在踐行綠色消費與循環(huán)經濟的當下，中國的二手交易市場正迎來前所未有的繁榮。

這一繁榮景象背后，兩大頭部二手交易平臺—阿里旗下的閑魚與騰訊等投資的轉轉，卻呈現(xiàn)出清晰的分岔。前者持續(xù)深耕C2C社區(qū)生態(tài)，加碼打造一個包羅萬象的“青年興趣集市”；后者則在近期毅然關停了C2C（賣家-買家）“自由市場”業(yè)務，全面轉向由平臺深度質檢、履約的C2B2C（賣家-平臺-買家）重模式。

這一“向左走，向右轉”的戰(zhàn)略分野，標志著國內二手電商從同質化競爭，正式邁入了差異化探索的雙寡頭格局。

盡管路徑各異，但兩者都共同面對著行業(yè)最核心的拷問。對于轉型“官方驗”的轉轉而言，如何在高成本的重資產投入下維持可持續(xù)盈利，并修復過往的信任裂痕，是其必須跨越的關卡。

而月活用戶已破2億的閑魚，在享受社區(qū)生態(tài)活力的同時，也長期受困于非標品交易的信任難題，并且正面臨集團對其實現(xiàn)盈利的明確期望，商業(yè)化提速與社區(qū)氛圍的平衡成為一道棘手的難題。

轉轉和閑魚不同的兩條岔路，實則是對“信任”這一二手交易基石來源的不同定義與實踐。

PART 01

轉轉：

揮刀斷“自由”，卻入“重”圍城

想象一下，你是一位想賣掉舊單反相機的大學生，或是一位想在轉轉上給孩子淘個平板電腦的家長。過去，你會在轉轉的“自由市場”里，與另一個陌生人討價還價、相互試探，心里始終懸著一塊石頭：他說的“九五新”是真的嗎？或者我寄出的貨，他會不會找理由拒收？這種充滿不確定性的拉扯，正是C2C交易最普遍的日常。

然而，從今年九月起，這種“自由”在轉轉上徹底成為了歷史。轉轉揮刀砍掉了運營近十年的C2C“自由市場”業(yè)務，全面轉向由平臺深度驗貨、擔保交易的“官方驗”模式。這個看似“壯士斷腕”的舉動，背后其實是一場醞釀了五年的“斷舍離”。

轉轉CEO黃煒坦言：“絕大多數品類的C2C體驗，我們確實沒有閑魚好。”

那么，轉轉為何要親手關閉這個曾經的起點呢？只是單純因為沒有閑魚好？

首先，在“流量市集”的競爭中，轉轉發(fā)現(xiàn)自己難以撼動閑魚的絕對優(yōu)勢。閑魚像是一個包羅萬象的線上跳蚤市場，依靠阿里巴巴生態(tài)的滋養(yǎng)，它不僅是交易平臺，更是一個擁有5億注冊用戶的龐大興趣社區(qū)。用戶來這里不止為了買賣，還可能為了找人“遛狗”、交流手辦，海量的用戶和商品形成了強大的網絡效應。

而轉轉的C2C業(yè)務，則像一個管理嚴格但人氣不足的“官方攤位”，雖然也背靠騰訊等投資方，卻始終難以形成同樣活躍的社區(qū)氛圍和流量閉環(huán)。

數據顯示，閑魚的月活躍用戶已突破2億，而轉轉的C2C業(yè)務在平臺總交易額中的占比已萎縮至不足3%，成了一個“食之無味”的邊緣業(yè)務。

其次，C2C模式帶來的信任與成本難題，成了轉轉無法承受之重。在自由市場里，平臺作為“中介”很難監(jiān)管每筆交易，買賣雙方的信息不對稱常常引發(fā)糾紛。

