動脈網(wǎng)獲悉，近日，江蘇知原藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“知原藥業(yè)”）已完成近3億元Pre-IPO輪融資。本輪融資由創(chuàng)新工場領(lǐng)投，凱輝基金等機(jī)構(gòu)跟投，浩悅資本擔(dān)任此次交易的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

知原藥業(yè)自2020年以來全面聚焦皮膚，圍繞常見的皮膚問題開發(fā)出從“從頭到腳”的系列治療藥品和功效性護(hù)膚品，?打造了“洛芙”、“麗芙”及“金紐爾”等多個(gè)市占率第一的重磅產(chǎn)品。過去幾年里公司皮膚業(yè)務(wù)收入復(fù)合增速超過60%，且全面發(fā)力線上新零售渠道，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了各大新零售平臺的的頭部巨大流量，新零售業(yè)務(wù)占比高達(dá)80%。

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皮膚經(jīng)濟(jì)長坡厚雪，線上藥品銷售大勢所趨

中國皮膚病藥物市場規(guī)模預(yù)計(jì)從2023年256億元增長至2027年336億元，年復(fù)合增長率7.0%，其中，線上銷售已經(jīng)成為重要增長貢獻(xiàn)，年復(fù)合增長率接近20%。

與其他疾病不同，皮膚疾病用藥消費(fèi)屬性強(qiáng)，不受醫(yī)保和集采約束，用戶往往可以根據(jù)自身的狀況，以及各大線上內(nèi)容平臺發(fā)布的皮膚知識科普判斷疾病類型和用藥選擇，皮膚疾病具有非常強(qiáng)的自我診斷、自我治療屬性。約有70%的用戶選擇自行購買皮膚用藥，用藥后自行評價(jià)產(chǎn)品效果以及是否復(fù)購，因此產(chǎn)品的膚感質(zhì)感、顏色味道、滲透性和療效等全方位工藝均尤為重要。

如今皮膚用藥的購買量在B2C和O2O渠道不同藥品品類中位列前茅，隨著顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來、用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成以及皮膚科普的普及，用戶購買意愿越來越強(qiáng)，行業(yè)迎來爆發(fā)增長。

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以用戶為中心，深入洞察用戶未被滿足的痛點(diǎn)

面向巨大的未被滿足的皮膚疾病市場，公司秉持聚焦專注的理念，在規(guī)劃之初即明確了專業(yè)品牌、專業(yè)服務(wù)的品牌布局及理念，打造了以“洛芙”為代表的癬癥專家，以“麗芙”為代表的鼻面部問題肌膚解決專家，以“金紐爾”為代表的處方藥專家，以“質(zhì)潤”為代表的功效護(hù)膚品循證專家，以“質(zhì)茂”為代表的毛發(fā)問題專家。

知原藥業(yè)依托強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)和用戶需求精準(zhǔn)洞察，對皮膚疾病進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，快速找準(zhǔn)空位，明確主打產(chǎn)品，疊加皮膚知識科普，給消費(fèi)者帶來對癥下藥的產(chǎn)品組合供選擇。在過去多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)中，公司通過多場品牌戰(zhàn)役積累了大量醫(yī)藥新零售成功經(jīng)驗(yàn)，打響了皮膚領(lǐng)域的產(chǎn)品和品牌影響力，2020年，麗芙?甲硝唑凝膠走紅網(wǎng)絡(luò)，成為阿里線上所有藥品銷售數(shù)量第一；2022年，洛芙?聯(lián)苯芐唑全網(wǎng)銷量超過達(dá)克寧成為腳氣市場第一，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從品帶類的全面增長，洛芙?品牌占據(jù)越來越強(qiáng)的身位優(yōu)勢。自2023年起，公司實(shí)現(xiàn)皮膚外用制劑申報(bào)數(shù)量國內(nèi)第一，并迎來多款首仿藥上市和超越原研的突出業(yè)績。

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極具工匠精神的皮膚外用制劑全劑型開發(fā)平臺和產(chǎn)學(xué)研頂尖能力

皮膚的獨(dú)特屏障影響不同劑型的吸收，在不同部位皮膚針對性地使用不同劑型藥物對療效至關(guān)重要，為了給用戶提供全方位產(chǎn)品解決方案，公司打造了皮膚外用制劑的全劑型開發(fā)與評價(jià)技術(shù)平臺，覆蓋8種劑型，乳膏、軟膏、凝膠、溶液、乳液、搽劑、涂膜劑、泡沫劑，其中泡沫、涂膜、乳液這3種劑型填補(bǔ)了國內(nèi)皮膚制劑的空白。

