文 |Smalltalk

AI與出海買量如何結(jié)合？答案可能在于“生態(tài)數(shù)據(jù)整合 + 智能決策優(yōu)化”。在近期于上海舉辦的 Unite Shanghai 2025 上，Unity 廣告業(yè)務(wù)亞太區(qū)負(fù)責(zé)人祁凱介紹了Unity今年的重磅產(chǎn)品——AI廣告引擎UnityVector，正是這一邏輯的典型落地 。作為 Unity Ads（Unity 獲客廣告平臺(tái)) 所使用的核心 AI 模型，Unity Vector致力于連接玩家與游戲，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

Unity 廣告業(yè)務(wù)亞太區(qū)負(fù)責(zé)人 祁凱

事實(shí)上，在此次大會(huì)之前，Vector就已經(jīng)引發(fā)了游戲行業(yè)出海玩家們的重點(diǎn)關(guān)注。此時(shí)的全球游戲出海市場，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量成本持續(xù)走高、買量數(shù)據(jù)門檻不斷提升，不少出海團(tuán)隊(duì)面臨著“獲客質(zhì)量不穩(wěn)定、廣告投放精準(zhǔn)度不足、ROI（投資回報(bào)率）回收難”的挑戰(zhàn)。而 Unity 通過其在游戲行業(yè)擁有的獨(dú)特優(yōu)勢，能夠同時(shí)覆蓋游戲開發(fā)與用戶增長兩大領(lǐng)域，UnityVector自今年5月正式發(fā)布以來，通過全面洞察玩家特性、游戲內(nèi)容以及二者之間的交互關(guān)系，并結(jié)合持續(xù)的人工智能技術(shù)創(chuàng)新以及Unity “透明化”的核心理念，使得Unity廣告客戶的反饋效果大幅提升，安裝和購買轉(zhuǎn)化率普遍實(shí)現(xiàn)了15%-20%的增幅。

尤其考慮到這僅僅是啟用模型的初期，可以預(yù)見，隨著模型算法和數(shù)據(jù)資產(chǎn)的進(jìn)一步挖掘，Unity Vector的投放效果還有不小的提升空間。UnityVector 如何大幅推動(dòng)廣告生態(tài)的效率升級(jí)？AI驅(qū)動(dòng)的營銷會(huì)對(duì)游戲出海市場帶來哪些更深入的改變？

從開發(fā)工具，

到增長引擎

想要回答第一個(gè)問題，我們必須要先理解Unity生態(tài)的獨(dú)特性。

首先，Unity在最開始是一家游戲開發(fā)引擎平臺(tái)。而真正確立Unity在移動(dòng)游戲市場獨(dú)特占位的，是其“一次開發(fā)，多平臺(tái)部署”的跨平臺(tái)兼容性。對(duì)于許多瞄準(zhǔn)海外市場的中小型團(tuán)隊(duì)來說，Unity能夠大大降低游戲開發(fā)者的工作量。這使得平臺(tái)逐漸積累起非常龐大且高粘性的開發(fā)者生態(tài)，形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

其次，也正是基于這種對(duì)于開發(fā)者生態(tài)的深入理解，Unity的廣告生態(tài)布局可以說精準(zhǔn)踩中了游戲開發(fā)者的需求。它構(gòu)成了一條貫穿“創(chuàng)作—分發(fā)—變現(xiàn)—再增長”的完整鏈路。開發(fā)者在Unity中完成游戲的制作后，可以直接通過Unity Ads與ironSource Ads實(shí)現(xiàn)用戶獲取與廣告變現(xiàn)，再借助LevelPlay聚合平臺(tái)和Tapjoy Offerwall 激勵(lì)廣告，優(yōu)化廣告收益，并反哺投放策略。這種從引擎到廣告網(wǎng)絡(luò)的縱向整合，使Unity形成了獨(dú)特的“生態(tài)自循環(huán)”，既能提供技術(shù)底座，又能連接流量和收益端的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，幫助開發(fā)者在同一體系內(nèi)完成游戲的全生命周期管理。

