一個能夠買500萬以上標的買家，在和房東談判的過程中，一定不會因為一兩萬，兩三萬的價格問題，導致這一單買賣無法達成。

反倒是，一百來萬標的房子，買賣雙方在談價格的時候，經(jīng)常會因為一兩萬的價格而談崩了。

在房地產(chǎn)從業(yè)這么多年當中，成交過的房源和客戶已經(jīng)記不清楚了。房價上漲的時候，買家的價格更容易談，他們屬于被動的一方，對客戶的拿捏，只要說一句話就夠了，你不買，有別人買，價格比你的還高，買家就能快速促成。

房價下行過程中，我們很少去找買房子的人談價格，讓他們加價格，就像是雞蛋碰石頭，硬邦邦的。找房東談價格，不用說是一兩萬，有時候，一二十萬都能談的下來。

不僅是我們知道，這個月不把房子賣掉，下個月就要再跌一點，房東自己的心里面也很清楚。但凡是坐在談判桌前，有真實的買家出現(xiàn)，業(yè)主價格都會更好溝通。

所以，在不同的市場背景之下，買房子，或者賣房子，對價格的把控可以更精準一些。這一點能夠給大家一個很好的參考，當然，不同價位段的房子，談價的幅度也不同，特別是超過500萬以上的房子，往往都是兩位數(shù)的空間作為基礎。

當然，具體的情況，還要具體分析和判斷，因為面對的是每一個個體，所以也要酌情去看待談判價格的事情，他們會有所不同。

近期，福州仍然有比較多的二手房成交，給大家分析一套，五四北精裝二手房，做購房的參考。

成交小區(qū)：君臨香格里C區(qū)；

成交時間：2025年11月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權106.19平米，3房2廳，高樓層，精裝修，南北朝向，140萬，成交單價13184元/平米。

房源成交分析：

1、君臨香格里C區(qū)，開發(fā)商曾經(jīng)因為資金鏈鍛煉，出現(xiàn)爛尾過一段時間，我印象中是2010年左右，當初五四北還沒有地鐵，它背后也沒有三盛國際公園其他樓盤，小區(qū)看上去，一副很荒涼的感覺，自此以后，君臨香格里的價格一直都賣不高。

2、這套房子掛牌468天時間，期間業(yè)主調價9次，帶看客戶10余組，成交前掛牌156萬，買家談16萬后，以140萬達成交易。精裝修的房子，本不缺客戶看房，奈何房子處于五四北，周邊的商品房較多，所以才會掛牌這么長的周期，且今天成交的價格還不算是最低的一套。

3、君臨香格里C區(qū)，5月份和7月份成交的單價，都要比這套房子的單價更低。7月份97平米精裝修的單價10886元/平米，5月份103平米，簡單裝修的房子，成交單價12845元/平米。

近期成交的價格，保持相對平穩(wěn)，當一個片區(qū)的房子，陸陸續(xù)續(xù)開始成交起來之后，大家也相對更容易接受，且業(yè)主把價格調整到一定程度之后，再往下也比較難。

4、2012年，君臨香格里交房，小區(qū)的樓下是地鐵1號線，象峰站，小區(qū)的環(huán)境還不錯，五四印象，永輝生活，i33廣場等。小區(qū)3棟樓，共有868戶業(yè)主，在售房源32套，業(yè)主掛牌均價14292元/平米，掛牌價格和成交價格之間，相差不大，表現(xiàn)較為穩(wěn)定。

購房建議：

提起五四北，大家都有很多話要說，泉頭片區(qū)上面的次新商品房，熙悅府單價9000元精裝房，綠城柳岸曉峰單價13700元/平米，小區(qū)新環(huán)境好，買它的人也比較多。

然而，在1號線地鐵口邊上，單價13000元的君臨香格里，買它的人卻很少。

山上和山下對比，新舊之間的差距很大，地段之間的差異也很大，在這兩者之間該怎么選擇，其實很簡單，對小區(qū)品質要求較高，首選綠城柳岸曉風，對出行要求高，首選君臨香格里C區(qū)。

五四北的優(yōu)勢主要集中在琴亭湖公園這一側，不僅地段好，交通配套足，休閑配套也很不錯，小區(qū)之間的環(huán)境也很好，一直以來都是五四北板塊最優(yōu)選擇。

秀峰路越往后走，特別是過了五四印象綜合體，背后大多數(shù)是安置房，或者是公租房，或者是人才房，管理較差，居住的人群也較為復雜，且靠近外環(huán)路，價格上也有較大的影響。

通常條件好的情況下，不建議往那么遠的地段去選擇。

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