導(dǎo)語

Introduction

通過深化內(nèi)部資源整合與渠道融合運營，相信廣汽正在持續(xù)凝練面向未來的核心競爭力。

當(dāng)行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，對于2025年的中國車市，我們總會用“非生即死”的狀態(tài)代入進(jìn)去。在價格戰(zhàn)和輿論戰(zhàn)打得空前火熱的背景下，似乎誰都不能以“輕松”來形容過去這一年所經(jīng)歷的一切。

很多時候，在華為、小米等跨界而來的科技公司主掌起行業(yè)未來發(fā)展的方向，講真，不管是何種體量的傳統(tǒng)車企，都不得不面對面消費趨勢的快速改變，所帶來的致命沖擊。而隨著此種勢頭毫無減弱的可能，相比靜待花開，任誰都亟需從源頭做出改變。

好比，廣汽集團(tuán)。

今年，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，廣汽全員也曾帶著革命的決心進(jìn)入戰(zhàn)時狀態(tài)，誓要在「番禺行動」的指導(dǎo)下做出一番成績。但行至于此，眼看產(chǎn)業(yè)形勢愈發(fā)動蕩，不管先前做出了何種前瞻性調(diào)整，在2026年即將到來的這個關(guān)口，改革的步伐就沒有在廣汽的規(guī)劃中，有所減緩。

為更為高效地與產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)動，很多車企內(nèi)部都形成了一個共識：當(dāng)汽車行業(yè)深度變革、市場競爭日趨白熱化，資源共享與協(xié)同發(fā)展愈加成了企業(yè)構(gòu)筑核心競爭力的關(guān)鍵路徑。

同樣，就在昨天，廣汽集團(tuán)官方表態(tài)了，作為改革落地的關(guān)鍵抓手，昊鉑埃安BU（Business Unit）率先完成組建，兩大品牌納入同一事業(yè)部統(tǒng)籌運營。

與此同時，傳祺BU也已進(jìn)入籌備落地階段，再加上與華為乾崑聯(lián)手打造已獨立運營的啟境品牌，廣汽集團(tuán)正期待著，將這番改革作為戰(zhàn)略牽引，聚力破局，開拓高質(zhì)量發(fā)展新路徑。

01

埃安、昊鉑渠道合并，此乃大勢所趨

眾所周知，早在去年的廣州車展前后，廣汽集團(tuán)正式宣布開啟三年“番禺行動”。主打一個計劃就是，通過“品牌引領(lǐng)、產(chǎn)品為王、科技領(lǐng)先、國際市場拓展”四大改革舉措，加快構(gòu)建包括一體化組織、產(chǎn)品開發(fā)流程、市場化體制、高水平人才、充裕的資金保障在內(nèi)的五大保障。

那回顧這過去一年，以「番禺行動」為引領(lǐng)，一廣汽聚焦“用戶需求”大刀闊斧推進(jìn)系統(tǒng)性變革，推動組織、流程與文化全面轉(zhuǎn)向用戶導(dǎo)向，試圖再造新廣汽。但細(xì)節(jié)到具體實操上，各個板塊的動作快慢的確不盡相同。

站在這個時間點上，既然廣汽大自主已然成了集團(tuán)未來的業(yè)務(wù)重心，那么，外界想要了解的勢必會落腳于傳祺、埃安、昊鉑和啟境這四大品牌的發(fā)展上。

鑒于當(dāng)前新能源發(fā)展的殘酷現(xiàn)狀，相比經(jīng)營經(jīng)驗較多的傳祺和尚未出道的啟境，廣汽對于埃安和昊鉑的重整，無疑更需在這個辭舊迎新的關(guān)口，落到實處。

根據(jù)規(guī)劃，昊鉑埃安BU成立后，昊鉑與埃安品牌的渠道將融合運營。隨后，兩品牌渠道融合將分階段穩(wěn)步推進(jìn)。

說是在2026年1月31日前，首批昊鉑與埃安銷售與服務(wù)融合的銷售網(wǎng)點將正式公布，預(yù)計將覆蓋全國超30個城市，屆時同一銷售網(wǎng)點可以實現(xiàn)雙品牌的銷售和服務(wù)功能。兩個月后，昊鉑與埃安品牌將正式完成渠道全面融合，形成超1000家銷售網(wǎng)點、100%覆蓋全國四線以上城市的網(wǎng)絡(luò)。

很明顯，渠道融合的背后，是廣汽對用戶需求變化的精準(zhǔn)把握。 完成融合后，昊鉑用戶的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有望從目前的200家增加到1000家，服務(wù)便利性將得到大幅提升。

對于經(jīng)銷商而言，融合運營有助于分?jǐn)偨?jīng)營風(fēng)險、增強(qiáng)盈利能力。雙品牌同店銷售實現(xiàn)了“一店選雙品牌”的便利，埃安的大眾市場基礎(chǔ)為昊鉑帶來潛在升級用戶，昊鉑的高端屬性為埃安品牌賦能，形成“資源整合+品牌互哺”的良性循環(huán)。

