近期，華為舉辦線上發(fā)布會(huì)推出Mate80系列、MateX7及全場(chǎng)景新品，其中透亮靈瓏屏、無網(wǎng)應(yīng)急通信等技術(shù)亮點(diǎn)迅速成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。在民族企業(yè)崛起的浪潮中，華為以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)科技產(chǎn)業(yè)突破，而在消費(fèi)品領(lǐng)域，同為民族品牌標(biāo)桿的東鵬飲料，也在創(chuàng)始人林木勤的帶領(lǐng)下，書寫了從瀕臨破產(chǎn)到市值超千億的商業(yè)傳奇。兩者雖分屬不同賽道，卻同樣以堅(jiān)守與創(chuàng)新詮釋著民族企業(yè)的成長(zhǎng)力量，林木勤用數(shù)十年深耕飲料行業(yè)的執(zhí)著，為中國(guó)本土品牌的突圍之路提供了生動(dòng)范本。

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

從汕尾游子到企業(yè)掌舵人

1964年，林木勤出生于廣東汕尾一個(gè)普通家庭，這片孕育了拼搏精神與開放包容文化的土地，塑造了他敢于突破的品格。年少時(shí)，他懷揣夢(mèng)想離開家鄉(xiāng)，1984年赴深圳打拼，先從建材公司技術(shù)員起步，4年后辭職進(jìn)入飲料行業(yè)，加入深圳奧林天然飲料有限公司。在接下來的9年里，他輾轉(zhuǎn)技術(shù)、采購、銷售等多個(gè)核心部門，全面精通飲料全鏈條運(yùn)營(yíng)，練就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，為日后創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1997年，林木勤迎來職業(yè)生涯的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，加入彼時(shí)深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)公司（東鵬飲料前身）擔(dān)任副總經(jīng)理。2003年，面對(duì)國(guó)企改制與企業(yè)瀕臨倒閉的雙重困境，年?duì)I收不足2000萬元的東鵬走到生死邊緣，林木勤果斷牽頭20名核心員工，湊齊460萬元完成收購，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“國(guó)有轉(zhuǎn)民營(yíng)”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，成為公司最大控股股東。這一果敢決策不僅挽救了瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，更讓他正式踏上自主創(chuàng)業(yè)征程，開啟了民族飲料品牌的逆襲之路。

差異化戰(zhàn)略撕開市場(chǎng)缺口

轉(zhuǎn)型后的東鵬飲料，面臨著外資品牌壟斷的嚴(yán)峻市場(chǎng)格局。2000年代的中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)，紅牛占據(jù)主導(dǎo)地位，6元/罐的終端價(jià)鎖定中高端市場(chǎng)，本土品牌生存空間極度逼仄。林木勤清醒地意識(shí)到“模仿只能跟跑，差異化才是破局關(guān)鍵”。

他精準(zhǔn)錨定下沉市場(chǎng)的勞動(dòng)者與年輕群體，針對(duì)這部分客群價(jià)格敏感、注重實(shí)用的需求痛點(diǎn)，制定了高性價(jià)比的產(chǎn)品策略。2009年底，瓶裝東鵬特飲橫空出世，采用創(chuàng)新防塵蓋設(shè)計(jì)與輕便PET塑料瓶包裝，既解決了戶外飲用的衛(wèi)生與便攜問題，又通過包裝革新降低近30%成本，以更低的價(jià)格與紅牛形成價(jià)差優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)契合目標(biāo)客群消費(fèi)需求。在品質(zhì)上，林木勤毫不妥協(xié)，斥巨資引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線與檢測(cè)設(shè)備，組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)上百次試驗(yàn)優(yōu)化咖啡因、?；撬岬瘸煞直壤尞a(chǎn)品在提神效果與口感上實(shí)現(xiàn)雙重提升。

東鵬特飲

產(chǎn)品成功后，渠道建設(shè)成為突破外資封鎖的關(guān)鍵。林木勤秉持“再好的產(chǎn)品，鋪進(jìn)貨架才算活”的理念，親自帶隊(duì)走訪經(jīng)銷商與零售商，從深圳城中村便利店到鄉(xiāng)村雜貨鋪，逐步搭建起覆蓋全國(guó)的線下網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)積極擁抱數(shù)字化趨勢(shì)，開拓電商平臺(tái)等線上渠道，通過開展線上營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌影響力，形成“線下+線上”的立體布局。品牌營(yíng)銷方面，2013年簽約謝霆鋒為代言人，借助明星效應(yīng)提升知名度，后續(xù)持續(xù)贊助馬拉松、電競(jìng)賽事等，傳遞“年輕、活力、拼搏”的品牌精神，強(qiáng)化品牌影響力。

從本土標(biāo)桿到全球布局

在林木勤的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，東鵬飲料駛?cè)氚l(fā)展快車道。2021年，公司成功在上海證券交易所主板上市，成為國(guó)內(nèi)“功能飲料第一股”，這一里程碑事件為企業(yè)注入了雄厚資金與發(fā)展信心。

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

業(yè)績(jī)表現(xiàn)持續(xù)亮眼，2025年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收168.44億元，同比增長(zhǎng)34.13%；凈利潤(rùn)37.61億元，同比增長(zhǎng)38.91%。在能量飲料業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，林木勤推動(dòng)的“1+6”多品類戰(zhàn)略成效顯著，其中東鵬補(bǔ)水啦作為第二成長(zhǎng)曲線表現(xiàn)突出，2025年前三季度實(shí)現(xiàn)收入28.47億元，營(yíng)收占比從9.66%升至16.91%，憑借科學(xué)電解質(zhì)配比與多元場(chǎng)景覆蓋，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)第二大引擎。市場(chǎng)布局上，東鵬飲料已構(gòu)建覆蓋全國(guó)33個(gè)省級(jí)行政區(qū)、超420萬家終端門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷越南、馬來西亞、美國(guó)等31個(gè)國(guó)家，并在印度尼西亞、越南設(shè)立子公司布局海外產(chǎn)能，預(yù)計(jì)2026-2027年逐步釋放。

結(jié)語

從汕尾紅海灣到全球市場(chǎng)，林木勤帶領(lǐng)東鵬飲料完成的不僅是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，更是民族品牌從跟跑到并跑的跨越，與華為在科技領(lǐng)域的全球化征程相互呼應(yīng)，共同詮釋著中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新力量與家國(guó)情懷。