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近兩年，泛娛樂行業(yè)出海大潮洶涌，短劇平臺廠商紛紛將目光投向海外，新興市場用戶增長迅猛，全球市場儼然成為兵家必爭之地。但在高速擴張的表象背后，隱憂漸顯，行業(yè)整體正遭遇增長瓶頸，亟需破局之道。

在好的內(nèi)容之外，流量就是短劇的生命線。Pinterest作為全球領先的視覺靈感平臺，又是如何圍繞“視覺化”與“場景化”，來為短劇出海挖掘流量的？

在第十屆靈眸大賞Morketing Summit“智啟”「泛娛樂出?！?/b>專場上，Morketing邀請到Pinterest大中華區(qū)大客戶總經(jīng)理楊雅茹，為我們帶來《Pinterest：短劇出海新流量，靈感種草全鏈路》主題演講。

以下為主題演講實錄，Morketing編輯整理：

6億月活用戶，

Pinterest為每個人帶來視覺靈感

Pinterest是一個全球性的視覺靈感發(fā)現(xiàn)與規(guī)劃平臺，其核心使命是“為每個人帶來靈感”，創(chuàng)造大家所熱愛的生活。用戶在這里發(fā)現(xiàn)、收藏、購買生活靈感。短劇平臺能利用Pinterest的視覺搜索+視頻流量紅利，高效分發(fā)創(chuàng)意內(nèi)容。從“靈感發(fā)現(xiàn)”到“付諸行動”的路徑，意圖明確，轉(zhuǎn)化潛力高。

平臺覆蓋全球6億月活用戶，全面觸達各世代人群，受眾具備極高的商業(yè)價值：

1.高意向與高消費力：用戶來此就是為了規(guī)劃與消費，其購物時間與消費金額均顯著高于非 Pinterest 用戶。

2.以Z世代為核心：40%的用戶為Z世代（18-24歲），他們不僅占比最大，且三分之二用戶懷有明確的消費意愿。未來五年，Z世代的消費潛力預計將達12萬億美元。

3.觸達增量人群：平臺能有效覆蓋大量不活躍在TikTok、Instagram等其它社交媒體的千禧一代用戶（25-44歲），幫助品牌實現(xiàn)人群破圈。

4.娛樂內(nèi)容沃土：平臺娛樂相關內(nèi)容搜索量巨大，浪漫喜劇是常青類別，且用戶對短劇內(nèi)容的興趣正呈“暴風式增長”，為短劇出海提供了精準的受眾基礎。

5.新興市場紅利：近幾個月新開放了包括中東在內(nèi)的全球47個新市場，覆蓋近2億用戶。這些市場的競價系統(tǒng)新啟動，當前流量成本極具競爭力，是搶占先機的藍海市場。

Pinterest三大核心優(yōu)勢

基于獨特的平臺屬性，Pinterest在助力短劇等中國品牌出海提供了三大關鍵優(yōu)勢：

1、觸達高意向、具備消費力的精準受眾

Pinterest的核心用戶不僅是瀏覽者，更是主動的探索者和消費者，這為品牌提供了高質(zhì)量的流量入口。平臺聚合了全球范圍內(nèi)有明確探索與消費意圖的用戶。尤其對于短劇品類，Pinterest是用戶主動發(fā)現(xiàn)和搜索娛樂內(nèi)容的重要場景，能自然對接對浪漫喜劇、短劇有濃厚興趣的高潛用戶群體。

用戶在此平臺進行有明確意向的搜索和購物時間占比遠超其他社交平臺，這意味著流量目的性強，轉(zhuǎn)化路徑短。

強大的消費實力，Pinterest用戶的消費意愿顯著更強，數(shù)據(jù)顯示其每周購物量比非用戶平均高出20%，月平均消費額更高出40%。

以消費主力Z世代為核心，Z世代是平臺增長最快、規(guī)模最大的群體，其中約三分之二用戶來到Pinterest已準備進行購物。他們擁有巨大的未來消費潛力，且84% 的用戶認為在Pinterest購物時能找到符合個人風格的產(chǎn)品。

