文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

下面是本月Club年會(huì)的分享嘉賓，以及他們分享的內(nèi)容簡(jiǎn)介。

本次年會(huì)，我們需要花一天的時(shí)間搞解決5個(gè)問題：

• 01 工具底座：錢怎么安全、高效地流 (Tess）
• 02 降本增效：紅海里怎么擺脫平臺(tái)榨干（X女士）
• 03 戰(zhàn)略剎車：什么時(shí)候該慢，什么時(shí)候別沖（Z先生）
• 04 現(xiàn)實(shí)落地：如果你還是要走，第一步怎么走（L女士）
• 05 風(fēng)險(xiǎn)托底：一切失控之后，還有沒有活路（A先生）

01

搭建全球自由收付款系統(tǒng)

分享嘉賓：Tess

分享主題和內(nèi)容參靠文章：一個(gè) SOHO，如何搭建了自己的全球自由收付款系統(tǒng)（https://mp.weixin.qq.com/s/CybbcD1S5sDtg4vsBIZ4Bg）

02

中小企業(yè)的降本增效方案

分享嘉賓：X女士

X女士不是外貿(mào)圈里那種動(dòng)不動(dòng)就成交大訂單的“大神”。

她是一家小公司的老板，做的是典型紅海產(chǎn)品，沒有技術(shù)壁壘，也談不上品牌溢價(jià)。產(chǎn)品放到國(guó)際站上，和幾百、幾千個(gè)同行并排，誰也不比誰更好看。

她很早就意識(shí)到一件事：
在紅海里，比產(chǎn)品更重要的是你怎么被客戶看見，因?yàn)橹挥斜豢匆姴趴赡鼙贿x中。于是，她花了大精力在運(yùn)營(yíng)上。

在國(guó)際站這個(gè)80%企業(yè)不賺錢的平臺(tái)上，她每年控制在20萬以內(nèi)的投入，卻能穩(wěn)定拿到500多萬的訂單。

她的帳算得很清楚，產(chǎn)品利潤(rùn)只有10個(gè)點(diǎn)，20萬成本對(duì)應(yīng)50萬利潤(rùn)。

在同行還在抱怨平臺(tái)割韭菜的時(shí)候，她已經(jīng)讓平臺(tái)割不動(dòng)她了。

猜到她要分享啥了嗎？

肯定沒猜到，

她想分享的是中小企業(yè)的降本增效。

降本是配角，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板都知道怎么省錢，主角是怎么“增效”。

當(dāng)很多人還在糾結(jié)“要不要繼續(xù)投平臺(tái)”時(shí)，她已經(jīng)把這套經(jīng)過驗(yàn)證的運(yùn)營(yíng)方法，整理成了一套可復(fù)制的模型，并以付費(fèi)的方式，對(duì)外出售。

于是，一件奇妙的事情發(fā)生了，她用同一套能力，既賺了訂單的錢，又賺了認(rèn)知和方法的錢。

這次他來到 Club不是來賣課的，而是選擇把這套方法，完整、免費(fèi)地交給我們的會(huì)員。

期待X女士的分享。

03

企業(yè)出海的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇

分享嘉賓：Z先生

Z先生，1995 年開始做外貿(mào)。在很多人還不知道“外貿(mào)”這兩個(gè)字怎么寫的時(shí)候，他已經(jīng)在和海外客戶打交道了。

三十年下來，他在中國(guó)、美國(guó)、西班牙、烏茲別克斯坦設(shè)有公司或工廠。

在海外擁有自有品牌，中國(guó)本土做到行業(yè)頭部，

僅烏茲別克斯坦的工廠就占地 2400 畝，如今已經(jīng)該國(guó)最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)基地。

這么說吧，Z先生擁有了想出海的企業(yè)夢(mèng)想的一切：全球品牌，海外工廠，海外倉(cāng)，全球線上線下銷售團(tuán)隊(duì)。

順便說一句，在全國(guó)的外貿(mào)企業(yè)被貿(mào)易戰(zhàn)困擾的這幾年，他的銷售額卻在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

Z先生私下跟我講，貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)他們公司其實(shí)是有好處的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了。

有次和Z先生閑聊，談到當(dāng)下火熱的企業(yè)出海，他給我的私下建議只有一句話：不要盲目出海。

正因?yàn)檎嬲冗^坑、付過代價(jià)，他才更清楚，出海不是情緒決策，看到誰在國(guó)外賺到錢了，頭腦一熱，自己也馬上去國(guó)外。

出海，本質(zhì)上是一場(chǎng)對(duì)企業(yè)主認(rèn)知、企業(yè)現(xiàn)金流的長(zhǎng)期考驗(yàn)。

這次年會(huì)，他會(huì)以過來人的身份，和大家聊一聊中國(guó)企業(yè)出海真正的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。

有些話，只有走得遠(yuǎn)的人，說出來才可信。

期待Z先生的分享。

04

小企業(yè)出海手把手教你落地

分享嘉賓：L女士

嚴(yán)格來說，L女士的分享是對(duì)Z先生內(nèi)容的補(bǔ)充，Z先生在西班牙有工廠，L女士巧合是在西班牙成立公司。

L女士在機(jī)電行業(yè)深耕十余年。

她的能力橫跨采購(gòu)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、管理，一家瀕臨倒下的中型外貿(mào)企業(yè)，在她接手后起死回生，現(xiàn)金流恢復(fù)、業(yè)務(wù)走順，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

