昨天朋友給我分享了一篇文章，文筆很好，亦有很多金句。

我回道：我不喜歡沉浸在這種文字里，甚至有所恐懼，為什么？因?yàn)闈M屏都是對(duì)曾經(jīng)“增長”的懷念，或許這也是一種魔障和幻覺。

過去的“增長”為什么這么快？為什么現(xiàn)在“增長”變得緩慢了，未來該如何尋找“增長”？我認(rèn)為這些“增長”是有本質(zhì)區(qū)別的。

過去的增長，是游牧帶來的暫時(shí)增長。很多品牌把自己活成了“游牧民族”，一生都在逐“流量水草”而居。一個(gè)平臺(tái)的流量紅利期，就是所謂的“牧場”，反之則棄之。當(dāng)然我并不認(rèn)為逐水草而居是錯(cuò)誤的思維，只是過去的水草看上去太單薄，單薄到支撐不起來一個(gè)生態(tài)。

這種跟隨用戶注意力和流量紅利遷徙的生存策略，我稱之為“商業(yè)游牧”。在流量格局未定、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)的時(shí)代，“游牧”是市場活力的體現(xiàn)。但與之相伴相生的，是“掠奪式”營銷。因?yàn)椤斑w徙”的成本低于“深耕”，所以很多品牌選擇用爆款策略收割流量，在短時(shí)間內(nèi)榨干購買力。

但過度“放牧”會(huì)導(dǎo)致生態(tài)脆弱，“掠奪式”營銷也會(huì)加速內(nèi)卷，使競爭環(huán)境更加惡劣。游牧民族無法承載文明，“商業(yè)游牧”也很難沉淀品牌價(jià)值。

如今，我們已經(jīng)很難找到一個(gè)水草豐茂的新牧場。那新的“增長”到底是什么呢？

事實(shí)上，并非沒有新牧場，而是“水草”的形態(tài)變了。流量紅利期，比的是誰的遷徙速度快，但在存量時(shí)代，對(duì)人群價(jià)值的深度經(jīng)營能力，才是增長的前提。在此基礎(chǔ)上，再加上營銷科學(xué)和AI技術(shù)這兩個(gè)引擎，將“牧場經(jīng)營”從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變成科學(xué)方法，“商業(yè)游牧”才能真正扎下根去，在肥沃的“人群牧場”上，找到新的增長機(jī)會(huì)。

新生態(tài)：培育增長的沃土

過去，電商、社交等中心化平臺(tái)掌握流量分配權(quán)。當(dāng)流量紅利見頂，獲客成本攀升，品牌利潤被高昂的流量成本侵蝕。進(jìn)入生態(tài)的玩家，看似有平等的機(jī)會(huì)爭奪“水草”，實(shí)則困于規(guī)則和算法，失去了營銷主動(dòng)權(quán)。

各個(gè)孤立的平臺(tái)以不同的經(jīng)緯度切割用戶畫像，導(dǎo)致品牌營銷策略的碎片化，降低營銷效率。與此同時(shí)，用戶體驗(yàn)也被漫長的路徑割裂，品牌難以提供無縫、連貫的服務(wù)。

如今，成長于流量時(shí)代，生態(tài)建設(shè)已經(jīng)完全成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將各種“解決方案”明碼標(biāo)價(jià)地賣給廣告主。但很多時(shí)候只能解決流量問題，很難幫助品牌擺脫“高成本、低效率、弱掌控、體驗(yàn)差” 的困境。因此，新生態(tài)的出現(xiàn)都是必然的。而鴻蒙生態(tài)的崛起，帶來了突破局限的新思路。

它構(gòu)建了一個(gè)更開放的去中心化生態(tài)，降低品牌對(duì)流量和固有路徑的依賴，重構(gòu)價(jià)值分配機(jī)制，從而打破內(nèi)卷。它是一片待開發(fā)的肥沃之地，從設(shè)計(jì)之初就為品牌的經(jīng)營本質(zhì)而生，擺脫舊時(shí)代的營銷規(guī)則束縛，從“價(jià)格戰(zhàn)”和“渠道戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“定義戰(zhàn)”，幫助品牌從根本上奪回營銷的主動(dòng)權(quán)。

