• 飛天茅臺(tái)年末快速上漲，源于需求引領(lǐng)與貴州茅臺(tái)注重渠道保護(hù)的雙輪驅(qū)動(dòng)。

• 對(duì)于處于深度調(diào)整期的白酒產(chǎn)業(yè)，這一信號(hào)起到關(guān)鍵穩(wěn)定作用。

文｜朱浪

12月13日，經(jīng)營(yíng)名酒的成都煙酒行老板王總一早在群內(nèi)詢價(jià)，發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺(tái)（下稱飛天茅臺(tái)）每瓶?jī)r(jià)格比前日高出約60元。

“最近一段時(shí)間，飛天茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，煙酒店老板普遍庫(kù)存不多，有客戶要貨才調(diào)貨。今天一天上漲約60元，確實(shí)沒(méi)想到。”王總表示。

14日，飛天茅臺(tái)價(jià)格繼續(xù)上漲。新浪財(cái)經(jīng)“酒價(jià)內(nèi)參”數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日飛天茅臺(tái)價(jià)格環(huán)比上漲20元/瓶，領(lǐng)漲行業(yè)，成為拉動(dòng)白酒整體價(jià)格上行的核心動(dòng)力。截至12月15日，成都市場(chǎng)零售價(jià)約1750元/瓶，3日漲幅超100元；江蘇酒商表示，飛天茅臺(tái)每瓶零售價(jià)在1800元左右。

三天之內(nèi)，飛天茅臺(tái)價(jià)格大幅上漲超百元，標(biāo)志元旦春節(jié)臨近，酒市對(duì)飛天茅臺(tái)需求旺盛，價(jià)格韌性顯現(xiàn)。而茅臺(tái)作為白酒龍頭，其價(jià)格企穩(wěn)上漲，對(duì)渠道信心提振和行業(yè)價(jià)格中樞穩(wěn)定，也起到重要作用。

多城調(diào)研，飛天茅臺(tái)價(jià)格普漲百元+

近日，全國(guó)多個(gè)城市飛天茅臺(tái)價(jià)格迎來(lái)一波快速上漲，多位酒商反饋“其漲幅之大和勢(shì)頭之猛，超出預(yù)料”。

江西酒快馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)汪澤林經(jīng)營(yíng)名酒多年，公司在全省擁有多家酒類連鎖門店。他表示，飛天茅臺(tái)價(jià)格近期快速上漲，門店零售價(jià)漲幅100–150元/瓶。

江陰市金路商貿(mào)公司董事長(zhǎng)仲國(guó)華介紹，受大環(huán)境影響，茅臺(tái)價(jià)格一度波動(dòng)，近期快速回升，門店零售價(jià)高峰達(dá)1800元/瓶，動(dòng)銷和開(kāi)瓶率同步上升。

在銀川擁有10多家煙酒連鎖的寧夏大商工貿(mào)公司總經(jīng)理蔣丹表示，近期銀川飛天茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)上漲，公司門店零售價(jià)相應(yīng)上調(diào)數(shù)十元。白酒行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年調(diào)整，目前茅臺(tái)代理商和零售商普遍控制庫(kù)存，中間炒家極少，因此這一波上漲屬于消費(fèi)者真實(shí)需求驅(qū)動(dòng)。伴隨元旦春節(jié)高端白酒消費(fèi)場(chǎng)景增多，飛天茅臺(tái)性價(jià)比凸顯，價(jià)格上漲具備堅(jiān)實(shí)動(dòng)力。

河南酒商張總介紹，近期飛天茅臺(tái)價(jià)格上漲至1800元/瓶，吸引大量年末購(gòu)酒消費(fèi)者關(guān)注。元旦、春節(jié)走親訪友、禮品饋贈(zèng)是傳統(tǒng)習(xí)俗，名酒屬于“剛需”之一。過(guò)去因價(jià)格波動(dòng)持觀望態(tài)度的消費(fèi)者，如今看到價(jià)格上漲，紛紛積極下單。公司近幾天銷量超平時(shí)300%，有大客戶一次訂購(gòu)四十箱，這在平時(shí)并不多見(jiàn)。

