曾經(jīng)的“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”新氧，正在被眾多供應(yīng)商圍攻。

事情起因是12月11日斐縵生物公開發(fā)文稱，從10月1日起已經(jīng)停止向新氧集團及其下屬新氧青春診所等提供“弗縵”產(chǎn)品。并稱新氧如果還繼續(xù)銷售“弗縵”系列產(chǎn)品，則涉嫌產(chǎn)品從不合規(guī)渠道獲得，或者是假冒偽劣產(chǎn)品。

新氧最初被稱為醫(yī)美界的“淘寶”，是從展示平臺起家的，近幾年逐漸轉(zhuǎn)向自建醫(yī)美機構(gòu)，通過旗下做輕醫(yī)美的“新氧青春診所”提供注射、皮膚護理、激光等標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)美項目。和其他醫(yī)美機構(gòu)一樣，新氧的醫(yī)美產(chǎn)品主要來自上游供應(yīng)商。但因為它手里的“童顏針”價格賣得過低，上游廠商覺得擾亂了市場定價。

新氧受到抨擊后也不甘示弱，在12月12日發(fā)布《嚴(yán)正聲明》，表示新氧青春診所的“童顏針”采購渠道、真?zhèn)伪Ｕ?、醫(yī)護培訓(xùn)與服務(wù)能力都沒問題，供應(yīng)商的言論已對新氧的商譽產(chǎn)生不良影響。

據(jù)健識局了解，“新氧青春診所”推的“奇跡童顏3.0”拼單價僅為999元一支，遠低于其他機構(gòu)一兩萬元的價格。除了這一款童顏針，近幾個月來已有長春圣博瑪?shù)榷嗉夜?yīng)商點名向新氧宣戰(zhàn)。

到底是產(chǎn)品來路不正，還是惡意低價，抑或是戳破了行業(yè)的窗戶紙？

貼牌供給

價格降幅近95%

“童顏針”是現(xiàn)在比較流行的醫(yī)美產(chǎn)品，主要成分為“聚左旋乳酸（PLLA）”，可以刺激皮膚膠原蛋白再生，實現(xiàn)面部輪廓塑形、除皺等功能。中國第一款“童顏針”是長春圣博瑪引進的“艾維嵐”，官方指導(dǎo)價18800元/支。今年11月，橫店集團旗下微度醫(yī)療注射用聚左旋乳酸微球填充劑獲批上市，成為國內(nèi)第十款童顏針。

雖然市面上“童顏針”不少，但基本都維持了一兩萬元的價格，所以也戲稱為“貴婦針”。以高德美的“塑顏萃”為例，單支規(guī)格367.5mg，終端標(biāo)價在1.2萬-2.8萬元之間。價格換算下來，1ml“童顏針”可買10克黃金。另一款童顏針廠商長春圣博瑪曾在2024年4月曾透露，旗下童顏針產(chǎn)品“艾維嵐”累計銷量達21.33萬只，預(yù)計創(chuàng)收40億元以上。

十家童顏針企業(yè)維持了商業(yè)上的萬元默契，這時候三位數(shù)價格的新氧出現(xiàn)了。

新氧已經(jīng)不是第一次把“童顏針”的價格打下來了。新氧曾通過復(fù)配產(chǎn)品、貼自有品牌的方式，逐漸將終端定價權(quán)掌握在自己手中。

報道顯示，2023年，新氧就曾在診所推出采用“普麗妍”加水光的產(chǎn)品組合“奇跡童顏1.0”，4999元的價格尚不足“普麗妍”官方指導(dǎo)價16800元的零頭；去年，新氧又推以“艾維嵐”為核心賣點，推出“奇跡童顏2.0”，18800元的廠商控價被其壓縮到5999元，至今已售超1w份；今年10月5日，新氧青春診所含有“弗縵”的膠原產(chǎn)品價格僅為3799元。

今年6月，“艾維嵐“生產(chǎn)商圣博瑪率先發(fā)布聲明質(zhì)疑新氧：未通過官方渠道采購產(chǎn)品；操作醫(yī)生未接受廠家培訓(xùn)，暗示產(chǎn)品來源和安全性存疑。

