養(yǎng)樂多這個日本品牌，早年間在中國扎根時，誰也沒想到它會成為街頭巷尾的熟悉面孔。2002年廣州工廠投產(chǎn)，起初日銷只有幾萬瓶，靠著益生菌賣點(diǎn)和上門配送，慢慢打開局面。那些阿姨騎著車，背著保溫箱，挨家挨戶推銷，漸漸把小紅瓶塞進(jìn)千家萬戶的冰箱。

工廠從手工灌裝起步，設(shè)備一步步升級，工人也從幾十人擴(kuò)到幾百。供應(yīng)鏈拉長，從日本進(jìn)口菌種，本地買糖和水，成本咬牙扛住。誰家老人孩子腸道不適，第一反應(yīng)就是來瓶這個。品牌就這樣悄無聲息地融進(jìn)日常生活，銷量一年年往上竄。

巔峰時候，養(yǎng)樂多日銷沖到760萬瓶，一年下來30億瓶不是吹的。廣州工廠忙得熱火朝天，三班倒，機(jī)器嗡嗡響個不停。阿姨隊伍壯到上千人，她們不光賣貨，還成了社區(qū)里的知心人，幫著記賬，聊聊家常。

工廠周邊物流車隊天天拉貨，冷鏈車一趟趟跑，確保瓶子新鮮到手。消費(fèi)者信這個牌子，覺得喝了腸子順溜，復(fù)購率高得離譜。本土化做得巧妙，益力多這個名兒聽起來親切，很多人都誤以為是自家貨。市場藍(lán)海大開，養(yǎng)樂多占了先機(jī)，賺得盆滿缽滿。

銷量下滑來得有點(diǎn)措手不及，從2020年后就開始露苗頭。消費(fèi)者變聰明了，盯著配料表挑毛病，發(fā)現(xiàn)糖分高得嚇人，每百毫升15.7克碳水，官方營養(yǎng)標(biāo)識給它貼上D級標(biāo)簽，建議少喝。

以前沒人計較這些，現(xiàn)在社交平臺上到處議論，說這是高價糖水。品牌形象晃了晃，家庭用戶尤其是年輕父母，猶豫起來，轉(zhuǎn)頭挑更健康的選項。市場整體也涼了，乳酸菌飲料從藍(lán)海變紅海，本土巨頭殺進(jìn)來，低價搶地盤。養(yǎng)樂多冷鏈要求嚴(yán)，成本下不來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場根本插不進(jìn)腳。

2021年那場宣傳風(fēng)波，更是雪上加霜。公司資料里提了益生菌能防新冠，監(jiān)管罰了45萬，還得公開道歉。消費(fèi)者心里咯噔一下，信任沒了影，以前覺得科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐谱?，現(xiàn)在看像在忽悠。

銷量從那年起加速掉，廣州區(qū)域從282萬瓶日均跌到后來的149萬瓶。工廠產(chǎn)能閑置，工人輪休，管理層頭疼不已。供應(yīng)鏈也跟著緊，原料訂單減半，日本供應(yīng)商抱怨。整個乳飲料市場2025年第三季度占比滑到16.6%，大家日子都不好過，養(yǎng)樂多首當(dāng)其沖。

創(chuàng)新跟不上趟，是養(yǎng)樂多一大痛點(diǎn)。十幾年就守著原味一款，2016年才出低糖版，2023年推500億活菌高端款，2024年加蜜桃味。但這些變動小打小鬧，沒觸到核心。競品五花八門，0糖0脂帶纖維的都有，養(yǎng)樂多顯得老派。

阿姨模式曾經(jīng)無敵，現(xiàn)在電商外賣滿天飛，年輕人上網(wǎng)下單，品牌抓不住這波人。核心客群老齡化，復(fù)購慢下來。2025年上半年日銷447萬瓶，勉強(qiáng)回暖點(diǎn)，但離巔峰遠(yuǎn)著呢。漲價試了試，每瓶多幾毛，消費(fèi)者更不買賬。

上海工廠先關(guān)，2024年12月停產(chǎn)，產(chǎn)能移到天津和無錫。官方說重組提效，底層是銷量撐不住。工人轉(zhuǎn)崗的轉(zhuǎn)崗，離職的離職，周邊社區(qū)就業(yè)壓力大。不到一年，廣州工廠跟上，2025年11月30日關(guān)門。

設(shè)備老化是借口，真問題是日銷腰斬，149萬瓶勉強(qiáng)維持。工廠從熱鬧變冷清，生產(chǎn)線停擺，保安巡邏空蕩蕩的車間。供應(yīng)商合同砍，物流車隊業(yè)務(wù)少一半。小店老板嘆氣，貨源斷了，改推本土牌子。外資在華調(diào)整常見，但養(yǎng)樂多這步走得急。

退潮影響不小，阿姨隊伍縮水，廣州從千人剩幾百，好些人轉(zhuǎn)行送餐或社區(qū)服務(wù)。那些中年女性，風(fēng)里雨里跑了十幾年，現(xiàn)在得重新找活路。品牌聲譽(yù)難修，健康標(biāo)簽甩不掉，高糖質(zhì)疑揮之不去。新品推廣乏力，市場份額被蒙牛伊利蠶食。

整個品類存量博弈，養(yǎng)樂多夾在中間，高端不穩(wěn)，下沉無力。2025財年前三季度，上海廣州銷量只剩上年八成多，財務(wù)報表難看。供應(yīng)鏈本土化加速，減少日本依賴，但效率提不上去。

大退潮背后，是市場變遷的縮影。消費(fèi)者從情感買單，轉(zhuǎn)向成分審視，品牌護(hù)城河沒了。養(yǎng)樂多曾靠人情味筑墻，現(xiàn)在墻裂了。工人失業(yè)潮，外資撤離討論熱，經(jīng)濟(jì)低迷添把火。避孕套銷量都跌，消費(fèi)疲軟可見一斑。

養(yǎng)樂多不是孤例，家樂福蘇寧易購關(guān)店，Toto衛(wèi)浴廠撤，普利司通輪胎停產(chǎn)，都在調(diào)整。普通人日子緊巴巴，失業(yè)再就業(yè)難，社區(qū)小經(jīng)濟(jì)鏈條斷。品牌神話淡去，留給消費(fèi)者的，是瓶子里的回憶和現(xiàn)實的苦澀。

未來收縮繼續(xù)，養(yǎng)樂多守住天津無錫兩廠，聚焦華東華北。銷量難回巔峰，乳酸菌市場整體縮水，本土巨頭主導(dǎo)。阿姨模式數(shù)字化試水，APP下單補(bǔ)短板，但年輕客群流失嚴(yán)重。管理層換中國籍高管，本地策略調(diào)整，但大勢難逆。

外資企業(yè)有計劃撤，經(jīng)營成本高，需求斷崖跌。消費(fèi)者專業(yè)起來，品牌得跟上腳步。養(yǎng)樂多故事提醒，商業(yè)沒有永恒，唯有適應(yīng)求生。那些失業(yè)員工，明天還得找路走，生活不等人。