由此可見(jiàn)，此次飛天茅臺(tái)價(jià)格大幅上漲影響顯著，終端動(dòng)銷和開(kāi)瓶率同步提升，量?jī)r(jià)齊升勢(shì)頭明顯。

需求引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)，注重渠道保護(hù)

飛天茅臺(tái)年末快速上漲，源于需求引領(lǐng)與貴州茅臺(tái)注重渠道保護(hù)的雙輪驅(qū)動(dòng)。

從需求端看，每年元旦、春節(jié)是高端白酒消費(fèi)旺季，消費(fèi)場(chǎng)景明顯增加，價(jià)格圍繞需求波動(dòng)，名酒價(jià)格大概率上行。近年市場(chǎng)內(nèi)卷，尤其互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)年末大促時(shí)，個(gè)別平臺(tái)為博流量設(shè)置低價(jià)補(bǔ)貼，導(dǎo)致飛天茅臺(tái)價(jià)格一度波動(dòng)。近期上漲，是對(duì)前期非理性價(jià)格的修正。

從渠道端看，貴州茅臺(tái)一直注重渠道韌性保護(hù)，各產(chǎn)品均根據(jù)終端動(dòng)銷情況精準(zhǔn)投放。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)政策，公司仍在研究中，具體策略將擇期發(fā)布，經(jīng)銷商情緒因此趨于穩(wěn)定。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，這一波飛天茅臺(tái)價(jià)格上漲，是市場(chǎng)需求與渠道政策協(xié)同作用的結(jié)果，并非偶然。

價(jià)格上漲信心大增，穩(wěn)定行業(yè)價(jià)格中樞

對(duì)于近期飛天茅臺(tái)價(jià)格快速上漲，經(jīng)銷商普遍表示，價(jià)格上揚(yáng)消除了心理顧慮，提振了經(jīng)營(yíng)信心，對(duì)白酒價(jià)格中樞也起到積極穩(wěn)定作用。

成都至誠(chéng)恒泰酒類連鎖總經(jīng)理鄧國(guó)銀表示，公司門店較多，按每家店配1–2箱計(jì)算，平時(shí)需備貨數(shù)十箱飛天茅臺(tái)。每瓶?jī)r(jià)格波動(dòng)10–20元，整體營(yíng)收就有上萬(wàn)元差異。飛天茅臺(tái)價(jià)格上漲，有效避免資產(chǎn)減值，經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)的酒商心里更踏實(shí)，對(duì)即將到來(lái)的元旦、春節(jié)旺季信心更足。

從行業(yè)角度看，飛天茅臺(tái)漲價(jià)亦具標(biāo)志性意義。

有行業(yè)人士分析，貴州茅臺(tái)作為白酒龍頭，其大單品飛天茅臺(tái)是白酒價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。飛天茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)中有升，對(duì)其他名酒價(jià)格形成帶動(dòng)效應(yīng)，有助于提升行業(yè)整體價(jià)格中樞，避免因過(guò)度低價(jià)引發(fā)惡性價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于處于深度調(diào)整期的白酒產(chǎn)業(yè)，這一信號(hào)起到關(guān)鍵穩(wěn)定作用。

多位酒商表示，飛天茅臺(tái)年末價(jià)格快速上漲，量?jī)r(jià)齊升帶動(dòng)酒商利潤(rùn)回升，為調(diào)整中的白酒行業(yè)釋放積極信號(hào)。疊加國(guó)家層面將擴(kuò)大內(nèi)需作為2026年工作重點(diǎn)，茅臺(tái)產(chǎn)品庫(kù)存減少、開(kāi)瓶增加，未來(lái)值得期待。