娛樂內(nèi)容與短劇高度契合，平臺娛樂興趣搜索總量達110億次。超過一半的千禧世代活躍用戶通過Pinterest發(fā)現(xiàn)電視和流媒體內(nèi)容，且對喜劇、浪漫喜劇類型偏好顯著。用戶對劇集、角色和情節(jié)的主動搜索行為為短劇內(nèi)容投放提供了精準的切入場景。

覆蓋其他平臺難以觸達的增量人群，品牌可通過Pinterest有效觸達大量不活躍在其他主流社交平臺上的高價值千禧世代用戶，實現(xiàn)真正的受眾破圈和增量增長。

2、實現(xiàn)從“種草”到“轉(zhuǎn)化”的全漏斗正面效果

Pinterest天然覆蓋用戶從瀏覽 → 收藏 → 購買完整決策旅程，并為此設計了針對性的廣告產(chǎn)品，讓品牌可以在每個階段與用戶深度互動，全面實現(xiàn)營銷目標。

頂部漏斗：建立認知，激發(fā)靈感。當用戶主動搜索或瀏覽以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意時，品牌可以使用展示廣告等視覺沖擊力強的形式講述品牌故事，建立廣泛認知。

中部漏斗：深化興趣，驅(qū)動意愿。當用戶收藏和整理靈感時，品牌可以通過測驗廣告等互動形式深入了解用戶偏好，提供個性化推薦，從而培育興趣、強化品牌鐘意度。

底部漏斗：促成行動，實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。當用戶準備購買或采取行動時，品牌可利用線索廣告直接收集高意向客戶信息，或通過移動端深度鏈接等技術實現(xiàn)無縫跳轉(zhuǎn)至應用或購買頁面，高效促成轉(zhuǎn)化。

這一從“發(fā)現(xiàn)”到“決策”再到“行動”的全鏈路覆蓋能力，使Pinterest不僅能高效種草，更能直接驅(qū)動轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品效合一。

3、提供AI驅(qū)動規(guī)?；鲩L解決方案（Pinterest Performance+）

Pinterest 通過智能自動化工具與完善的數(shù)據(jù)基建，將效果廣告的規(guī)?；芾砼c精準優(yōu)化變得極為高效。

AI驅(qū)動的自動化智能套件（Pinterest Performance+），助力規(guī)?；〉米吭匠尚У暮诵囊?。開啟后，平臺將自動選擇并應用最合適的自動化與AI功能，一站式優(yōu)化競價、創(chuàng)意、定位與預算，從而顯著提升底層漏斗的營銷表現(xiàn)。廣告主既可全盤采用自動化捆綁方案以快速獲得更好結(jié)果，也可根據(jù)特定需求，靈活地混合、搭配各項功能，實現(xiàn)自動化效率與策略掌控的完美平衡。

完善可靠的數(shù)據(jù)衡量根基，平臺提供全面、靈活的數(shù)據(jù)對接方案，確保每一次互動都可被精準追蹤與歸因。無論是通過Pinterest標簽與轉(zhuǎn)化API（CAPI）追蹤網(wǎng)站與線下轉(zhuǎn)化，還是通過與Adjust、AppsFlyer等主流移動測量合作伙伴（MMP）對接以追蹤App內(nèi)事件（如下載、觀看），都能為廣告的精準定向、優(yōu)化與成效衡量打下堅實基礎。

清晰的實戰(zhàn)增長路徑，基于上述工具，品牌可快速實踐高效增長策略：海量測試內(nèi)容，挖掘高回報素材；直上Performance+ 以啟動智能投放；同步測試新興市場以搶占先機；并采用CAPI+MMP，更好的衡量體系，從而科學決策，實現(xiàn)精準擴大推廣。

想要了解關于Pinterest及更多短劇出海洞察，歡迎點擊“閱讀原文”與官方團隊取得聯(lián)系。