或許有人會(huì)質(zhì)疑我對(duì)鴻蒙生態(tài)的自信，坦白說我跟很多品牌聊天時(shí)能感受到他們對(duì)平臺(tái)未成熟之時(shí)的不自信，對(duì)過去“安全選擇”的癡迷。這些我都能理解，但我反而覺得只有此時(shí)入局才叫入局，等一切都?jí)m埃落定之時(shí)入局叫跟隨。

我對(duì)鴻蒙生態(tài)的篤定并不是因?yàn)樗从谌A為，也并不是因?yàn)樗小傍櫭缮鷳B(tài)”，我對(duì)任何平臺(tái)的觀察都有著最樸素的思考，這也是品牌最在乎的：你的用戶有多少？我又能找到多少精準(zhǔn)用戶？你的場景和路徑有什么特別之處？你能用什么保證我的增長？我跟你到底是依附關(guān)系還是平等的共創(chuàng)關(guān)系？

那鴻蒙生態(tài)給了我什么答案呢？

首先，鴻蒙生態(tài)是一個(gè)規(guī)?；穆?lián)合創(chuàng)新生態(tài)。截至目前，鴻蒙生態(tài)設(shè)備數(shù)量已突破10億臺(tái)，注冊(cè)開發(fā)者超1000萬，搭載HarmonyOS 5、HarmonyOS 6的終端設(shè)備已突破2700萬臺(tái)，且以每天超過10萬臺(tái)的速度增長。鴻蒙應(yīng)用市場可搜索應(yīng)用及元服務(wù)數(shù)量突破30萬，用戶日均下載/更新應(yīng)用超8800萬，“越用越香”的鴻蒙應(yīng)用，使鴻蒙加速夯實(shí)“全場景智能”的體驗(yàn)基礎(chǔ)，從“可用”邁向“好用”。

龐大的用戶規(guī)模為品牌提供了廣闊的潛在用戶和豐富的服務(wù)場景，開發(fā)者則是生態(tài)創(chuàng)新的活水。在這個(gè)用戶與開發(fā)者共同構(gòu)建的開放生態(tài)，用戶反饋是驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)迭代的核心動(dòng)力，讓每一次創(chuàng)新都能夠緊密圍繞用戶真實(shí)需求，形成技術(shù)-體驗(yàn)-場景-數(shù)據(jù)的正向循環(huán)。

其次，鴻蒙生態(tài)的全場景商業(yè)基礎(chǔ)能力，為品牌構(gòu)建了無縫銜接的用戶服務(wù)閉環(huán)。

一個(gè)華為賬號(hào)就能打通手機(jī)、平板、手表、智慧屏等所有設(shè)備，讓品牌能夠構(gòu)建更立體的用戶畫像，并感知用戶的潛在意圖，為個(gè)性化營銷和精準(zhǔn)服務(wù)直達(dá)提供可能。

此外，鴻蒙還整合了硬件廠商（1+8+N）、服務(wù)提供商和應(yīng)用開發(fā)者，組成新生態(tài)以提供全域服務(wù)觸點(diǎn)。這讓品牌從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)變?yōu)椤败妶F(tuán)作戰(zhàn)”，一次接入就有機(jī)會(huì)觸達(dá)全場景的入口和流量。比如“元服務(wù)”作為鴻蒙生態(tài)獨(dú)有的輕量化服務(wù)，無需安裝、即點(diǎn)即用，可以根據(jù)場景智慧化地觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)從“人找應(yīng)用”到“服務(wù)找人”的轉(zhuǎn)變。同時(shí)在系統(tǒng)能力上，通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨終端無縫體驗(yàn)，為創(chuàng)新提供技術(shù)底座。

