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廣譽遠的年輕化破局，不是單點突破，而是從產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道建設，從營銷傳播到供應鏈管理的協(xié)同創(chuàng)新。

文：潘軻 | 整理：酩閱團隊

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2025年的中國養(yǎng)生酒市場，一個現(xiàn)象級產(chǎn)品橫空出世：廣譽遠旗下龜齡集酒“青春小炮”在拼多多單平臺創(chuàng)下“10萬+箱”的銷量紀錄，是店鋪第二大單品定坤丹的十倍；在山西市場的唐久、金虎等便利店，成為年輕消費者“隨手可得”的養(yǎng)生新選擇；更在抖音、小紅書等平臺引發(fā)“Z世代養(yǎng)生酒”的討論熱潮。

這個125ml售價30元的小瓶酒，如何讓近500年歷史的中華老字號煥發(fā)青春？其爆火背后的戰(zhàn)略邏輯值得深度解碼。

品類創(chuàng)新

養(yǎng)生酒的年輕化破局

“青春小炮”的成功，首先源于其對養(yǎng)生酒品類的戰(zhàn)略性重構。傳統(tǒng)養(yǎng)生酒市場面臨三大困境：消費人群老齡化、消費場景單一化、產(chǎn)品形象傳統(tǒng)化。青春小炮通過品類創(chuàng)新，實現(xiàn)了突破性破局。

重新定義消費人群：從銀發(fā)族到Z世代

傳統(tǒng)養(yǎng)生酒聚焦中老年人群，強調“滋補養(yǎng)生”功能，而青春小炮精準切入25-35歲的年輕消費群體。這個群體有鮮明特征：工作壓力大、健康焦慮早、追求“輕養(yǎng)生”。他們既不像父輩那樣接受“藥味濃重”的傳統(tǒng)藥酒，也不滿足于普通酒水的單一功能。

青春小炮通過“125ml小瓶裝”、“28度低酒精度”“甘醇柔和口感”等產(chǎn)品特性，精準匹配年輕消費需求。

更關鍵的是，它找到了年輕群體的健康痛點：熬夜后的疲勞恢復、工作壓力下的精力補充、社交場合的適度微醺。這種對目標人群的精準洞察，讓青春小炮成功開辟了新藍海。

>>拓展消費場景：從藥用到日常

傳統(tǒng)養(yǎng)生酒被局限在“保健飲用”場景，而青春小炮通過場景創(chuàng)新實現(xiàn)了多維突破。在山西市場的便利店，它與飲料、啤酒并列陳列；在社交平臺，年輕人開發(fā)出“小炮+冰鎮(zhèn)”、嗯?！靶∨?氣泡水”等創(chuàng)新喝法；在電商平臺，6瓶裝、12瓶裝的規(guī)格設計滿足聚會分享需求。

這種場景拓展的背后，是消費動機的轉變：從“治病”到“防病”，從“養(yǎng)生”到“養(yǎng)趣”。青春小炮不再強調傳統(tǒng)藥酒的治療功能，而是突出“日常小酌”的輕養(yǎng)生理念。這種定位轉變，極大地拓展了市場空間。

產(chǎn)品戰(zhàn)略

小規(guī)格的大智慧

125ml的“青春小炮”，看似簡單的規(guī)格創(chuàng)新，實則蘊含深刻的戰(zhàn)略智慧。這種小瓶裝策略，是對消費心理和市場趨勢的精準把握。
>>降低嘗試門檻的戰(zhàn)略選擇

30元的定價和125ml的容量，構成了極低的嘗試門檻。與傳統(tǒng)養(yǎng)生酒動輒數(shù)百元的大瓶裝相比，青春小炮讓年輕消費者能夠“無壓力嘗試”。這種降低決策成本的策略，在消費趨于理性的2025年顯得尤為明智。

