最近，一份被稱為“史上最狠”的文件——《基金管理公司績效考核管理指引（征求意見稿）》，讓整個(gè)金融圈炸了鍋，也讓無數(shù)虧錢的基民拍手叫好。

為什么大家這么激動(dòng)？

因?yàn)檫^去的邏輯太混蛋了：基金經(jīng)理像是在用別人的籌碼賭博。贏了，他拿天價(jià)獎(jiǎng)金；輸了，他照樣收管理費(fèi)，旱澇保收。

留下一地雞毛的基民，在風(fēng)中凌亂。

現(xiàn)在，監(jiān)管層終于出手，這不是喊口號，而是直接動(dòng)到收入結(jié)構(gòu)。

這次新規(guī)最核心的邏輯，就一條：強(qiáng)行綁定。

以前是“死道友不死貧道”，現(xiàn)在是“要死一起死”。

怎么綁？

讓基金經(jīng)理自己掏錢買！

文件規(guī)定得死死的：

• 高管：你得拿至少30%的績效獎(jiǎng)金，去買自家的基金。
• 基金經(jīng)理：你得拿至少**40%**的績效獎(jiǎng)金，去買你自己管理的基金。

而且，買了還不能馬上賣，至少得鎖一年。

這就很有意思了。以前基金經(jīng)理可能會(huì)為了博短期排名，去買那些風(fēng)險(xiǎn)極高的股票，反正虧了不是他的錢。

現(xiàn)在？你敢亂搞，先虧的是你這一年的年終獎(jiǎng)。

這就是最好的“投名狀”。想讓別人相信你的產(chǎn)品，你自己先“滿倉干”給我看。

以前基民虧錢，基金經(jīng)理頂多道個(gè)歉，錢一分不少拿。

現(xiàn)在不行了，新規(guī)給出了具體的“懲罰機(jī)制”：

• 如果你虧了錢，且跑輸市場基準(zhǔn)10%以上： 對不起，你的績效薪酬至少要**砍掉30%**。
• 如果你沒虧錢，但跑輸了市場： 薪酬也得降。

我看了一下數(shù)據(jù)，如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，過去三年里，市面上**近60%**的基金經(jīng)理都要被降薪。

這就是要打破那個(gè)“不管業(yè)績爛不爛，年薪百萬起步”的行業(yè)潛規(guī)則。

以后，能力不行的混子，要么降薪，要么滾蛋。

除了治基金經(jīng)理，這次連賣基金的銷售也沒放過。

以前銀行、券商的客戶經(jīng)理為什么拼命忽悠你買新基金？因?yàn)樗麄兛己说氖恰颁N量”，只要你買了，他的提成就到手了。至于你后面是賺是賠，關(guān)他屁事？

新規(guī)直接改了KPI：

銷售人員的考核里，投資者的“盈虧情況”，權(quán)重不能低于50%。

這招太絕了，以后銷售再想忽悠你買那種高風(fēng)險(xiǎn)、不靠譜的產(chǎn)品，他得先掂量掂量自己的錢包。如果你虧了，他的獎(jiǎng)金也就泡湯了。

這就倒逼銷售人員，必須從“把產(chǎn)品賣出去”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫涂蛻糍嵉藉X”。

當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也有人在哭慘。

有人說，這么搞，厲害的基金經(jīng)理都跑去干私募了，公募留不住人才了。

我是覺得跑就跑吧，如果一個(gè)人才是沖著“旱澇保收”、“不負(fù)責(zé)任”來的，那這種人才，公募基金不需要。

公募基金是普惠金融，是老百姓的錢袋子。這里不需要賭徒，需要的是穩(wěn)健的管家。

這場改革，肯定會(huì)有陣痛，甚至短期內(nèi)可能會(huì)有人才流失。

但從長遠(yuǎn)看，只有當(dāng)基金經(jīng)理的錢包和基民的錢包真正“血脈相連”的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)才會(huì)有真正的信用可言。

金融的名利場，光靠良心是靠不住的，必須靠利益的深度捆綁。