• “破除內(nèi)卷、勇挑大梁、同振蘇酒”三大共識，背后很可能是江蘇酒業(yè)發(fā)展邏輯的一次深刻自我審視與主動轉(zhuǎn)向。

• 如何在保持各自品牌獨特性與市場活力的前提下，實現(xiàn)深度、可持續(xù)的協(xié)同，是對蘇酒龍頭企業(yè)與掌舵人智慧與格局的真正考驗。

文｜宋玥

在行業(yè)調(diào)整的寒意中，蘇酒同樣在承壓前行。

正是在這樣的關(guān)鍵時刻，一場座談會引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。12月15日，江蘇酒業(yè)頭部企業(yè)“三溝一河”掌門人——洋河股份黨委書記、董事長，江蘇雙溝酒業(yè)董事長顧宇，江蘇今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅，江蘇湯溝兩相和酒業(yè)黨委書記、董事長朱耀匯，在江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會牽頭組織下，進行了一場直面現(xiàn)實、共商未來的深度對話。

此外，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經(jīng)理陳國鎖參加座談，包括洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨；總工程師周新虎；總裁助理朱昭鑫；技術(shù)總監(jiān)陳翔；技術(shù)中心副總經(jīng)理陳誠；江蘇省酒協(xié)常務(wù)副秘書長龔諾、修鐵鋼；辦公室主任林國士等參加座談交流。會議規(guī)格及與會各方的重視程度可見一斑。

“這場歷史性會談，對于同心合力穿越深度調(diào)整期，共克時艱，‘同振蘇酒，共挑大梁’，有著十分重要的意義?！苯K省酒協(xié)常務(wù)副會長兼秘書長王建英闡明了此次會議的重要性。

“三溝一河”不僅是四個品牌，更承載著江淮酒文化的深厚底蘊。依托獨特的自然生態(tài)與傳承工藝，它們共同奠定了蘇酒“醇、綿、甜、凈、爽”的風味基石。

從“南國湯溝酒，開壇十里香”的千年美譽，到雙溝“中國酒源頭”的考古實證；從洋河開創(chuàng)“綿柔型白酒”的品類引領(lǐng)，到今世緣深厚的文化名酒積淀，它們共同書寫了江蘇釀酒的輝煌篇章。

盡管此次座談的更多細節(jié)并未公開，但“三溝一河”并肩同席，其行動本身已比任何宣言更具信息量。

消息顯示，與會代表一致認為，“三溝一河”是江蘇酒業(yè)的金字招牌，作為頭部企業(yè)應(yīng)該義不容辭擔起“振興蘇酒”重任，以“勇挑大梁”的勇氣穿越酒業(yè)深度調(diào)整周期。

而作為江蘇酒業(yè)的頭部企業(yè)，彼此之間要破除“內(nèi)卷”，抱團出省、抱團出海；坦誠相待、協(xié)調(diào)發(fā)展；真正做到“蘇酒一家親”，未來還要將頭部企業(yè)座談活動形成常態(tài)化機制，不定期進行交流。

“破除內(nèi)卷、勇挑大梁、同振蘇酒”等共識，亦可看作是江蘇酒業(yè)發(fā)展邏輯的一次深刻自我審視與主動轉(zhuǎn)向。

長期以來，“三溝一河”各自在省內(nèi)市場深耕，均取得不俗成績，但也難免在有限池塘中形成競爭慣性。當面對全國性強勢品牌的擠壓時，這種分散狀態(tài)往往讓“蘇酒”作為整體的聲音顯得不夠響亮。

此次會晤將“破除內(nèi)卷”擺在臺面上，恰恰說明領(lǐng)軍企業(yè)已清醒認識到，在當前行業(yè)周期里，繼續(xù)在省內(nèi)激烈爭奪，于大局無益。他們的思考重心，正從“如何分好現(xiàn)有蛋糕”，轉(zhuǎn)向“如何聯(lián)手把蛋糕做大，一起去外面開拓新天地”。

勇挑大梁，挑的正是這份協(xié)同開拓的責任。

于是，“抱團出省、抱團出?！钡臉?gòu)想應(yīng)運而生，標志著戰(zhàn)略重心的根本遷移。

過去，企業(yè)精力聚焦省內(nèi)精耕；未來，則要更有組織地向外看。試想，若幾家企業(yè)在開拓省外市場時形成合力，共同傳播蘇酒綿柔醇厚的風味特色與釀造文化，消費者對“江蘇好酒”的認知將更清晰深刻，遠比單打獨斗效率更高。

至于“出海”，更是放眼長遠的布局。

中國白酒走向世界是系統(tǒng)工程，涉及文化解讀、標準建立、消費習慣培育等多重挑戰(zhàn)。聯(lián)合探索能匯聚更多智慧，分擔前期成本，讓出海之路走得更穩(wěn)。

當然，理念共識僅是第一步。從“坐在一起談”到“真正攜手干”，其間仍有大量細節(jié)需磨合，利益需平衡，機制需構(gòu)建。如何在保持各自品牌獨特性與市場活力的前提下，實現(xiàn)深度、可持續(xù)的協(xié)同，是對蘇酒龍頭企業(yè)與掌舵人智慧與格局的真正考驗。

但無疑，這次會晤已發(fā)出足夠強烈的信號：江蘇酒業(yè)頭部力量，正嘗試超越傳統(tǒng)競爭敘事，轉(zhuǎn)向更強調(diào)共生共榮的“競合”新思維。他們不再僅僅是對手，更是共同面對風浪、需要彼此借力的同行者。

“一是調(diào)整發(fā)展速度，降庫存；二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，攻難關(guān)；三是實現(xiàn)廠商共贏，促發(fā)展?！睂τ诖舜螘?，陳國鎖在贊揚頭部企業(yè)歷史性會談意義的同時，也提出了建議。

這條抱團發(fā)展的路能走多遠，我們拭目以待。但無論如何，這種在行業(yè)深度調(diào)整期主動選擇開放、聯(lián)合、共擔的姿態(tài)，本身已為江蘇酒業(yè)未來打開一扇新窗，也為其他面臨類似情境的區(qū)域產(chǎn)業(yè)，提供了一份關(guān)于“從內(nèi)部競賽走向外部開拓”的生動思考。