“一個(gè)賬號(hào)”“一個(gè)生態(tài)”“一個(gè)系統(tǒng)”，這三點(diǎn)構(gòu)成了鴻蒙生態(tài)服務(wù)用戶和商業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施。有了這個(gè)貫通全場景的底層能力，再結(jié)合全場景AI能力，就可以將商品和服務(wù)解構(gòu)為更顆?；脑樱⒃谠诤线m的場景，通過合適的入口，為合適的用戶主動(dòng)提供服務(wù)。平臺(tái)生態(tài)也從“人找服務(wù)”的被動(dòng)貨架，徹底轉(zhuǎn)為了“服務(wù)找人”的主動(dòng)智能。

在鴻蒙構(gòu)建的新生態(tài)里，規(guī)?；?lián)合創(chuàng)新、全場景商業(yè)基礎(chǔ)能力、全場景AI共同組成了肥沃的土壤，為人群這一新“水草”的生長提供了源源不斷的養(yǎng)料。技術(shù)驅(qū)動(dòng)場景，場景產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)激發(fā)創(chuàng)新。這三者環(huán)環(huán)相扣，讓品牌從經(jīng)營流量轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶關(guān)系，從運(yùn)營平臺(tái)轉(zhuǎn)向運(yùn)營場景，為“主動(dòng)式營銷”奠定生態(tài)基礎(chǔ)。

新機(jī)會(huì)：全景洞察人群

創(chuàng)造“主動(dòng)式營銷”

我們今天身處的中國市場，什么都不缺，但增長特別難。流量紅利見頂、同質(zhì)化競爭以及消費(fèi)者決策路徑的改變，讓傳統(tǒng)的增長模式逐漸失效。

當(dāng)消費(fèi)者的生活被重組，品牌們需要重新回答一個(gè)問題：消費(fèi)者為什么需要你進(jìn)入TA的生活系統(tǒng)？品牌未來的“增長之鑰”，取決于人的時(shí)間、注意力、信任與情緒。而獲取這一切的前提，必須回到最核心的一件事——重新理解“人”。穿越數(shù)據(jù)表象，看見真實(shí)的消費(fèi)者，才能突破流量思維，去重新講述品牌敘事。

未來，品牌的勝負(fù)手不是更大的預(yù)算，而是更深的洞察。這也是品牌向“主動(dòng)式營銷”轉(zhuǎn)變的前提條件。至于什么樣的品牌能夠真正做到“主動(dòng)式營銷”，生態(tài)內(nèi)已經(jīng)有人給出答案：從主動(dòng)性原則出發(fā)、認(rèn)同主動(dòng)性、認(rèn)同數(shù)據(jù)科學(xué)、認(rèn)同品牌高端化，相信品牌是唯一的答案，始終堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)的底線。

鴻蒙生態(tài)不僅有數(shù)據(jù)能力幫助品牌洞察本質(zhì)，還匯聚了一批高質(zhì)量的新中產(chǎn)人群，TA們敢于嘗鮮，有生活、有態(tài)度，不屈服、不從眾。為了幫助品牌更好地理解這群人，鯨鴻動(dòng)能與VOGUE Business聯(lián)合發(fā)布了《新中產(chǎn)萬象——消費(fèi)心智群像與品牌增長指南》。

如果說過去品牌洞察用戶，像在畫一張靜態(tài)的素描，而這份報(bào)告則開創(chuàng)性地提供了一套的“活”的透視圖。

所有靜態(tài)的客戶畫像，從它完成的那一刻起，就變成了一張“舊地圖”，像失效的導(dǎo)航無法指引品牌通往用戶的心。“貼標(biāo)簽”則過度簡化了用戶作為“人”的復(fù)雜性，導(dǎo)致理解淺薄、失真。再加上過去的用戶數(shù)據(jù)通常散落在CRM、電商平臺(tái)、社交媒體等不同系統(tǒng)中，相互割裂，形成“數(shù)據(jù)孤島”。品牌只能看到用戶的“側(cè)面”甚至“碎片”，洞察失焦，從而無法協(xié)同營銷。