更棘手的是，一旦出現(xiàn)詐騙或商品嚴重不符等問題，用戶的怒火和失望會直接燒向“轉轉”這個品牌，而非具體的“自由市場”板塊。為了維持這個龐大但雜亂的市場存在感，轉轉曾不得不每年投入巨額資金進行廣告營銷和補貼，這成了巨大的成本黑洞。

當輸血難以為繼，砍掉持續(xù)虧損且?guī)砺曌u風險的業(yè)務，便成了最理性的商業(yè)選擇。

于是，轉轉選擇“向右轉”，徹底擁抱需要重金投入的“官方驗”C2B2C模式。這條路看起來更可控：平臺像當鋪一樣，先回收或寄售你的商品，經過自家2500多名質檢工程師多達367道工序的檢測、翻新后，再以標準化的描述和定價賣出，并提供質保。

目前，轉轉已在全國開了超過1000家線下門店，甚至在北京開出了3000平米的“超級轉轉”大店，希望通過看得見、摸得著的服務來建立信任。

然而，這條“重模式”之路，恰恰將轉轉拖入了更深層的困境：信任建立與成本失控的悖論，以及被兩面夾擊的定位焦慮。

一方面，建立“信任”的成本高昂到難以想象。遍布全國的質檢中心、數千名工程師、上千家線下門店，每一項都是沉重的資產負擔。更致命的是，這套旨在贏得信任的“官方驗”體系，自身也曾陷入信任危機。

2023年，博主“猴大腕”實測發(fā)現(xiàn)，在轉轉門店購買的手機，短時間內再通過轉轉回收時，會被“驗”出各種此前未告知的瑕疵，差價利潤高達30%，引發(fā)了關于“陰陽檢測報告”的軒然大波。

盡管轉轉事后推出了“七天無理由”等補救措施，但在黑貓投訴平臺上，針對其“貨不對板”、“質檢不嚴”的投訴仍大量存在。這形成了一個殘酷的悖論：轉轉投入巨資想要解決的“信任”問題，卻在自己最核心的堡壘中出現(xiàn)了裂痕。

另一方面，全面轉向B2C的轉轉，發(fā)現(xiàn)自己正被“前后夾擊”。在前方，它要面對這個賽道更早的巨頭—愛回收。愛回收背靠京東，擁有2092家線下門店和嵌入京東購物鏈路的“以舊換新”入口，在貨源和銷路上形成了更穩(wěn)固的閉環(huán)。而在身后，那個它主動離開的、廣闊的C2C“市集”江湖，已被閑魚牢牢主宰。

因此，關閉C2C，既是轉轉在正面戰(zhàn)場“打不贏”閑魚后的戰(zhàn)略撤退，也是在重資產道路上“拼不過”愛回收等專業(yè)玩家時的聚焦求生。這背后，是轉轉試圖用“重模式”建立信任護城河，卻又深陷成本泥潭與定位焦慮的真實寫照。

PART 02

閑魚的AI豪賭：

是效率亮劍，還是信任補??？

閑魚的根本優(yōu)勢在于其無與倫比的生態(tài)。它不只是一個交易平臺，更是一個巨大的社區(qū)和興趣集市。這里既能買賣閑置的相機和包包，也能流通“愛因斯坦的腦子”這類虛擬商品。

這種生態(tài)帶來的海量用戶和非標商品，是純粹的B2C模式難以復制的。

然而，硬幣的另一面是巨大的管理挑戰(zhàn)：商品極度非標，用戶多為非專業(yè)賣家，這導致供需匹配效率低、交易門檻高。想象一下，讓一位普通用戶為一件舊衣服撰寫吸引人的文案并定出合理價格，本身就是一件費時費力的事。

