"跑鞋品牌特步公布將與馬來(lái)西亞深耕逾50的渠道商Bonia組建合資公司，共拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。有分析指出，特步此舉將加速中國(guó)特步成為東南亞跑步第一品牌。值得注意的是，此次新的戰(zhàn)略方向落地也伴隨著對(duì)馬來(lái)市場(chǎng)原有業(yè)務(wù)合作模式進(jìn)行了調(diào)整?；谔夭郊瘓F(tuán)整體戰(zhàn)略調(diào)整的需求，特步在馬來(lái)西亞的業(yè)務(wù)模式將由單一獨(dú)家經(jīng)銷升級(jí)為多元化渠道布局。原獨(dú)家經(jīng)銷商VGO將轉(zhuǎn)為“非獨(dú)家經(jīng)銷商”，并繼續(xù)作為特步的重要合作伙伴深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在與Bonia開(kāi)啟合作前，渠道商VGO是特步在當(dāng)?shù)氐莫?dú)家合作方，作為特步登陸馬來(lái)西亞市場(chǎng)的初始合作伙伴，VGO為特步品牌在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的成功入駐奠定了良好的基礎(chǔ)。特步未來(lái)將繼續(xù)與VGO的合作，在他們擅長(zhǎng)的渠道推進(jìn)特步品牌的發(fā)展。Bonia則聚焦助力特步最大化在當(dāng)?shù)睾诵纳倘εc跑步聚集地的品牌能見(jiàn)度打造。

馬來(lái)西亞是特步出海東南亞的橋頭堡，此次業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型對(duì)特步落地2022年提出的“世界跑鞋 中國(guó)特步”戰(zhàn)略至關(guān)重要。Bonia在東南亞的銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞和泰國(guó)等，與當(dāng)?shù)馗鞔筚?gòu)物中心關(guān)系緊密穩(wěn)定，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求有著深刻理解，且具備扎實(shí)的跨國(guó)零售能力。

特步與Bonia達(dá)成合作后的“首店”落位吉隆坡 Mid Valley Megamall。特步方面表示，這家300平方米的專業(yè)跑步旗艦店將按功能陳列專業(yè)跑步產(chǎn)品，店內(nèi)設(shè)置試跑區(qū)、足型與步態(tài)測(cè)試等服務(wù)，讓跑者體驗(yàn)世界級(jí)跑步科技。店內(nèi)還將呈現(xiàn)本地跑者故事和本地賽事實(shí)況照片，提升跑者的歸屬感。

馬來(lái)西亞的跑步文化趨于成熟。世界銀行和歐睿的數(shù)據(jù)顯示，馬來(lái)西亞的運(yùn)動(dòng)鞋服規(guī)模為東南亞各國(guó)中最大。Malaysian Sports Culture Index 在2023年的調(diào)研顯示，63%受訪者稱慢跑是其最愛(ài)的運(yùn)動(dòng)。從路跑賽事熱度看，2024年吉隆坡渣打馬拉松吸引了超過(guò)4萬(wàn)名跑者報(bào)名。

特步于2024年進(jìn)駐馬來(lái)西亞市場(chǎng)，持續(xù)用“專業(yè)影響大眾”運(yùn)營(yíng)策略結(jié)合“因地制宜”的文化策略，以賽事+跑步社群聯(lián)結(jié)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，在與VGO的合作過(guò)程中特步曾在當(dāng)?shù)嘏e辦多場(chǎng)大型跑步活動(dòng)，2024年8月在檳城舉辦的“10公里計(jì)時(shí)挑戰(zhàn)賽”吸引力來(lái)自印度尼西亞、新加坡、烏干達(dá)、肯尼亞和臺(tái)灣地區(qū)的頂尖運(yùn)動(dòng)員參與。特步方面表示，計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)在馬來(lái)西亞新開(kāi)50家店，把馬來(lái)西亞打造成“出海樣板+跑步品牌對(duì)外展示的窗口”。