靜態(tài)、淺薄和割裂的洞察，導(dǎo)致品牌難以主動(dòng)預(yù)判用戶需求，只能被動(dòng)地跟隨流量和熱點(diǎn)，結(jié)果就是營銷成本高昂且效率低下。但鯨鴻動(dòng)能描繪的立體透視圖，不是簡單以年齡、地域等靜態(tài)標(biāo)準(zhǔn)歸類，也不是貼標(biāo)簽，而是從一個(gè)人的生命旅程出發(fā)，延展出消費(fèi)方式和觀念，為品牌提供了通往增長之路的新地圖。

以“環(huán)球先鋒體驗(yàn)客”這個(gè)人群為例，TA們是前沿向上的都市青年，可能正處于職場上升期，以事業(yè)和自我突破為核心，熱衷嘗鮮和圈層拓展，追求效率、品質(zhì)和前沿體驗(yàn)。偏好時(shí)政熱點(diǎn)和科技內(nèi)容，比其他人群更易持有平板、耳機(jī)等華為設(shè)備。根據(jù)這個(gè)畫像，品牌就能為其定制內(nèi)容服務(wù)形式以及場景，精準(zhǔn)打動(dòng)人心。

從這份報(bào)告中，我們還能看出鴻蒙生態(tài)的底層優(yōu)勢——全場景數(shù)據(jù)洞察能力。能夠以動(dòng)態(tài)化的洞察能力構(gòu)建立體畫像，同時(shí)打破數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同。

鯨鴻指數(shù)能夠?qū)崟r(shí)衡量品牌、產(chǎn)品在用戶心中的熱度變化，幫助品牌快速捕捉消費(fèi)熱點(diǎn)和趨勢，讓決策始終基于最新的市場脈搏?！蚌L鴻萬象”能整合用戶跨平臺(tái)的行為路徑，結(jié)合意圖感知，讓洞察不止于靜態(tài)標(biāo)簽，而是動(dòng)態(tài)的、連續(xù)的全景畫像。

而通過數(shù)據(jù)科學(xué)體系，不僅能洞察用戶的基本特征，還能還原場景、預(yù)測意圖，幫助品牌找到潛在的消費(fèi)需求。統(tǒng)一的HUAWEI ID天然打通多終端、多場景數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)全域洞察，從而真正打破數(shù)據(jù)孤島，還原用戶完整的數(shù)字生活軌跡。

當(dāng)市場進(jìn)入存量博弈， “人群” 就是機(jī)會(huì)本身。鴻蒙生態(tài)中自然生長的高凈值用戶，為品牌帶來前所未有的巨大增長機(jī)會(huì)。而深耕人群的最終目的，是為了徹底重塑品牌與用戶的關(guān)系。唯有如此，才能脫離效果營銷的局限，做真正意義上的品牌營銷。

效果廣告強(qiáng)調(diào)流量，品牌營銷則強(qiáng)調(diào)洞察、人群、創(chuàng)意、品牌價(jià)值。如何將這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)有機(jī)串聯(lián)，鯨鴻動(dòng)能鯨鴻動(dòng)能提出了“主動(dòng)式營銷”六大Offer ——

謀：洞察是先手，通過鯨鴻指數(shù)等數(shù)據(jù)產(chǎn)品幫助客戶做全盤規(guī)劃；

定：以統(tǒng)一賬號(hào)體系打通全場景數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)瞄定用戶需求；

動(dòng)：依托超8萬鴻蒙優(yōu)選媒體資源，實(shí)現(xiàn)跨場、跨屏、跨域的高效觸達(dá)；

勢：整合公關(guān)、創(chuàng)意、達(dá)人等多元內(nèi)容生態(tài)，借勢影響力破圈；

心：通過定制化內(nèi)容與用戶共創(chuàng)品牌活動(dòng)，持續(xù)構(gòu)建品牌勢能、占領(lǐng)用戶心智；

智：以全場景AI能力貫穿營銷全鏈路，將每一次觸達(dá)、互動(dòng)轉(zhuǎn)化為可衡量、可沉淀的品牌資產(chǎn)。

利用人群和全場景數(shù)據(jù)洞察能力，只能走完整個(gè)營銷鏈路的一半。鯨鴻動(dòng)能的創(chuàng)意能力，是幫助品牌“起勢動(dòng)心”的重要?jiǎng)恿Α?/strong>