更重要的是，小規(guī)格契合了現(xiàn)代飲酒文化中的“適度健康”理念。一瓶正好滿足單人單次飲用量，避免了過量飲用的健康顧慮，也符合年輕人“少喝點、喝好點”的消費升級趨勢。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代的平衡藝術

青春小炮在產(chǎn)品設計上實現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美平衡。一方面，它保留了龜齡集酒的核心基因：遵循古法工藝，保留“通經(jīng)絡、活氣血、行藥勢”的傳統(tǒng)功效；另一方面，通過“基酒煥新升級”、“醇香柔和口感”等創(chuàng)新，滿足現(xiàn)代口味偏好。

這種“藥酒相融，雙效合一”的產(chǎn)品理念，既尊重傳統(tǒng)，又擁抱現(xiàn)代。讓老字號不再是博物館里的文物，而是年輕人生活中的時尚選擇。

品牌賦能

老字號的價值重生

青春小炮的爆火，離不開廣譽遠這個中華老字號的品牌賦能。但與傳統(tǒng)的老字號營銷不同，廣譽遠通過巧妙的品牌策略，讓老字號不再是負擔，而是資產(chǎn)。

老字號的新表達

廣譽遠擁有近500年歷史，與北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟并稱“四大藥鋪”。這種歷史底蘊，如果表達不當容易顯得“老氣”。青春小炮通過“青春”二字巧妙化解，既保留了老字號的信任背書，又注入了年輕活力。

更聰明的是，青春小炮沒有簡單否定傳統(tǒng)，而是通過“老樹發(fā)新枝”的方式實現(xiàn)傳承。龜齡集酒源自晉代葛洪《玉函方》，明清時期為帝王御用，這種歷史故事被重新包裝為“皇家養(yǎng)生秘方”，成為品牌差異化的核心資產(chǎn)。

>>信任狀的有效構建

在養(yǎng)生酒市場信任度普遍不高的背景下，廣譽遠的老字號身份成為重要的信任狀。青春小炮通過三重信任構建策略：歷史信任（近500年傳承）、品質信任（國家保密配方）、功效信任（古代帝王御用）。

這種信任背書，讓年輕消費者在嘗試新產(chǎn)品時減少顧慮。特別是在保健品市場亂象頻發(fā)的環(huán)境下，老字號的嚴謹和傳承成為稀缺價值。

渠道創(chuàng)新

線上線下融合突破

青春小炮的渠道策略，體現(xiàn)了廣譽遠對新時代渠道格局的深刻理解。其線上線下融合的渠道模式，成為其爆火的關鍵支撐。

線下便利店的精準布局

青春小炮選擇便利店作為線下主渠道，體現(xiàn)戰(zhàn)略智慧。與傳統(tǒng)藥酒專注藥店渠道不同，便利店是年輕人高頻消費場景。在太原的唐久、金虎便利店，青春小炮與勁酒、梅見、RIO強爽等時尚酒飲并列陳列，直接觸達目標消費群。

這種渠道選擇背后是對消費場景的深刻洞察：養(yǎng)生酒不再是“生病才買”的功能品，而是“日常可選”的消費品。便利店的高頻消費特性，讓青春小炮實現(xiàn)從“計劃性購買”到“沖動性購買”的轉變。

電商平臺的社交化運營

青春小炮在拼多多創(chuàng)下“10萬+箱”的銷量，得益于其電商運營的創(chuàng)新。不同于傳統(tǒng)酒水的簡單上線，青春小炮深度融入社交電商邏輯：通過拼單模式激發(fā)社交傳播，通過用戶評價構建口碑效應。

更值得關注的是其內容電商布局。在抖音、小紅書等平臺，青春小炮通過“養(yǎng)生酒新喝法”、“Z世代養(yǎng)生指南”等內容營銷，實現(xiàn)品牌年輕化傳播。這種“產(chǎn)品+內容”的組合策略，讓傳統(tǒng)養(yǎng)生酒煥發(fā)新活力。