沒想到，新氧決心把低價進行到底，想自己定制童顏針。9月23日的新氧推出了“奇跡童顏3.0”童顏針，新氧CEO金星強調(diào)，這款產(chǎn)品就是向西宏生物定制貼牌生產(chǎn)的“素緹妍pretty”，西宏生物不干預(yù)機構(gòu)終端的定價。新氧小程序上，標(biāo)價為1999元的“奇跡童顏3.0”標(biāo)稱是由新氧自研產(chǎn)品，兩人拼團價低至999元1支，目前已售近2.3萬份。

圖源：新氧青春小程序

公開資料顯示，新氧青春診所在北京、上海和深圳等14個城市擁有47家門店。目前這些店內(nèi)有廉價版的“素緹妍pretty”，這使得其他品牌的一兩萬元一支的童顏針幾乎沒有立足空間。

今年11月22日，廠商普麗妍發(fā)布了一份名單，將40余家新氧青春診所列為“非官方合作醫(yī)療機構(gòu)”；最近的12月11日，斐縵生物也公開發(fā)文稱，從10月1日起已經(jīng)停止向新氧集團及其下屬新氧青春診所等供應(yīng)“弗縵”產(chǎn)品。還強調(diào)“以上機構(gòu)若繼續(xù)大量銷售我公司‘弗縵’產(chǎn)品，則涉嫌產(chǎn)品從不合規(guī)渠道獲得，或為假冒偽劣產(chǎn)品。

據(jù)健識局了解，目前新氧診所小程序所賣“童顏針”僅?！捌孥E童顏3.0”與“奇跡童顏2.0”，分別是自家的“素緹妍pretty”與“艾維嵐”。據(jù)悉，“弗縵”所售皆為庫存，庫存銷售完就會替換為其他同類產(chǎn)品。

利潤比達70%以上

終端競爭迎來白熱化

新氧到底是不是向童顏針“刺客”發(fā)起挑戰(zhàn)的第一人？

“童顏針”的價格水分的確很大。據(jù)福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，市場上萬元級別的“童顏針”，品牌溢價和渠道利潤可能占比達70%以上。一些上市公司的產(chǎn)品毛利率可達90%以上。如江蘇吳中的“艾塑菲”，是公司從韓國REGEN公司引進銷售的產(chǎn)品，去年才在中國獲批上市，年銷售收入3.26億元，毛利潤高達2.69億元。

浙江大學(xué)城市學(xué)院副教授、中國城市專家智庫委員會常務(wù)副秘書長林先平表示：生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、營銷、渠道費用占了“童顏針”成本的大頭。這意味著在生產(chǎn)質(zhì)控問題解決后，營銷就是目前“童顏針”產(chǎn)品的主要成本。

據(jù)動脈網(wǎng)數(shù)據(jù)，去年國內(nèi)首款“童顏針”市場規(guī)模估計超過30億元，未來五年會達到百億級。蛋糕的誘惑之下，上游布局者也越來越多。目前已經(jīng)在國內(nèi)獲批上市的“童顏針”產(chǎn)品已有10款。除了圣博瑪生物的“艾維嵐”、高德美的“塑顏萃”、普麗妍的同名產(chǎn)品等，還有四環(huán)醫(yī)藥旗下的“斯弗妍”，以及樂普醫(yī)療等產(chǎn)品。更多產(chǎn)品仍在審批途中，各企業(yè)之間維護高定價的“默契”其實已經(jīng)越來越不可能。

終端機構(gòu)降價拓客是大勢所趨。目前市面上已經(jīng)有價格競爭的趨勢，以“艾維嵐”為例，在北京振國二級?？漆t(yī)院中，340mg規(guī)格的“艾維嵐”就與五代熱瑪吉綁定銷售，最終價格也不過16800元。

壓力也早就傳導(dǎo)至上游廠商，各家企業(yè)只能推出多規(guī)格、多層次的產(chǎn)品，在價格和功能定位上做出區(qū)分。一些“高標(biāo)品”專供定向的醫(yī)美機構(gòu)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和高水準(zhǔn)的醫(yī)療服務(wù)維持高價格體系。

撰稿丨苗苗

編輯丨江蕓 賈亭

運營｜廿十三

插圖｜視覺中國

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