說(shuō)實(shí)話，今天這篇文章寫(xiě)得過(guò)于直白，心里還是比較忐忑的。

如果你是在體制內(nèi)，你就飄過(guò)忽略吧，因?yàn)榭赡茏屇氵`紀(jì)。因?yàn)轶w制內(nèi)嚴(yán)禁拉關(guān)系、搞山頭。

在職場(chǎng)里想獲得提拔，確實(shí)得學(xué)會(huì)抓住各種機(jī)會(huì)去搭建關(guān)系。這不是什么虛頭巴腦的道理，而是現(xiàn)實(shí)情況就是如此——因?yàn)楹玫年P(guān)系資源真的太稀缺了。

很多人往往等到提拔調(diào)動(dòng)的機(jī)會(huì)擺在眼前了，才火急火燎地想著去拉關(guān)系、找門(mén)路，那時(shí)候其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)被動(dòng)了。

昨天就有一位讀者問(wèn)我，說(shuō)他單位有個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)是他老鄉(xiāng)，但平時(shí)沒(méi)什么往來(lái)，該怎么搭上這條線？我說(shuō)，這事其實(shí)沒(méi)那么難。你首先可以回去問(wèn)問(wèn)父親或者叔伯，看看家里有沒(méi)有哪位親戚跟這位領(lǐng)導(dǎo)或者他的親友圈比較熟悉。找到那位和大領(lǐng)導(dǎo)走得最近、關(guān)系最親的親戚，先別急著求辦事，而是平時(shí)多走動(dòng)、多來(lái)往，處得熟一點(diǎn)。等關(guān)系拉近了，再自然而然聊到單位的情況，請(qǐng)教一下該怎么和這位領(lǐng)導(dǎo)打交道比較合適。哪怕這位親戚不能直接幫你牽線，他也多半能告訴你一些有用的信息，比如這位領(lǐng)導(dǎo)的性格、喜好、平時(shí)關(guān)注什么，至少讓你知道該往哪個(gè)方向努力。很多時(shí)候，路子就是這樣不經(jīng)意間搭上的。

老鄉(xiāng)其實(shí)是一種特別實(shí)在的資源。尤其如果大家都來(lái)自小地方，那種地域帶來(lái)的親近感，在職場(chǎng)里往往能起到意想不到的作用。你的父母、叔伯、兄弟，多多少少都會(huì)認(rèn)識(shí)一些本地出來(lái)的人，這種間接的聯(lián)系，有時(shí)候就是一扇門(mén)。雖然說(shuō)現(xiàn)在單位里競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，不少領(lǐng)導(dǎo)也顯得比較嚴(yán)肅，不愿輕易插手下面的事，但那常常是分情況的。如果幫忙不用太費(fèi)勁，又能拉一把自己人，很多領(lǐng)導(dǎo)還是愿意關(guān)照一下老鄉(xiāng)的。

我今天聊這個(gè)，其實(shí)就是想提醒你：平時(shí)真的要留意一切能接觸到大領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)。除了老鄉(xiāng)這層關(guān)系，還有很多場(chǎng)合可以利用——比如參與重要的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)、負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體工作、參加集體活動(dòng)，甚至是朋友間的私下聚會(huì)。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)很多時(shí)候就是這樣，你介紹我、我介紹他，慢慢地就連起來(lái)了。說(shuō)不定在某個(gè)場(chǎng)合，就能遇到那個(gè)能幫你搭上路子的人。

其實(shí)你站在單位大領(lǐng)導(dǎo)的角度想一想，他其實(shí)也需要積累資源和人脈。手里有資源、有位置，他也得推動(dòng)工作、做出成績(jī)，那他自然也要經(jīng)營(yíng)自己的社會(huì)關(guān)系。很多時(shí)候，有熟人好辦事，這句話在哪都適用。所以，別總覺(jué)得去找大領(lǐng)導(dǎo)就是麻煩人家、求人家。關(guān)系是雙向的，資源也是流動(dòng)的。你今天認(rèn)識(shí)他，說(shuō)不定將來(lái)在某個(gè)地方也能幫上他的忙。

平時(shí)真的可以多做點(diǎn)“人物背景分析”。這不是說(shuō)要你去調(diào)查別人隱私，而是留心觀察、多聽(tīng)多聊。如果你仔細(xì)去了解，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)不少有意思的現(xiàn)象：為什么有些黑馬能像坐火箭一樣往上升？為什么有些人年紀(jì)輕輕就能當(dāng)上中層正職，甚至進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子？背后原因往往沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

我見(jiàn)過(guò)一些真正擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)關(guān)系的人，他們甚至?xí)约赫怼叭宋飯D譜”，梳理清楚關(guān)鍵人物的性格特點(diǎn)、個(gè)人喜好、人脈圈子等等。這種人通常特別會(huì)編織關(guān)系網(wǎng)。后來(lái)我也注意到，其中不少人升得很快，有的甚至已經(jīng)開(kāi)始主持一個(gè)部門(mén)或一方工作了。有意思的是，他原來(lái)在大單位里，可能既不是最會(huì)寫(xiě)材料的，也不是業(yè)務(wù)最拔尖的，但領(lǐng)導(dǎo)就是愿意把他帶在身邊、委以重任。

所以話說(shuō)回來(lái)，在職場(chǎng)想獲得提拔，確實(shí)得學(xué)會(huì)在各種場(chǎng)合經(jīng)營(yíng)關(guān)系。當(dāng)然，這件事做起來(lái)并不輕松，甚至可能比純粹做業(yè)務(wù)更累人。它需要你投入不少時(shí)間、精力，甚至經(jīng)濟(jì)資源——比如請(qǐng)客吃飯、人情往來(lái)、節(jié)日問(wèn)候等等，都是實(shí)實(shí)在在的付出。

盡管現(xiàn)在大家都強(qiáng)調(diào)以工作為主、靠能力說(shuō)話，但關(guān)系的作用依然不可忽視。說(shuō)到底，關(guān)系就是人與人之間的連接，這個(gè)環(huán)節(jié)如果缺失了，很容易讓自己在職場(chǎng)里變得“原子化”，孤立無(wú)援。就像現(xiàn)在有些年輕人，見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)不好意思打招呼，集體活動(dòng)能躲就躲，覺(jué)得只要把自己事情做好就行。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這其實(shí)等于主動(dòng)放棄了經(jīng)營(yíng)關(guān)系的機(jī)會(huì)，把很多可能的人脈資源留給了別人。

總而言之，在職場(chǎng)中，關(guān)系確實(shí)是一種生產(chǎn)力。有機(jī)會(huì)的時(shí)候，一定要有意識(shí)地去搭建、去維護(hù)。而且越往上走，這一點(diǎn)往往越重要。它不是全部，但缺了它，路可能會(huì)走得更慢、更吃力。