最近，小米正式宣布了年底旗艦小米17 Ultra的發(fā)布日期。

不過(guò)，比發(fā)布更早引起討論的，是其高管在直播中透露的消息：這款手機(jī)將會(huì)“大幅漲價(jià)”。理由和很多人的猜測(cè)差不多，主要是內(nèi)存等核心元器件的成本上漲了。

這一下，就引出了一個(gè)挺有意思的市場(chǎng)現(xiàn)象。如果你最近關(guān)注手機(jī)市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)看似矛盾的情況：一邊是小米在不斷釋放漲價(jià)信號(hào)，從小米17 Pro到現(xiàn)在的Ultra，甚至包括定位稍低的K系列，價(jià)格都有所上浮。

而另一邊，蘋果最新的iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版在升級(jí)了高刷新率屏幕和內(nèi)存后，起售價(jià)反而有所下降。同樣，華為最新的Mate80系列，相比前代，各版本的售價(jià)也都有幾百元的下調(diào)。而且，蘋果和華為降價(jià)后，市場(chǎng)反響都挺積極，銷量出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。

這就讓人有點(diǎn)疑惑了。按小米的解釋，漲價(jià)是因?yàn)閮?nèi)存等元器件成本上升。可問(wèn)題是，蘋果和華為用的也是內(nèi)存，它們的成本難道就不漲嗎？為什么它們不但不漲價(jià)，反而還能降價(jià)呢？

其實(shí)，問(wèn)題的關(guān)鍵不在成本本身，而在于各家手機(jī)公司完全不同的商業(yè)模式和盈利結(jié)構(gòu)。

小米從誕生起，“性價(jià)比”就是其最鮮明的標(biāo)簽之一，也是它迅速打開(kāi)市場(chǎng)的利器。這種模式的核心邏輯是，在相近的硬件配置下，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有吸引力的價(jià)格。

為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，小米需要在硬件上大量采用當(dāng)前成熟且性能出色的元器件，也就是常說(shuō)的“堆料”，同時(shí)將整機(jī)的硬件成本控制得非常精細(xì)，留給自己的利潤(rùn)空間本身就相對(duì)較薄。

這種模式在供應(yīng)鏈穩(wěn)定、元器件成本平穩(wěn)甚至下行時(shí)，非常有競(jìng)爭(zhēng)力。但是，一旦遇到像現(xiàn)在這樣，內(nèi)存、芯片等關(guān)鍵部件價(jià)格持續(xù)上漲的情況，小米感受到的壓力就會(huì)直接得多。

因?yàn)樗睦麧?rùn)“緩沖墊”比較薄，成本的上漲很難完全通過(guò)內(nèi)部消化來(lái)抵消。為了維持基本的盈利，不“賣一臺(tái)虧一臺(tái)”，將部分成本傳導(dǎo)到售價(jià)上，就成了一個(gè)幾乎必然的選擇。換句話說(shuō)，性價(jià)比模式對(duì)供應(yīng)鏈成本的波動(dòng)非常敏感。

反觀蘋果和華為，它們的商業(yè)模式是另一種邏輯。它們的手機(jī)售價(jià)中，除了覆蓋硬件成本，還包含了很大一部分的品牌溢價(jià)、自主研發(fā)的操作系統(tǒng)生態(tài)價(jià)值、長(zhǎng)期的技術(shù)投入以及綜合的服務(wù)體驗(yàn)。

尤其是蘋果，其利潤(rùn)率在業(yè)內(nèi)一直處于很高的水平。這意味著，即便硬件成本同樣上漲，它們豐厚的利潤(rùn)空間可以作為一個(gè)有效的“緩沖池”，去吸收這部分新增的成本壓力。它們甚至可以選擇暫時(shí)不漲價(jià)，或者像現(xiàn)在這樣，在關(guān)鍵產(chǎn)品上進(jìn)行策略性降價(jià)，以鞏固市場(chǎng)份額或應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。降價(jià)帶來(lái)的銷量增長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)又能通過(guò)龐大的出貨量進(jìn)一步攤薄成本。

所以，表面上看大家都在賣手機(jī)，面對(duì)的也是同樣的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，但內(nèi)在的游戲規(guī)則很不一樣。