關(guān)注【熊老師】企業(yè)管理咨詢10年，每天為您免費(fèi)分享員工激勵(lì)、企業(yè)管理、為人處世、商業(yè)智慧等干貨文章和視頻！文末有“驚喜”

深圳一個(gè)做精密零件的老板，算完賬徹底睡不著了，今年?duì)I收比去年還多15%，可利潤反降了20%。錢都讓誰吃了？HR說員工工資漲了，財(cái)務(wù)說原材料貴了，生產(chǎn)說損耗大了，老板像個(gè)無頭蒼蠅，東一榔頭西一棒子，優(yōu)化了3個(gè)文員，結(jié)果辦公室更亂了，老板親自貼發(fā)票！"

我一聽就樂了："你這哪是降本？你這是'頭痛砍頭，腳痛剁腳'，真正的降本，是像擠海綿一樣，把組織里的'隱形水分'擠出來，而不是把'會(huì)干活的肉'給割了。"

老板懵了："啥叫隱形水分？"

"就是那些看起來很忙、實(shí)際上不產(chǎn)生價(jià)值的環(huán)節(jié)，比如一天開8個(gè)會(huì)的部門經(jīng)理，比如5個(gè)人干2個(gè)人活的組織架構(gòu)，比如摸魚劃水還拿績效的員工。這些才是成本黑洞！"

2025年，增量市場越來越難找，降本不再是選擇題，是生死題，但怎么降？砍人是降本，但治標(biāo)不治本；裁員能省工資，但可能把人心也裁散了。

2026年降本的四大方向，以及管理成本、生產(chǎn)成本這兩塊硬骨頭的"微創(chuàng)切除手術(shù)"�？赐赀@篇，你不會(huì)再想著"砍誰"，而是琢磨"怎么讓每個(gè)人自己擠水分"。

降本四大方向：你砍的是"肥肉"，還是"肌肉"？

先給降本畫個(gè)地圖。企業(yè)成本就像人體，有看得見的外在肥肉（固定成本），也有看不見的內(nèi)臟脂肪（隱性成本）。

2025年，降本必須從這四大方向動(dòng)刀：

1. 管理成本：組織架構(gòu)臃腫、人浮于事、效率低下
2. 生產(chǎn)/制造成本：人效低、損耗大、品質(zhì)差、返工多
3. 隱性成本：溝通內(nèi)耗、決策反復(fù)、人才流失、客戶流失
4. 固定成本：廠房租金、設(shè)備閑置、不必要的投資

老陳的工廠，四大成本全占齊了。他光想著砍固定成本（裁員），卻忽略了管理成本才是最大的吸血鬼。

數(shù)據(jù)說話：德勤2024年《中小企業(yè)成本白皮書》顯示，管理成本占營收比例超過12%的企業(yè)，凈利潤率平均只有3.2%；而管理成本控制8%以內(nèi)的企業(yè)，凈利潤率可達(dá)11.5%。差了三倍多！

管理成本：別讓"管人的"比"干活的"還多

很多老板以為管理成本就是"管理人員工資"，錯(cuò)！真正的管理成本=管理人員的工資+他們制造的溝通成本+他們導(dǎo)致的決策延誤+他們帶來的員工內(nèi)耗。

管理成本高的五大癥狀（自查）

老陳的工廠，癥狀全中：

1. 組織架構(gòu)臃腫：50人的廠，設(shè)了生產(chǎn)部、品質(zhì)部、行政部、財(cái)務(wù)部、銷售部、采購部，6個(gè)部門，6個(gè)經(jīng)理，6個(gè)文員，管理人員占30%
2. 管理等級繁多：員工→組長→主管→經(jīng)理→總監(jiān)→老板，5個(gè)層級，一個(gè)請假單要簽6個(gè)字
3. 管理部門多：為了"規(guī)范化"，行政部管考勤，品質(zhì)部管檢驗(yàn)，生產(chǎn)部管制造，三權(quán)分立，互相扯皮
4. 管理人員多：每個(gè)部門配經(jīng)理+助理，人浮于事，一個(gè)報(bào)告改8遍
5. 崗位多，人效低：一個(gè)文員崗，拆成"前臺文員"+"后勤文員"+"數(shù)據(jù)文員"，三個(gè)人干一個(gè)人的活

根源在哪？我總結(jié)了三個(gè)"管理癌癥"：

• 員工不能自動(dòng)自發(fā)：沒有激勵(lì)機(jī)制，干多干少一個(gè)樣，必須靠人盯著、催著、管著
• 員工流動(dòng)大，工作不熟練：新員工培訓(xùn)不到位，半年了還手忙腳亂，效率只有老員工60%
• 員工缺乏激勵(lì)，摸魚劃水：月薪固定8000，干好干壞不差錢，上班刷抖音，下班前一小時(shí)才開始干活