營銷創(chuàng)新

傳統(tǒng)藥酒的時尚化表達

青春小炮的營銷策略，徹底打破了傳統(tǒng)藥酒的營銷范式，實現(xiàn)了與年輕消費者的有效對話。

從功能營銷到情感營銷

傳統(tǒng)養(yǎng)生酒營銷強調功效宣傳，容易陷入“藥味太重”的刻板印象。青春小炮轉向情感營銷，通過“青春”概念喚起情感共鳴。其營銷內容不再強調“治病”，而是突出“活力”、“能量”、“狀態(tài)”等年輕人關注的價值點。

這種營銷轉變的背后，是對消費者深層需求的把握：年輕人購買養(yǎng)生酒，不僅是追求健康，更是尋求一種積極的生活態(tài)度。青春小炮通過“小炮”這個略帶戲謔的諢名，成功塑造了輕松、有趣的品牌個性。

跨界聯(lián)名的破圈效應

青春小炮積極嘗試跨界營銷，與中鐵12306合作品牌露出，在大同古城開展快閃活動，在糖酒會加大宣傳力度。這些跨界合作不僅提升品牌曝光度，更重要的是實現(xiàn)了品牌形象刷新。

特別是與年輕文化IP的聯(lián)名，讓青春小炮成功打入年輕圈層。2025年與國潮品牌的聯(lián)名款，在發(fā)售后迅速售罄，證明這種跨界策略的有效性。

戰(zhàn)略配稱

系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢

青春小炮的成功不是單一要素的勝利，而是廣譽遠整體戰(zhàn)略配稱的結果。其“四足兩翼”問鼎戰(zhàn)略為青春小炮提供了系統(tǒng)性支持。

產(chǎn)品矩陣的協(xié)同效應

青春小炮作為龜齡集酒系列的產(chǎn)品，與定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸等核心產(chǎn)品形成協(xié)同。這種產(chǎn)品矩陣讓廣譽遠能夠覆蓋不同年齡段、不同需求的消費群體，實現(xiàn)交叉銷售。

更重要的是，核心產(chǎn)品的技術積累為青春小炮提供品質保障。龜齡集酒的“九十九道工序”、“二十余種藥材”等工藝標準，確保青春小炮的產(chǎn)品力。

供應鏈的柔性支持

青春小炮的成功對供應鏈提出新要求：小批量、快反應、高柔性。廣譽遠通過供應鏈數(shù)字化改造，實現(xiàn)按需生產(chǎn)、快速響應。這種供應鏈能力，是青春小炮能夠快速占領市場的關鍵支撐。

啟示

老字號煥新的戰(zhàn)略路徑

青春小炮的案例為傳統(tǒng)老字號提供寶貴的煥新啟示。

老字號煥新不是簡單的推倒重來，而是在傳承基礎上的創(chuàng)新。青春小炮成功保留了龜齡集酒的核心價值，同時通過包裝、口感、營銷的創(chuàng)新實現(xiàn)年輕化。這種“守正出奇”的策略，值得所有老字號借鑒。

老字號煥新需要系統(tǒng)性變革。從產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道建設，從營銷傳播到供應鏈管理，都需要協(xié)同創(chuàng)新。單點突破難以實現(xiàn)真正意義上的品牌年輕化。

廣譽遠青春小炮的爆火，是中國老字號品牌在新時代的成功探索。它證明，只要準確把握消費趨勢，堅持戰(zhàn)略創(chuàng)新，傳統(tǒng)品牌完全可以在新消費時代重煥青春。

這個案例的價值，不僅在于一個產(chǎn)品的成功，更在于為整個傳統(tǒng)品牌轉型升級提供了可復制的路徑。

本文作者：潘軻，深圳順知戰(zhàn)略定位咨詢創(chuàng)始人，《細化定位》作者，定位式營銷體系開創(chuàng)者，深研戰(zhàn)略定位17年，多家上市公司戰(zhàn)略顧問，服務企業(yè)超40家。

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