為了解決“不會賣、不好買”的痛點，閑魚選擇了全面技術化、AI化的道路。其目標是明確的：不讓普通用戶變成專家，而是讓AI成為專家去幫助每個人。

截至2025年11月，閑魚全線AI產品已覆蓋4500萬用戶，促成的交易額突破百億元，成效顯著。

然而，全力押注AI的背后，也映射出閑魚試圖用技術手段去應對和化解其平臺由來已久的深層頑疾—用戶信任的缺失與灰色產業(yè)的滋生。

AI可以提升效率，但難以根治人性之弊。閑魚因其開放性，長期成為各類灰色交易的溫床。央視等媒體曾曝光，閑魚與小紅書是網絡水軍招募、刷單控評的“重災區(qū)”。此前在這里，用“S蛋”等暗語就能找到水軍中介，1元錢就能買到一條虛假好評。

更有甚者，衍生出“差評清洗”服務，聲稱能讓差評在48小時內消失。

更嚴峻的是涉及真金白銀的詐騙陷阱。在閑魚上搜索“酒店代訂”、“機票代購”，大量低價商品背后可能是“積分盜刷”、“信用卡盜刷”的非法勾當。

2025年，有上百名消費者在閑魚購買“蟹卡”后遭遇無法提貨、商家跑路的騙局。另據澎湃新聞調查，部分低價酒店預訂實為盜刷境外信用卡所得，曾有消費者在海外入住時被當地警方上門調查。

這些案例暴露了平臺在資質審核、交易監(jiān)控和事后維權上的短板。當平臺客服回應“代訂類似跳蚤市場，無法預先判斷真實性”時，消費者面對的是一種無力的風險。

由此可見，閑魚全力押注AI，是一場雄心勃勃的自我革新。它一方面用“超級智能體”的愿景，試圖將非標、低效的二手交易帶入自動化、智能化的新階段；另一方面，這也是一場針對信任危機的技術突圍。不過，AI雖然可以縮短交易路徑、提供決策參考，但它本身無法杜絕人性的欺詐。

PART 03

“向左走，向右轉”：

誰能定義二手交易的未來？

面對信任危機，轉轉和閑魚走上了截然不同的道路。作為普通消費者，我們該如何看待這兩種選擇？

想象這樣一個場景：當你手頭有一部舊的iPhone想出售時，面對這兩個平臺，你的選擇將決定自己進入兩種完全不同的交易生態(tài)。

在轉轉，你大概率會走向它的官方回收渠道。你在線提交信息，預約上門或到店，身穿制服、手持專業(yè)設備的工程師會當面驗機，依據一份詳細的質檢報告給出一個“一口價”。整個過程標準、高效，你放棄了在自由市場中可能賣出的更高溢價，但換來了確定性和“無后顧之憂”。

在閑魚，你的選擇則豐富得多。你可以選擇開啟“AI估價”和“智能發(fā)布”，讓算法幫你快速上架；也可以花時間打磨文案，強調“女生自用、無拆無修”，等待識貨的買家。這是一個充滿不確定性和可能性的“數字集市”，整個過程不會有平臺官方介入，但顯然更有活力。

由此可見，轉轉與閑魚之爭，本質上是對“什么是二手交易最優(yōu)解”的兩種截然不同的回答。

對于整個行業(yè)而言，這場分野是一次寶貴的實驗。它像一面鏡子，照見了中國二手經濟在從規(guī)模擴張走向高質量發(fā)展的關鍵階段，所必須直面的核心矛盾，是我們究竟需要一個高度可控、標準化的“精品店”，還是一個活力無限、但也更為復雜的“自由市場”？

《消費財眼》由三車上海內容團隊運營，深耕消費領域，致力于透過消費現(xiàn)象，洞察背后的財經本質與商業(yè)趨勢。

我們的深度內容亦同步分發(fā)至：今日頭條 | 百家號 | 知乎 | 新浪財經 | 騰訊新聞 |鈦媒體| 36氪 | 藍鯨 |同花順 | 格隆匯| 老虎社區(qū)等主流平臺，覆蓋并影響核心財經與商業(yè)人群。

【合作接洽】

歡迎品牌方與資本市場伙伴垂詢

請加微信：xiaofeicaiyan5