來(lái)源 I 無(wú)相商業(yè)趨勢(shì)（ ID ： wuxiangcj）

真正的商戰(zhàn)，總是在桌子底下進(jìn)行。

前不久，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》掀開(kāi)了巨頭之前的暗戰(zhàn)：

“臨近飛機(jī)上市前半年，影石影翎（影石無(wú)人機(jī)品牌）多家核心供應(yīng)商突遭排他壓力：光學(xué)鏡頭模組7家、結(jié)構(gòu)件8家、屏幕3家、電池2家、芯片電子元器件8家、其他5家?！?/blockquote>

2025年12月8日，影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康在一封內(nèi)部信中，公開(kāi)了33家核心供應(yīng)商遭遇排他壓力的現(xiàn)狀——一聽(tīng)影石想合作，有的供應(yīng)商直接表態(tài)“能一起吃個(gè)飯，但不能做生意”。

影石供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人周廣太也表示：近5年來(lái)，部分結(jié)構(gòu)件廠商已被口頭要求不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，但并未嚴(yán)格執(zhí)行。到了2024年第三季度，這場(chǎng)供應(yīng)鏈封鎖行動(dòng)升級(jí)，與大疆合作的部分核心供應(yīng)商不能向影石供貨。

“做了大疆的生意，就不能做影石的?！?/strong>

從供應(yīng)鏈到銷售渠道全面圍堵，讓這家年輕企業(yè)的無(wú)人機(jī)之夢(mèng)遭遇“冰山” 之困。

供應(yīng)鏈排他，在中國(guó)的科技制造業(yè)并非新鮮事。

比如為了獲得三星優(yōu)質(zhì)的OLED屏幕供應(yīng)，OPPO、小米等廠商都曾付出巨額定金以爭(zhēng)奪產(chǎn)能，在一定程度上形成了對(duì)頂級(jí)資源的排他性占有，從而打造自己的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

而在當(dāng)下最火的科技硬件運(yùn)動(dòng)相機(jī)、無(wú)人機(jī)等產(chǎn)品上，火藥味也很明顯。

在影石周廣太所展示的供應(yīng)商“排他協(xié)議”中，有協(xié)議要求：

供應(yīng)商供給大疆的器件，在項(xiàng)目合作周期內(nèi)不允許供給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不得應(yīng)用于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)、無(wú)人機(jī)、手持云臺(tái)等所有產(chǎn)品線。

一家向大疆供貨的鏡頭模組供應(yīng)商員工透露，大疆是公司僅次于手機(jī)廠商的TOP5大客戶，失去這個(gè)客戶可能讓公司營(yíng)收下滑超10%。

這對(duì)想要進(jìn)入無(wú)人機(jī)行業(yè)的影石來(lái)說(shuō)，自然是很苦惱的事。

畢竟想要打造頂級(jí)的產(chǎn)品，就要和頂級(jí)的供應(yīng)商合作。

但現(xiàn)在不得不迅速切換備用供應(yīng)商，或者尋找尚未加入大疆陣營(yíng)的第一二檔供應(yīng)商。

供應(yīng)鏈端的圍追之外，還有渠道端的堵截。

2025年11月19日，湖南影石經(jīng)銷商張均強(qiáng)看著投入100多萬(wàn)元裝修的“影石Insta360”形象店招牌被迫卸下。原因是商場(chǎng)管理的《商鋪?zhàn)赓U補(bǔ)充協(xié)議》：

商場(chǎng)管理方承諾，在大疆經(jīng)銷商湖南知航無(wú)人機(jī)技術(shù)有限公司在門店租賃期內(nèi)，“不引進(jìn)、不允許第三方進(jìn)駐與大疆產(chǎn)品具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌于商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)品牌專賣店”。

在這份補(bǔ)充協(xié)議中，影石Insta360被明確定義為“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系品牌”。

來(lái)源：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》

作為商家，最喜歡的環(huán)境，并不是一家獨(dú)大的環(huán)境，因?yàn)橐患要?dú)大，往往意味著自己要被廠家牽著鼻子走。

張均強(qiáng)感到苦惱：“在這之前，我既做佳能也做索尼，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)賣佳能就不能賣索尼的道理?！?/strong>

更讓他不解的是，他是在門店裝修期間、準(zhǔn)備打出影石的招牌后，才被商場(chǎng)告知不能開(kāi)設(shè)影石專賣店的規(guī)定。

“裝修的錢也付了，貨也進(jìn)來(lái)了。如果事先知道，我會(huì)去其他地方找新店鋪?！?/p>

為什么在“二選一”的問(wèn)題上，供應(yīng)商和商場(chǎng)大多會(huì)偏向于大疆？

關(guān)鍵是因?yàn)轶w量懸殊。

2024年，大疆營(yíng)收約800億元，凈利潤(rùn)120億元；同期影石營(yíng)收為55.74億元，凈利潤(rùn)9.95億元，大疆的規(guī)模約是影石的14倍。

巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使得大疆在成本控制、供應(yīng)鏈議價(jià)和承受短期利潤(rùn)犧牲方面擁有壓倒性實(shí)力。

這使得供應(yīng)商必須要在穩(wěn)定的訂單面前做出衡量。

也有大疆的員工辯道：

“不應(yīng)該把供應(yīng)鏈二選一完全歸為壟斷，比如有些供應(yīng)鏈?zhǔn)谴蠼藬?shù)年時(shí)間、投入資源從零開(kāi)始培養(yǎng)起來(lái)的，和供應(yīng)商一起把技術(shù)和性能提升到了現(xiàn)有水平，如果供應(yīng)商轉(zhuǎn)頭就賣給別家，相當(dāng)于把我們建立的技術(shù)和產(chǎn)品底蘊(yùn)直接告訴了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這對(duì)大疆是不公平的?！?/p>

事實(shí)上，大疆和影石的主營(yíng)業(yè)務(wù)高度相似，都是以運(yùn)動(dòng)相機(jī)作為拳頭產(chǎn)品。

2025年7月，影石宣布進(jìn)軍無(wú)人機(jī)，三天后，大疆便發(fā)布了首款全景相Osmo360，其性能對(duì)標(biāo)影石旗艦產(chǎn)品X5，但定價(jià)卻低了800元。

這種規(guī)模的降價(jià)在大疆歷史上極為罕見(jiàn)。

這個(gè)動(dòng)作被很多媒體解讀為快速滲透市場(chǎng)、擠壓對(duì)手利潤(rùn)空間，而大疆的官方解釋是：

這是大疆為“雙十一”推出的常規(guī)促銷安排。

話雖如此，但影石不得不應(yīng)戰(zhàn)。就在大疆推出Osmo 360后，影石也宣布其旗艦產(chǎn)品X5直降500元，與大疆貼身肉搏。

然而，這種價(jià)格戰(zhàn)也對(duì)影石的沖擊立竿見(jiàn)影：

2025年第三季度，影石營(yíng)收雖同比增長(zhǎng)92.64%，但歸母凈利潤(rùn)同比下滑15.9%，出現(xiàn)“增收不增利”的局面。

作為后來(lái)的挑戰(zhàn)者，價(jià)格戰(zhàn)并非首選，但卻不得不選。

拿手機(jī)行業(yè)來(lái)對(duì)比，新興品牌挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭時(shí)，往往都會(huì)在供應(yīng)鏈層面和渠道銷售層面遭遇壓力。

比如匯頂科技曾因優(yōu)先保障其他大客戶而推遲向OPPO供貨，被OPPO短暫“封殺”；經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間才達(dá)成雙方和解。

兩虎相爭(zhēng)，家長(zhǎng)其實(shí)也很為難。

影石和大疆，都是深圳的企業(yè)，作為全球創(chuàng)新之城，深圳一直在打造營(yíng)造有利于企業(yè)成長(zhǎng)的創(chuàng)新名片。

手心手背都是肉，深圳也很為難。

影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康坦言：“我們今天最大的不幸是賽道上有個(gè)大疆，但最大的幸運(yùn)也是賽道上有個(gè)大疆?！?五年前決定做無(wú)人機(jī)時(shí)，就預(yù)想過(guò)會(huì)刺激友商做全景相機(jī)“抄家”。

劉靖康將這種競(jìng)爭(zhēng)比作與頂級(jí)選手一起跑馬拉松，能讓自己跑得更快。但如果競(jìng)爭(zhēng)過(guò)猛，也有可能導(dǎo)致內(nèi)耗雙輸?shù)木置妗?/p>

比如曾經(jīng)的GoPro，一度以硬件能力定義市場(chǎng)，但在軟件生態(tài)和內(nèi)容社區(qū)建設(shè)上停滯不前，最終陷入困境。

競(jìng)爭(zhēng)本應(yīng)是創(chuàng)新的催化劑，而非封鎖的武器。

毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在的大疆在硬件上確有優(yōu)勢(shì)，但也存在拼接算法、AI剪輯和用戶社區(qū)運(yùn)營(yíng)等方面的短板。

而影石的優(yōu)勢(shì)恰恰在于軟件和算法，能夠快速捕捉用戶需求進(jìn)行微創(chuàng)新。

一個(gè)健康的市場(chǎng)生態(tài)，應(yīng)當(dāng)能夠容納不同層級(jí)的玩家通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和差異化服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，最終推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

深圳很大，大得足以容下大疆和影石這兩家優(yōu)秀的企業(yè)。

深圳，也應(yīng)該擁有更多像大疆這樣的企業(yè)。