這種體系化優(yōu)勢，在移動(dòng)游戲增長成本持續(xù)上升的今天，顯得尤為關(guān)鍵。

全球廣告市場的投放門檻不斷提高，用戶獲取的精度和留存率正成為競爭焦點(diǎn)。Unity的生態(tài)結(jié)構(gòu)，正是為了解決這些“結(jié)構(gòu)性難題”：它把開發(fā)與商業(yè)化之間原本割裂的環(huán)節(jié)重新拼合，使得數(shù)據(jù)、算法與內(nèi)容可以高效協(xié)同，從而讓投放優(yōu)化、變現(xiàn)策略和產(chǎn)品更新形成一個(gè)有機(jī)的循環(huán)系統(tǒng)。

在這樣的生態(tài)背景下，中國出海團(tuán)隊(duì)成為最具代表性的受益者。祁凱在采訪中指出，中國游戲在全球市場的表現(xiàn)更加穩(wěn)健，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場策略，都呈現(xiàn)出成熟化的趨勢。玩法創(chuàng)新、敘事突破、本地化深耕、生命周期運(yùn)營，這些都在推動(dòng)中國開發(fā)者從“短爆款思維”轉(zhuǎn)向“長期經(jīng)營邏輯”。但與此同時(shí)，挑戰(zhàn)也愈加復(fù)雜：獲客成本持續(xù)攀升、合規(guī)要求趨嚴(yán)、文化差異放大了投放的不確定性。

Unity在這個(gè)階段的價(jià)值，恰恰是提供了一個(gè)“低摩擦的全球化底座”。通過一站式的工具鏈，開發(fā)者團(tuán)隊(duì)可以在有限預(yù)算下完成從開發(fā)到商業(yè)化的完整閉環(huán)，快速進(jìn)入海外市場，同時(shí)用數(shù)據(jù)優(yōu)化和A/B測試控制成本。更重要的是，Unity的數(shù)據(jù)資產(chǎn)能反映玩家的真實(shí)行為模式，使開發(fā)者不再依賴經(jīng)驗(yàn)判斷，而能以算法和模型驅(qū)動(dòng)投放與變現(xiàn)的策略選擇。

串聯(lián)生態(tài)體系，

以AI驅(qū)動(dòng)廣告智能化決策

如果說Unity的生態(tài)體系早已具備了完整的開發(fā)與商業(yè)化能力，那么UnityVector的出現(xiàn)，正是補(bǔ)上了那塊最關(guān)鍵的拼圖。

在過去的廣告體系中，開發(fā)者的核心任務(wù)是“投得更準(zhǔn)”，但隨著用戶隱私政策趨嚴(yán)、數(shù)據(jù)追蹤精度下降，傳統(tǒng)算法在判斷“誰是高價(jià)值用戶”時(shí)變得愈發(fā)困難。Unity Vector的誕生，意味著Unity開始將自身生態(tài)中長期積累的數(shù)據(jù)洞察和用戶反饋，重新整合進(jìn)統(tǒng)一的機(jī)器學(xué)習(xí)模型之中，從而為游戲提供一套閉環(huán)的AI增長系統(tǒng)。它不再只是提升廣告投放的效率，而是在幫助開發(fā)者重新理解用戶價(jià)值：誰更可能留存？誰更可能在廣告中完成轉(zhuǎn)化？誰的生命周期價(jià)值最高？

在實(shí)際應(yīng)用中，這種智能化帶來了顯著的增長成效，無論是Voodoo、IGG等頭部游戲廠商，還是中小型的團(tuán)隊(duì)或獨(dú)立游戲開發(fā)者，都在Unity Vector的幫助下實(shí)現(xiàn)了快速增長。以來自捷克的 ZephyrMobile（Tripledot Studios 旗下）團(tuán)隊(duì)為例，他們將兩款解謎類產(chǎn)品《Nut Sort: Color Sorting Game》和《Math Crossword - Number Puzzle》的 iOS 投放目標(biāo)設(shè)為廣告收益，并通過 Unity Vector 驅(qū)動(dòng)的 Unity Ads 進(jìn)行策略優(yōu)化。結(jié)果顯示，其 iOS 端平均下載量提升約 50%，CPI 下降約 7%。Unity 團(tuán)隊(duì)在合作過程中持續(xù)提供動(dòng)態(tài)支持，從預(yù)算節(jié)奏、市場拓展到創(chuàng)意素材優(yōu)化，形成“人＋算法”的深度聯(lián)動(dòng)。 這一案例清楚地表明，Unity Vector是如何高效的把算法能力轉(zhuǎn)化為開發(fā)者的商業(yè)確定性的。

