“在清潔電器行業(yè)，追覓不是第一家開創(chuàng)者，卻是第一家憑借原創(chuàng)科技實(shí)現(xiàn)高端引領(lǐng)。無論是在防纏毛、噴泡沫除味以及機(jī)械臂等技術(shù)上，追覓實(shí)現(xiàn)了從一家企業(yè)的科技創(chuàng)新，到整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的持續(xù)性引領(lǐng)”。

進(jìn)入2025年末，曾經(jīng)的美國消費(fèi)機(jī)器人巨頭iRobot陷入破產(chǎn)境地，一批家電企業(yè)相繼收縮清潔電器業(yè)務(wù)，同時(shí)還有大疆、徠芬等新玩家進(jìn)入，這些現(xiàn)象表明：經(jīng)歷高速發(fā)展的清潔電器產(chǎn)業(yè)，正在步入一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整期與市場(chǎng)洗牌期。

作為清潔電器行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)跑者，于2021年進(jìn)軍洗地機(jī)行業(yè)的追覓科技，硬生生憑借一系列全球首創(chuàng)科技成果，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)地位的全面突破。追覓洗地機(jī)負(fù)責(zé)人許工在與家電圈等媒體溝通時(shí)，首次對(duì)外披露追覓洗地機(jī)最近幾年來的發(fā)展成績(jī)單，并透露追覓洗地機(jī)正在進(jìn)行新一輪戰(zhàn)略調(diào)整，從全維度布局轉(zhuǎn)向聚焦高端。在今年雙十一期間及之后，追覓洗地機(jī)在3000元以上價(jià)位段的市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一。

洗地機(jī)進(jìn)入調(diào)整期，市場(chǎng)上演追覓速度與追覓創(chuàng)新

在清潔電器行業(yè)，中國雖然不是開創(chuàng)者，只是參與者。但是，在洗地機(jī)賽道上，卻是妥妥的開創(chuàng)者。如今，無論是在洗地機(jī)市場(chǎng)，還是在清潔電器產(chǎn)業(yè)，以追覓科技為代表的新一代企業(yè)，已經(jīng)成為絕對(duì)的領(lǐng)頭羊。

于2021年進(jìn)軍洗地機(jī)行業(yè)的追覓，憑借挑戰(zhàn)者和創(chuàng)新者的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了從參與到引領(lǐng)的突破。單從營(yíng)收角度來看，追覓洗地機(jī)收獲了跨越式增長(zhǎng)：從2021年的1億，到2022年的10億級(jí)，再到2023年的20億級(jí)，2024年的30億級(jí)，今年即使在復(fù)雜動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下仍然保持著十億級(jí)的增量。

縱觀今年以來的洗地機(jī)市場(chǎng)，追覓堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，完全依靠高端化和持續(xù)創(chuàng)新取勝，成為行業(yè)少數(shù)幾家盈利的企業(yè)之一。

這種“量利雙收”成績(jī)單背后，正是得益于追覓整體的科技創(chuàng)新氛圍濃厚、創(chuàng)新投入巨大。短短幾年時(shí)間，僅在洗地機(jī)領(lǐng)域，追覓的專利數(shù)量達(dá)到1300多件，已經(jīng)成為行業(yè)第一，今年底更有望達(dá)到1600件。真正憑借原創(chuàng)科技實(shí)現(xiàn)了對(duì)行業(yè)未來發(fā)展方向和趨勢(shì)的引領(lǐng)?？萍碱I(lǐng)跑的背后，則是追覓研發(fā)投入占比每年高達(dá)7%，一直處在行業(yè)領(lǐng)先水平。

進(jìn)入下半年之后，結(jié)合外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，特別是消費(fèi)需求的變化，追覓再度對(duì)洗地機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行了主動(dòng)調(diào)整，核心就是不再陷入低價(jià)格的內(nèi)卷，而是聚焦持續(xù)創(chuàng)新、一直做高端的方向，全面聚焦3K+以上的市場(chǎng)深耕。

對(duì)此，追覓在全球市場(chǎng)上展開一輪高端化布局。在國內(nèi)市場(chǎng)上，選擇城市地標(biāo)，比如南京德基，成都太古里，長(zhǎng)沙IFS。在海外市場(chǎng)，包括米蘭、法蘭克福等城市的地標(biāo)或中心，建設(shè)追覓高端旗艦店和品牌形象店。正如許工所說，“我們要么不做，要做就開在城市的地標(biāo)建筑里。在近20個(gè)國家，追覓洗地機(jī)拿到了市場(chǎng)第一”。

如今，全球市場(chǎng)與用戶在洗地機(jī)領(lǐng)域看到的，已不只是追覓的成長(zhǎng)速度，更是其以持續(xù)創(chuàng)新推動(dòng)的健康生活方式與高端產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)。在追覓科技帶動(dòng)下，最近4年來洗地機(jī)在清潔能力、人機(jī)交互體驗(yàn)、外觀設(shè)計(jì)與家居融合等維度取得了突破性進(jìn)展。特別是在AI+洗地機(jī)的科技創(chuàng)新上，追覓聚焦模仿人類決策的主動(dòng)智慧服務(wù)能力，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新帶來的智能化運(yùn)行，還有具身智能創(chuàng)新讓洗地機(jī)更主動(dòng)更智慧。最終讓洗地機(jī)具備應(yīng)對(duì)不同家庭場(chǎng)景、家庭清潔需求的主動(dòng)智慧服務(wù)的能力。

這種營(yíng)收增速，以及強(qiáng)大科研投入的背后，正是來自于市場(chǎng)和用戶對(duì)于追覓洗地機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)同。也進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)聚焦科技創(chuàng)新，堅(jiān)持高端化、全球化發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

