōu)勢。

會上，習(xí)酒集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)分別宣讀 2025 年度銷售獎勵兌現(xiàn)決定、優(yōu)秀合作商表彰決定，相關(guān)負(fù)責(zé)人作 2026 年?duì)I銷工作報告。大會同步舉行表彰儀式，對過去一年為習(xí)酒發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商、合作商及營銷人員予以表彰，肯定其在市場拓展、品牌建設(shè)中的積極作用。

市場觀點(diǎn)指出，此次經(jīng)銷商大會的召開，為習(xí)酒 2026 年發(fā)展明確了路徑，強(qiáng)化了廠商協(xié)同共識。隨著各項(xiàng)改革舉措與重點(diǎn)任務(wù)的落地，習(xí)酒將進(jìn)一步穩(wěn)固市場基礎(chǔ)，深化全國化布局。未來，習(xí)酒將持續(xù)聚焦務(wù)實(shí)發(fā)展，通過精耕市場、優(yōu)化服務(wù)、強(qiáng)化合作，在行業(yè)周期中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，推動 “百年習(xí)酒，世界一流” 的發(fā)展目標(biāo)逐步落地。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，雖然面臨著庫存與價格的多重壓力，但是在積極的市場政策下，習(xí)酒的動銷率不斷提升，背后折射出習(xí)酒良好的品牌勢能，在消費(fèi)端依然有著不錯的產(chǎn)品口碑，這為其后續(xù)發(fā)展奠定了扎實(shí)的市場基礎(chǔ)。隨著社會整體消費(fèi)復(fù)蘇與行業(yè)觸底反彈，習(xí)酒作為頭部酒企與產(chǎn)區(qū)名酒的發(fā)展依然值得期待。