公司注重研發(fā)能力的建設(shè)，打造了頂尖的產(chǎn)學(xué)研平臺，與全球皮膚輔料最大供應(yīng)商路博潤打造聯(lián)合技術(shù)開發(fā)平臺，與透皮領(lǐng)域頂尖企業(yè)Logan聯(lián)合共建實(shí)驗(yàn)室，與國內(nèi)藥品化妝品頂尖高校合作，作為江蘇省藥檢院唯一對外合作企業(yè)共同打造外用制劑體外評價(jià)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，獲評皮膚領(lǐng)域唯一的國家博士后科研工作站，獲評國家級專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)等多項(xiàng)殊榮和實(shí)力認(rèn)證。

未來公司將繼續(xù)深耕大皮膚健康領(lǐng)域，為用戶提供覆蓋皮膚問題全周期的解決方案，通過醫(yī)研共創(chuàng)，科學(xué)傳播皮膚疾病知識，拓展皮膚罕見病領(lǐng)域打造學(xué)術(shù)高地，持續(xù)關(guān)注新技術(shù)新療法，不斷提升品牌價(jià)值和影響力，逐步開始企業(yè)國際化布局。通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場拓展，實(shí)現(xiàn)“每個(gè)家庭一支皮膚藥膏，守護(hù)皮膚健康”的理念。

浩悅資本董事總經(jīng)理武肖坤女士表示，知原藥業(yè)自2020年全面聚焦皮膚領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的跨越式增長。公司核心高管團(tuán)隊(duì)擁有連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)背景，不僅展現(xiàn)出極強(qiáng)的戰(zhàn)略前瞻性與高效執(zhí)行力，更兼?zhèn)湓鷮?shí)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力與豐富的品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，堪稱皮膚健康賽道的稀缺領(lǐng)軍者，在流量賦能產(chǎn)業(yè)的新階段必將強(qiáng)者恒強(qiáng)。本輪融資的順利完成，是資本市場對知原藥業(yè)行業(yè)領(lǐng)先地位、產(chǎn)品硬實(shí)力及未來增長空間的高度認(rèn)可。作為本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，浩悅資本期待與知原藥業(yè)攜手共進(jìn)，助力其早日成為全球皮膚健康全平臺領(lǐng)軍企業(yè)！

關(guān)于創(chuàng)新工場

創(chuàng)新工場是由李開復(fù)博士于2009年創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，多年來憑借專業(yè)化、科技化、國際化的特色和優(yōu)勢，已經(jīng)迅速成為國內(nèi)最具影響力的創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之一。創(chuàng)新工場成長基金創(chuàng)立于2020年，以技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的投資機(jī)會為核心邏輯，重點(diǎn)關(guān)注大健康、先進(jìn)制造、企業(yè)服務(wù)及消費(fèi)等領(lǐng)域，致力于發(fā)掘細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，推動創(chuàng)新性企業(yè)成長期的快速發(fā)展及規(guī)模商業(yè)化。創(chuàng)新工場成長基金由成長期團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理，成員主要來自私募股權(quán)基金、投資銀行等大型金融機(jī)構(gòu)，結(jié)合創(chuàng)新工場的逾十年的投資經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大覆蓋成長階段企業(yè)形成全鏈條的投資布局，致力協(xié)助中國的創(chuàng)業(yè)者打造世界級的企業(yè)。

關(guān)于凱輝基金

凱輝基金創(chuàng)立于2006年，作為深具全球產(chǎn)業(yè)資源的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，目前累計(jì)管理規(guī)模超70億歐元，已在四大洲投資超350家企業(yè)，先后投資并挖掘了拼多多、Chime、Glovo、Momenta、元?dú)馍?、京東物流、Wonderlab萬益藍(lán)、谷雨、美年大健康等優(yōu)秀項(xiàng)目。在中國，凱輝關(guān)注消費(fèi)、醫(yī)療、工業(yè)、能源、科技等領(lǐng)域的創(chuàng)新機(jī)會。本次投資知原藥業(yè)的凱輝創(chuàng)美未來基金，主要致力于投資中國市場與“美”相關(guān)的賽道，攜手歐萊雅集團(tuán)與上海靜安區(qū)政府等資深的產(chǎn)業(yè)合作伙伴，致力以國際化的視野，助力本土企業(yè)在美麗、健康與皮膚科學(xué)的賽道實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)的成長。

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