當(dāng)然，廣汽渠道融合的最終目的是服務(wù)于用戶，提升購車與售后體驗。改革后，用戶將成為最直接的受益者。

一來，因為昊鉑品牌車主的服務(wù)權(quán)益和服務(wù)品質(zhì)不會改變，而服務(wù)便利性將大幅增加，這意味著昊鉑用戶既能享受高端品牌專屬服務(wù)，又能獲得更便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。與此同時，統(tǒng)一的售后標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)益保障，將滿足用戶全生命周期的用車需求。

而對于埃安用戶來說，渠道融合帶來了更豐富的產(chǎn)品選擇。隨著昊鉑車型的加入，用戶在同一個銷售網(wǎng)點內(nèi)可以體驗從大眾到高端的全系產(chǎn)品，滿足消費升級需求，實現(xiàn)“從埃安到昊鉑”的無縫升級體驗。這種“一站式”購車體驗，正是當(dāng)前汽車消費市場的發(fā)展趨勢。

可以說，廣汽集團(tuán)通過BU改革，真正實現(xiàn)了從“以產(chǎn)品為中心”向“以用戶為中心”的轉(zhuǎn)變。渠道融合不僅是銷售網(wǎng)絡(luò)的整合，更是用戶服務(wù)體驗的全面升級。

02

廣汽BU改革，為行業(yè)發(fā)展打個樣

的確，在當(dāng)下競爭白熱化的汽車市場，單品牌、單體系的重復(fù)投入已成為成本與效率的雙重負(fù)擔(dān)。廣汽集團(tuán)啟動自主品牌BU改革，直指行業(yè)痛點，通過戰(zhàn)略聚焦最大化釋放資源協(xié)同價值。

昊鉑埃安BU的組建，標(biāo)志著廣汽自主品牌告別“廣撒網(wǎng)”模式，進(jìn)入資源協(xié)同的精耕時代。 按照品牌定位，昊鉑是聚焦“精英座駕”賽道發(fā)力高端領(lǐng)域。而埃安錨定的又是“國民好車”，定位深耕大眾市場。那對于廣汽來說，二者所形成的差異化是能互補(bǔ)的，進(jìn)而避免內(nèi)部同質(zhì)化競爭。

換言之，廣汽的改革思路非常清晰。當(dāng)前汽車市場呈現(xiàn)“高端升級、大眾普惠”的分層特征，廣汽的“互補(bǔ)搭配”戰(zhàn)略，既能全面覆蓋不同消費需求，又避免資源分散，有效提升整體市場抗風(fēng)險能力。

正因如此，昊鉑埃安BU打頭陣，傳祺BU緊隨其后，加上與華為聯(lián)手打造并獨立運營的啟境品牌，廣汽大自主終將構(gòu)建起覆蓋各個細(xì)分市場的自主品牌矩陣。這種“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”模式，正是應(yīng)對市場分層的精準(zhǔn)布局。

經(jīng)過2025年的市場再教育，其實我們都應(yīng)該知道，當(dāng)中國車市進(jìn)入存量競爭階段，拼的不再只是產(chǎn)品，而是體系能力。此次，廣汽的BU改革，總能為行業(yè)提供了系統(tǒng)性應(yīng)對競爭的新思路。

先前，在推動系統(tǒng)性變革中，廣汽集團(tuán)提出，在組織變革方面，對標(biāo)學(xué)習(xí)華為IPD、IPMS流程，搭建了“從用戶洞察、需求分析到產(chǎn)品開發(fā)、交付體驗”的端到端管理體系。目前IPD變革一期已順利完成，初步建立以用戶需求為驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)流程。

在流程變革領(lǐng)域，設(shè)立共享中心、構(gòu)建自主品牌大研發(fā)體系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)效率提升約50%、新車開發(fā)周期將從26個月縮短到18~21個月、市場反應(yīng)速度快了6倍以上，同時研發(fā)成本降低10%以上；產(chǎn)品規(guī)劃更精準(zhǔn)，整體規(guī)劃車型數(shù)量優(yōu)化約20%，資源更聚焦。

而在文化變革領(lǐng)域，以“用戶第一、奮斗者為本、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、協(xié)同作戰(zhàn)”為核心的企業(yè)文化，并推進(jìn)“事業(yè)選人、組織管人、業(yè)績留人”的干部人事改革。

那到了今天，別看在BU改革的執(zhí)行下，埃安昊鉑只是在進(jìn)行渠道合并，本質(zhì)上還是，面對行業(yè)的高頻競爭節(jié)奏，以此為先導(dǎo)，最終能催使整個廣汽大自主的發(fā)展，實現(xiàn)“降本”與“提速”的雙重目標(biāo)。

如果，放在行業(yè)內(nèi)去看，廣汽此次的渠道融合將從一個戰(zhàn)略構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實圖景。這場改革或?qū)⒁呀?jīng)超出廣汽自身范疇，成為中國汽車行業(yè)從單打獨斗邁向體系競爭的重要試金石。甚至可以說，廣汽的BU改革揭示了一個趨勢：未來的競爭將是體系能力的競爭。渠道融合只是開始，更大的變革正在醞釀。

責(zé)編：崔力文 編輯：何增榮

THE END

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