2023年她接手之前，公司的營(yíng)業(yè)額僅880萬，處于入不敷出狀態(tài)。

2023年L女士接手后，營(yíng)業(yè)額一路攀升，當(dāng)年便達(dá)到1480W，2024年4185W，2025年6000W

鑒于她在公司里發(fā)揮的重要作用，老板給了她相當(dāng)可觀的股份。

在很多人眼里，這家公司就是她的舒適區(qū)，因?yàn)槌死习?，其他人都?xì)w她管。

但是，就在前途一片明朗的時(shí)候，L選擇了辭職。

在把一家企業(yè)真正救活之后，她很清楚地意識(shí)到：有些能力，適合用來打工；

有些東西，打工永遠(yuǎn)得不到，比如自由、無盡的充實(shí)感，極限壓力，還有個(gè)人尊嚴(yán)。

現(xiàn)在的L女士，正在親自摸索企業(yè)出海的路徑。

上個(gè)月，她完成了西班牙公司注冊(cè)、銀行開戶、NIE 號(hào)、驗(yàn)資、公司租賃，同時(shí)，也接到了幾百萬的訂單。

這次年會(huì)，她會(huì)分享兩部分內(nèi)容。

第一部分是西班牙公司注冊(cè)的完整實(shí)操流程，包括每一個(gè)節(jié)點(diǎn)花了多少錢。

更重要的是她在過程中遇到的那些“有意思的現(xiàn)實(shí)”：

很多看起來做不成的事，人們往往只是被明面規(guī)定嚇退了；

當(dāng)你真正去做才發(fā)現(xiàn)，實(shí)操和文件規(guī)定并不總是一回事，哪怕是在以合規(guī)著稱的歐盟國(guó)家。

在這個(gè)過程中，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上那些看起來專業(yè)的代理公司都被明面的規(guī)則給勸退了。

第二部分，她會(huì)聊聊打工與創(chuàng)業(yè)的分水嶺。

為什么在前途看起來一片光明的時(shí)候，她選擇離開；
什么樣的人，更適合繼續(xù)打工；
什么樣的情況下，創(chuàng)業(yè)才不是沖動(dòng)。

這不是一場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)分享，而是一位過去打工，如今在創(chuàng)業(yè)路上人的職場(chǎng)感悟。

期待L女士的分享。

05

外貿(mào)人絕境中的最后希望

分享嘉賓：A先生

A先生是一位長(zhǎng)期專注于物流訴訟，和跨境經(jīng)濟(jì)糾紛的律師。

第一次接觸，我便很快發(fā)現(xiàn)，他比很多外貿(mào)人更了解外貿(mào)圈。

因?yàn)樗幚淼挠唵螐膩聿皇琼樌瓿傻挠唵?，而是直接奔赴事故現(xiàn)場(chǎng)去收拾爛攤子。

他的頭銜太多了，撿幾個(gè)重要的展示一下：

• 廣東省國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，
• 深圳市跨境電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，
• 深圳市物流行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，
• 東莞市物流行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，
• 廣州空港物流協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

對(duì)了，他還是某灰常大的國(guó)際物流公司的法律顧問。

在很多人看來，那家物流公司已經(jīng)是巨無霸了，但 2023 年，仍然被一家貨代騙走四千多萬。

這件事本身，就已經(jīng)說明貨代圈的坑有多深。

2025 年，他接手了外貿(mào)圈目前涉案金額最大的物流詐騙案，金額高達(dá)6 億人民幣。

他也曾替一位溫州鞋廠老板，從西班牙的貨代手中要回了“已經(jīng)被銷毀”的十個(gè)高柜的鞋子，并拿到了賠償。

他代理的外貿(mào)案件，入選全國(guó)法院 2023 年優(yōu)秀案例。

這次年會(huì)，A先生不會(huì)給大家講法條，而是通過自己親自代理的真實(shí)案例，
告訴大家在外貿(mào)操作中，哪些風(fēng)險(xiǎn)是可以提前避開的，以及貨代到底應(yīng)該怎么選，哪些信號(hào)一出現(xiàn)，就應(yīng)該立刻止損。

以我為例，我做了 19 年外貿(mào)，一直用 FOB、CIF 條款，每次出貨都是我這邊訂艙。

直到和他深入聊過之后，我才第一次意識(shí)到：在 FOB 條款下，賣家訂艙這件事，本身就隱藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)。

如果說前面的嘉賓，是在教大家怎么賺錢，那 A律師這一場(chǎng)，是在替大家托底。

有些坑，一旦踩進(jìn)去，不是少賺的問題，而是公司還能不能繼續(xù)存在的問題。

A律師的存在，本質(zhì)上是讓那些身陷絕境的外貿(mào)人看到一絲最后的希望。

期待A律師的精彩分享。

以上介紹并非嘉賓的出場(chǎng)順序，嘉賓的出場(chǎng)順序會(huì)根據(jù)實(shí)際情況安排。

12.28，Tess外貿(mào)Club年會(huì)見！

PS: 僅限Club會(huì)員報(bào)名。