管理成本占比分析圖

• ┌─────────────────────────────────────┐
• │ 管理成本構(gòu)成（以100人企業(yè)為例） │
  
• ├─────────────────────────────────────┤
• │ │ 直接成本（工資） │ 60% │
  │ │ 溝通成本 │ 20% │
  │ │ 決策延誤成本 │ 12% │
  │ │ 員工內(nèi)耗成本 │ 8% │
  
• └─────────────────────────────────────┘

降本措施一：薪酬變革，讓員工"自己給自己發(fā)工資"

老陳聽我的，干了三件事：

第一件事：管理層做KSF（關(guān)鍵成功因子）

生產(chǎn)經(jīng)理老王，原來月薪1.5萬，固定�，F(xiàn)在改成KSF：

• 基本工資：8000元（保障生活）
• 績效工資：7000元（浮動(dòng)，和產(chǎn)量、質(zhì)量、損耗掛鉤）

具體算法：

• 產(chǎn)量每超目標(biāo)1%，獎(jiǎng)300元
• 產(chǎn)品合格率每提升1個(gè)百分點(diǎn)，獎(jiǎng)500元
• 物料損耗每降1個(gè)百分點(diǎn)，獎(jiǎng)400元

結(jié)果：老王第一個(gè)月就拿回1.8萬，比原來還多3000。因?yàn)樗鲃?dòng)優(yōu)化了排產(chǎn)，合格率從94%提到97.5%，損耗從4.5%降到2.8%。

第二件事：執(zhí)行層做PPV（個(gè)人產(chǎn)值量化）

每個(gè)操作工，月薪從6000改成"基礎(chǔ)工資4000+PPV產(chǎn)值工資"。

• 每生產(chǎn)1件合格品，計(jì)件工資2.5元
• 每發(fā)現(xiàn)1個(gè)不良品并攔截，獎(jiǎng)勵(lì)5元
• 每提出1條改善建議被采納，獎(jiǎng)勵(lì)50元

結(jié)果：工人小李，原來月產(chǎn)2500件，現(xiàn)在主動(dòng)加班搶單，月產(chǎn)3800件，月薪從6000漲到9500，提升58%。但他給公司創(chuàng)造的產(chǎn)值，從3.5萬提升到6.2萬，提升77%。

第三件事：全員做OP合伙人

年底利潤超過500萬的部分，拿出40%給全員分紅。每個(gè)員工交5000-2萬入伙金，分享增量。

結(jié)果：員工從"打工仔"變"小老板"，主動(dòng)節(jié)約物料、優(yōu)化工藝。2024年，原材料損耗同比下降31%，水電費(fèi)下降18%，凈利潤提升40%，老板給員工分紅152萬，但自己還多賺了228萬。

數(shù)據(jù)對比：

• 管理成本占營收比：從12.3%降到7.8%，下降36%
• 管理人員數(shù)量：從15人精簡到9人，精簡40%
• 人均產(chǎn)值：從3.2萬/月提升到5.1萬/月，提升59%
• 員工流失率：從42%降到11%，下降74%

老陳感嘆："過去我管人，累得要死；現(xiàn)在機(jī)制管人，我躺著賺錢。"

降本措施二：組織變革，從"行政帝國"到"經(jīng)營戰(zhàn)隊(duì)"

老陳原來的組織架構(gòu)是"金字塔"，老板塔尖，部門經(jīng)理塔中，員工塔底�，F(xiàn)在改成"扁平化作戰(zhàn)單元"：

• 取消行政部：考勤、后勤并入生產(chǎn)部，由班組長直管
• 取消總監(jiān)層：經(jīng)理直接向老板匯報(bào)，砍掉中間層級
• 合并采購與銷售：成立"供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部"，對端到端利潤負(fù)責(zé)
• 強(qiáng)化經(jīng)營組織：每個(gè)班組成為"微型公司"，獨(dú)立核算，自主經(jīng)營

配套工具：上了一款輕量級ERP，數(shù)據(jù)自動(dòng)采集，報(bào)表自動(dòng)生成。管理人員從"做表格"變成"看數(shù)據(jù)、做決策"。

結(jié)果：審批流程從平均6天縮短到1.2天，部門間扯皮糾紛從每月8起降到0起，決策效率提升80%。

核心心法：組織變革不是"砍部門"，是"盤活組織"。讓能聽見炮火的人做決策，讓創(chuàng)造價(jià)值的人分享利潤。

生產(chǎn)成本：別讓"制造"變"制造成本黑洞"