AI營銷，定義出海新規(guī)則

UnityVector的出現(xiàn)不僅進(jìn)一步優(yōu)化了Unity生態(tài)的資源利用，也在為整個(gè)出海游戲行業(yè)的未來樹立新的增長范式。

過去幾年我們始終在討論AI對(duì)于營銷的價(jià)值，而最常見的應(yīng)用集中在“效率”上，而可以看到的是，隨著AI技術(shù)的持續(xù)深入，Unity Vector這樣的引擎正在為我們揭示AI營銷的新未來。它讓“數(shù)據(jù)”不再只是事后復(fù)盤的統(tǒng)計(jì)維度，而成為實(shí)時(shí)決策的驅(qū)動(dòng)力；“廣告優(yōu)化”也不再是孤立的運(yùn)營環(huán)節(jié)，而是成為游戲增長戰(zhàn)略的一部分。

對(duì)中國游戲團(tuán)隊(duì)而言，這種轉(zhuǎn)變尤為關(guān)鍵。過去的出海策略多以市場擴(kuò)張為導(dǎo)向，追求短期的ROI最大化。然而，當(dāng)全球移動(dòng)廣告市場趨于飽和、數(shù)據(jù)合規(guī)逐步嚴(yán)格后，單一投放策略的邊際收益正不斷下降。開發(fā)者能夠在模型層面識(shí)別不同市場、不同玩家群體的行為差異，并以此為基礎(chǔ)，在提高投放效率的同時(shí)，做到對(duì)存量用戶持續(xù)深入的精細(xì)化運(yùn)營，從而更好地響應(yīng)市場變化，保持產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的競爭力。

從更長遠(yuǎn)的角度看，AI營銷還將改變行業(yè)的競爭秩序。它讓“規(guī)模優(yōu)勢”不再只是資本或買量資源的堆積，而是數(shù)據(jù)治理與算法積累的結(jié)果。誰能更早構(gòu)建自己的AI資產(chǎn)，誰就能更快完成從“量的競爭”到“質(zhì)的競爭”的轉(zhuǎn)變。Unity在這個(gè)過程中所扮演的角色，正在從“工具提供者”變?yōu)椤爸悄茉鲩L伙伴”，為開發(fā)者提供持續(xù)進(jìn)化的模型和基礎(chǔ)設(shè)施。

這也意味著，未來的游戲出海競爭，將越來越像是一場關(guān)于智能系統(tǒng)能力的較量。擁有AI驅(qū)動(dòng)增長能力的團(tuán)隊(duì)，將能在復(fù)雜的市場中以更低的成本、更高的精度實(shí)現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)張。

結(jié)語

Unity Vector的推出，標(biāo)志著游戲增長方式的轉(zhuǎn)折：從依賴投放經(jīng)驗(yàn)，到依靠模型學(xué)習(xí)；從單點(diǎn)優(yōu)化，到生態(tài)協(xié)同。

對(duì)于中國出海游戲開發(fā)者而言，這種演進(jìn)可謂恰逢其時(shí)。在獲客成本高企、競爭加劇的全球市場中，單純依賴營銷技巧和買量投入已難以維系長期增長。只有在完整的智能體系中，開發(fā)者才能持續(xù)發(fā)掘新的用戶價(jià)值和變現(xiàn)場景。Unity正是在這場結(jié)構(gòu)性變革中，提供了一種更底層、更系統(tǒng)化的解法。通過Unity的工具和Unity Vector引擎，開發(fā)者得以將創(chuàng)意內(nèi)容與數(shù)據(jù)智能緊密結(jié)合，在全生命周期內(nèi)優(yōu)化每一次用戶互動(dòng)的價(jià)值。

未來的競爭，將屬于那些能理解算法邏輯、駕馭數(shù)據(jù)能力、又保有創(chuàng)意張力的團(tuán)隊(duì)。而Unity所做的，正是為這樣的團(tuán)隊(duì)，搭建一套能不斷自我進(jìn)化的增長生態(tài)。