繼6月與德國(guó)訂閱車巨頭Finn簽訂5000輛車的協(xié)議后，中國(guó)汽車制造商比亞迪近日又與汽車訂閱服務(wù)商Drivio達(dá)成全面合作協(xié)議。比亞迪希望以此加速其在歐洲出行市場(chǎng)的增長(zhǎng)。這意味著，中國(guó)汽車在歐洲“第四大支柱”市場(chǎng)中已逐漸站穩(wěn)腳跟。

根據(jù)協(xié)議，比亞迪將在2026年向這家總部位于德國(guó)西部重鎮(zhèn)勒沃庫(kù)森的汽車訂閱服務(wù)提供商交付超過(guò)2000輛汽車。

中國(guó)汽車柏林地標(biāo)勃蘭登堡門前

比亞迪表示，該公司今年已顯著擴(kuò)大了其在德國(guó)的業(yè)務(wù)：“我們已加強(qiáng)了歐洲總部和德國(guó)總部的實(shí)力，聘請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的汽車行業(yè)高管，并開(kāi)設(shè)了多家與成熟零售合作伙伴合作的門店?！?/p>

“汽車訂閱已成為繼購(gòu)買、分期付款和租賃之后，歐洲汽車市場(chǎng)的第四大支柱。”比亞迪德國(guó)公司負(fù)責(zé)人指出。然而，比亞迪并未提供這2000輛車的具體驅(qū)動(dòng)類型和車型細(xì)分信息。

德國(guó)媒體紛紛關(guān)注比亞迪的新協(xié)議

目前，比亞迪在德國(guó)提供8款純電動(dòng)汽車和3款插電式混合動(dòng)力汽車。“比亞迪不斷擴(kuò)充其現(xiàn)代化產(chǎn)品線，推出更多技術(shù)先進(jìn)的車型，旨在贏得消費(fèi)者的青睞。除了純電動(dòng)汽車，我們還提供一系列高效節(jié)能的插電式混合動(dòng)力車型，即比亞迪超級(jí)混合動(dòng)力車?！北葋喌戏矫嫒绱吮硎尽?/p>

比亞迪德國(guó)B2B業(yè)務(wù)總監(jiān)Carsten Schopf 指出，要想在關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)入消費(fèi)者的考慮范圍，需要強(qiáng)大的零售合作伙伴以及高效的數(shù)字化銷售渠道——而汽車訂閱服務(wù)在其中扮演著至關(guān)重要的角色。“我們與Drivio的合作，為我們帶來(lái)了一位充滿活力、經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字化合作伙伴，他們正不斷挖掘汽車訂閱服務(wù)的潛力。”他說(shuō)。

汽車訂閱服務(wù)商Drivio的高層

“比亞迪對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)極具吸引力的合作伙伴，因?yàn)槲覀冊(cè)诟髯缘募?xì)分市場(chǎng)都實(shí)力雄厚，并且擁有共同的目標(biāo)。要想贏得市場(chǎng)，你需要提供易于理解、透明的產(chǎn)品和服務(wù)——而我們恰恰具備這一點(diǎn)。”Drivio 的總經(jīng)理Gert Schaub 表示：“我們的目標(biāo)很明確：擴(kuò)大 Drivio 的成功，并成為德國(guó)第二大全數(shù)字化汽車訂閱服務(wù)提供商?！?/p>

Drivio目前提供超過(guò)100 款車型供選擇。公司成立僅兩年，就已在 2025 年簽訂了約 7,700 份訂閱合同。僅在11月，Drivio就簽署了超過(guò) 850 份新的汽車訂閱合同。與比亞迪的合作有望進(jìn)一步推動(dòng)公司發(fā)展。

歐洲人越來(lái)越認(rèn)可中國(guó)汽車

早在今年6月，比亞迪就與總部位于慕尼黑的初創(chuàng)公司Finn簽署框架協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，Finn 將在未來(lái)十個(gè)月內(nèi)接收至多 5,000 輛比亞迪汽車?？蛻魧⒛軌蚴褂帽葋喌显跉W洲的全部車型。這些車型包括 Atto 2、Seal U、Seal 和 Sealion 7等。Dolphin Surf 緊湊型汽車也將加入其中。訂閱期限為 6 至 24 個(gè)月。

@青木在德國(guó) 在Finn 網(wǎng)站上看到，比亞迪汽車的訂閱費(fèi)用并不低，屬于中高端的價(jià)格：Dolphin，起價(jià) 259 歐元/每月；Atto 2，起價(jià) 269 歐元/每月；Seal U DM-i，起價(jià) 339 歐元/每月；Seal，起價(jià) 419 歐元/每月；Sealion 7，起價(jià) 439 歐元/每月。

比亞迪汽車的訂閱費(fèi)用并不低

不過(guò)，比亞迪訂閱車服務(wù)在歐洲卻是最好的，包括：

靈活的訂閱期限：可以根據(jù)自身需求調(diào)整訂閱時(shí)長(zhǎng)。

車輛登記：由Finn辦理車輛登記手續(xù),車輛送達(dá)后即可立即使用。

稅費(fèi)：已包含在訂閱費(fèi)用中,無(wú)需額外費(fèi)用，也無(wú)需辦理任何手續(xù)。

保險(xiǎn)：訂閱服務(wù)包含全面的保險(xiǎn)保障。

保養(yǎng)與輪胎服務(wù)：保養(yǎng)服務(wù)也包含在內(nèi),無(wú)需為此操心。

送貨上門：將送達(dá)德國(guó)境內(nèi)任何地點(diǎn)。

中國(guó)汽車進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)

比亞迪的兩大協(xié)議，也中國(guó)車企首次在歐洲訂閱車市場(chǎng)初露鋒芒。

歐盟統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，目前歐盟國(guó)家注冊(cè)的新車中，約 60%是由大企業(yè)、租賃公司、訂閱車服務(wù)商等在內(nèi)的大型客戶購(gòu)買的新車。因此大型客戶對(duì)汽車制造商極其關(guān)鍵。通過(guò)與大型訂閱車服務(wù)商合作，充分表明這一銷售渠道在比亞迪拓展歐洲市場(chǎng)的重要地位。