生產(chǎn)成本高，是工廠的"慢性病"。癥狀看起來不致命，但日積月累，能把利潤啃光。

生產(chǎn)成本高的三大毒瘤

毒瘤一：人效低

東莞一家電子廠，50個(gè)工人，月產(chǎn)值180萬，人均產(chǎn)值3.6萬。行業(yè)標(biāo)桿是6萬。差在哪？新員工占40%，培訓(xùn)不到位，手速慢、差錯(cuò)多。

毒瘤二：損耗大

佛山一家塑膠廠，原料損耗率8.5%，行業(yè)平均水平3%。每做100萬產(chǎn)值，多丟5.5萬。損耗去哪了？報(bào)廢、返工、試機(jī)浪費(fèi)。

毒瘤三：品質(zhì)差

溫州一家汽配廠，客戶投訴率12%，每10單就有1單退貨。返工成本是正常成本的2.5倍，交期延誤罰款每月超過5萬。

降本措施一：ASE模式+數(shù)據(jù)化，讓過程"透明化"

ASE模式（Automatic Self-Examination），即自動(dòng)化自檢。不是設(shè)備自動(dòng)化，是流程自動(dòng)化、數(shù)據(jù)自動(dòng)化、異常自動(dòng)預(yù)警。

東莞那家電子廠：

1. 上MES系統(tǒng)：每個(gè)工位掃碼上崗，產(chǎn)量、良率、工時(shí)實(shí)時(shí)上傳
2. 設(shè)預(yù)警線：某工位良率低于95%，系統(tǒng)立即@班組長
3. 數(shù)據(jù)看板：車間大屏幕滾動(dòng)顯示"人均產(chǎn)值TOP5"和"改善之星"

結(jié)果：新員工上手周期從3個(gè)月縮短到1.5個(gè)月，人均產(chǎn)值從3.6萬提升到5.8萬，提升61%。

核心心法：數(shù)據(jù)不是拿來"看"的，是拿來"預(yù)警"的。讓問題在萌芽期就暴露，而不是月底算總賬。

降本措施二：POP項(xiàng)目合伙人，讓員工"搶著"降本

POP（Project Operation Partner），即項(xiàng)目合伙人模式。把降本目標(biāo)變成項(xiàng)目，讓員工入伙，節(jié)省的錢大家分。

佛山那家塑膠廠：

• 項(xiàng)目：把原料損耗率從8.5%降到3%
• 合伙人：生產(chǎn)經(jīng)理、班組長、3名骨干員工
• 入伙金：每人交2000-5000元
• 分紅：節(jié)省成本的50%歸合伙人

過程：合伙人天天在車間"找茬"——發(fā)現(xiàn)注塑機(jī)溫度波動(dòng)大，影響原料穩(wěn)定性，加裝穩(wěn)壓器；發(fā)現(xiàn)員工取料手抖，浪費(fèi)多，改用自動(dòng)吸料機(jī)；發(fā)現(xiàn)試機(jī)料沒人管，指定專人回收。

結(jié)果：6個(gè)月，損耗率降到2.8%，節(jié)省原料成本47萬，合伙人分紅23.5萬，老板多賺23.5萬。

核心心法：降本不是"老板的事"，是"大家的事"。讓員工交錢入伙，他才會(huì)"肉疼"，才會(huì)像花自己錢一樣省公司的錢。

降本增效組合拳效果對比圖（以東莞某電子廠為例）

降本不是"一刀切"，是"精準(zhǔn)手術(shù)"

很多老板一想到降本，就是"砍人、砍預(yù)算、砍福利"。這是"自殺式降本"，把肌肉當(dāng)肥肉切。

真正的降本，是讓該高的高，該低的低：

• 員工收入要高：人效提升后，分錢越多，動(dòng)力越足
• 管理成本要低：層級越少，流程越短，溝通越快
• 生產(chǎn)成本要低：損耗越少，返工越少，一次做對
• 固定成本要穩(wěn)：該砍的砍，該留的留，別動(dòng)核心

核心邏輯：降本不是"省出來的"，是"算出來的"。算清每個(gè)環(huán)節(jié)的真實(shí)成本，算清每個(gè)員工的真實(shí)產(chǎn)出，算清每個(gè)決策的真實(shí)代價(jià)。

記住三句話：

1. 降本是手段，增效是目的
2. 省人不如省流程，管人不如管機(jī)制
3. 與其裁員降本，不如激勵(lì)增效

2025年，別再當(dāng)"成本屠夫"，要做"效率架構(gòu)師"。

從今天起，盯緊四大成本，用好四大法寶，讓你的企業(yè)從'負(fù)重前行'變成'輕裝快跑'。

中小企業(yè)盈利破局迫在眉睫，市場不會(huì)等待我們慢慢摸索，您還在為企業(yè)盈利困境發(fā)愁嗎？別猶豫，立刻私信“績效”二字，我會(huì)免費(fèi)送您一份內(nèi)部學(xué)習(xí)視頻和資料！

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