相融共生，打造企業(yè)生態(tài)賦能行業(yè)健康發(fā)展

目前，在國內(nèi)市場(chǎng)，洗地機(jī)市場(chǎng)滲透率只有5%，在海外市場(chǎng)洗地機(jī)市場(chǎng)滲透率也只有10%左右。這意味著，在主流消費(fèi)升級(jí)，特別是追求健康、品質(zhì)生活的浪潮之下，以洗地機(jī)為代表的清潔電器產(chǎn)品市場(chǎng)空間巨大、發(fā)展前景廣闊。

“目前，追覓洗地機(jī)已進(jìn)入全球100多個(gè)國家，線下門店超6000家，與很多中外頭部品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品、技術(shù)到品牌的全面領(lǐng)跑”。許工在回顧最近幾年追覓洗地機(jī)在全球市場(chǎng)的快速突破和強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑時(shí)表示，“以用戶為中心，堅(jiān)持高端化路線，這就是我們成功的秘訣”。

無論是在中國及全球市場(chǎng)的快速突破，還是今年以來聚焦高端市場(chǎng)突破。在家電圈看來，追覓的信心主要來自于三個(gè)方面：一是，洗地機(jī)市場(chǎng)從最初“一家獨(dú)大”到目前“群星璀璨”，基本形成健康良性的產(chǎn)業(yè)格局；二是，在清潔電器市場(chǎng)上，洗地機(jī)、掃地機(jī)器人與吸塵器等三大品類“相融共生”局面，還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，有望推動(dòng)家庭清潔方案化和個(gè)性化發(fā)展；三是，追覓憑借科技創(chuàng)新的實(shí)力和技術(shù)普惠的理念，打造獨(dú)特的企業(yè)生態(tài)鏈并賦能市場(chǎng)和用戶。

當(dāng)年，洗地機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期處于“一家獨(dú)大”的競(jìng)爭(zhēng)格局。追覓以持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新切入這一賽道，打破原有結(jié)構(gòu)，從創(chuàng)新挑戰(zhàn)者逐步成長(zhǎng)為新競(jìng)爭(zhēng)格局的重要引領(lǐng)者，最終推動(dòng)行業(yè)與用戶共同受益。

如今，一線市場(chǎng)已形成頭部企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)格局。在此過程中，追覓率先提出并踐行“技術(shù)普惠”理念：一方面堅(jiān)持以高端化與科技創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)方向；另一方面，在中低端市場(chǎng)，通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)成本與性能的同步優(yōu)化，推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)?；占?。這種路徑并非依賴對(duì)供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)單壓縮，而是以技術(shù)進(jìn)步擴(kuò)大市場(chǎng)空間，加速用戶群體的覆蓋與升級(jí)。

深度洞察用戶需求過程中，追覓還在推動(dòng)洗地機(jī)與掃地機(jī)器人、吸塵器等品類的協(xié)同發(fā)展。目前，在清潔電器市場(chǎng)上，洗地機(jī)與掃地機(jī)、吸塵器構(gòu)成“三足鼎立”新格局。在追覓看來，無論是從家庭場(chǎng)景的清潔需求，還是從用戶的日常清潔體驗(yàn)，從沙發(fā)、床面、地面到廚房、衛(wèi)生間等不同空間，三個(gè)品類將會(huì)長(zhǎng)期存在并互為補(bǔ)充，構(gòu)建家庭清潔的產(chǎn)品矩陣和自由組合。

在許工看來，“未來，無論是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，還是城市的新房裝修和改造市場(chǎng)，都會(huì)將洗地機(jī)的位置納入考慮，這將促進(jìn)洗地機(jī)行業(yè)的快速普及。預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)，洗地機(jī)市場(chǎng)滲透率有望達(dá)到50%”。

無論是洗地機(jī)產(chǎn)業(yè)，還是追覓科技，面對(duì)市場(chǎng)的快速發(fā)展以及用戶的多樣化需求，必須要建立一個(gè)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴共創(chuàng)共贏的生態(tài)鏈，才能實(shí)現(xiàn)“又好又穩(wěn)”的產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)。許工就認(rèn)為，“技術(shù)迭代需依賴完整的產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)新并不是企業(yè)單獨(dú)完成的，而是供應(yīng)鏈共同推動(dòng)的。例如，防臭材料、熱水系統(tǒng)等技術(shù)的創(chuàng)新，很多源自供應(yīng)鏈伙伴的貢獻(xiàn)，我們的專長(zhǎng)是讓科技變成成熟的產(chǎn)品”。

“今年風(fēng)靡市場(chǎng)的機(jī)械臂技術(shù)，推出之初我們還擔(dān)心理念是不是過于領(lǐng)先，但很快發(fā)現(xiàn)有一批同行快速跟進(jìn)時(shí)，反而會(huì)不斷夯實(shí)我們對(duì)于行業(yè)的信心。頭部企業(yè)的集聚，尤其大家都勢(shì)均力敵的時(shí)候，對(duì)這個(gè)行業(yè)的普及是利好的”，許工直言，持續(xù)創(chuàng)新和解決用戶真正的痛點(diǎn)才是企業(yè)的根本。

如今，追覓憑借在創(chuàng)新上的持續(xù)投入，其能力正在從洗地機(jī)等清潔電器市場(chǎng)，向智能穿戴市場(chǎng)快速布局并擴(kuò)張。今年，追覓推出了全球首款震動(dòng)AI智能戒指，后續(xù)還將發(fā)布智能手表和智能眼鏡，打造一個(gè)由戒指、手表、眼鏡等組成的智能穿戴生態(tài)矩陣，而非單一產(chǎn)品。最終，還將打通硬件、內(nèi)容與服務(wù)等健康生態(tài)圈，最終進(jìn)一步向更廣泛的智能硬件、智能家居生態(tài)延展。

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