鯨鴻動(dòng)能的創(chuàng)意能力以AI和數(shù)據(jù)科學(xué)為底座，深度融合用戶的生活場景，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意策劃、文案內(nèi)容、媒介適配、視頻制作的自動(dòng)化與智能化。在全場景AI加持下，還能基于實(shí)時(shí)意圖提供動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，極大提升創(chuàng)意生產(chǎn)效率。

這種AI驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)內(nèi)容生成與優(yōu)化模式，系統(tǒng)性地重構(gòu)了營銷創(chuàng)意的工作流，并從根本上改變了品牌內(nèi)容的生產(chǎn)方式、呈現(xiàn)形式和分發(fā)邏輯，讓創(chuàng)意本身變得更智能、更貼合、更有效。它在真實(shí)的生活場景中，為品牌和用戶搭建一座自然、高效且富有價(jià)值的溝通橋梁，從而幫助品牌完成從“流量運(yùn)營”到“人群運(yùn)營”的轉(zhuǎn)變。

此外，鯨鴻動(dòng)能還致力于集合創(chuàng)意熱店、數(shù)字創(chuàng)作和制作公司，構(gòu)建一個(gè)共創(chuàng)共榮的營銷聯(lián)盟。這意味著，品牌通過鯨鴻動(dòng)能這一個(gè)平臺(tái)，就能完成過去需要聯(lián)合4A公司、市場調(diào)研公司、媒介代理公司才能完成的復(fù)雜工作，更高效地構(gòu)建品牌勢能、占領(lǐng)用戶心智。

今年母親節(jié)期間，鯨鴻動(dòng)能與中國頭部母嬰服務(wù)平臺(tái)寶寶樹，以及國內(nèi)知名創(chuàng)意熱店勝加耀火共創(chuàng)的《撫痕倡議》，便是其創(chuàng)意能力和聯(lián)盟價(jià)值的一次實(shí)踐。鴻蒙生態(tài)匯聚超7000萬媽媽人群，鯨鴻動(dòng)能洞察到她們內(nèi)心深處的的隱秘需求——生育帶來的身心困境。 于是聯(lián)合40多個(gè)品牌與機(jī)構(gòu)搭建撫痕聯(lián)盟，并依托鴻蒙生態(tài)滲入母嬰、家庭場景，反大傳播的廣度和深度。本質(zhì)上，《撫痕倡議》已經(jīng)超出了“品牌營銷活動(dòng)”范疇，而是一場品牌與用戶共創(chuàng)的語境共鳴。這比單純的“內(nèi)容種草”“情緒共鳴”，更能建立起情感連接的橋梁。

而在營銷鏈路的最后一環(huán)“智”，鴻蒙生態(tài)通過原子化服務(wù)和AI智能體等下一代解決方案，為品牌增長提供了獨(dú)特的價(jià)值。不僅能幫品牌更精準(zhǔn)、更主動(dòng)地找到用戶，還能通過顛覆式的交互體驗(yàn)重塑品牌與用戶的關(guān)系。

一方面，原子化服務(wù)可以嵌入系統(tǒng)的負(fù)一屏、桌面等關(guān)鍵位置，讓品牌服務(wù)無需打開完整App就能直接觸達(dá)用戶。這相當(dāng)于在用戶的手機(jī)首屏擁有了一個(gè)零步直達(dá)、持續(xù)曝光的“快捷入口”。無需安裝即點(diǎn)即用，這極大地減少了用戶使用服務(wù)的心理成本和操作步驟。對(duì)于酒店預(yù)訂、打車這類高頻但非頂尖剛需的服務(wù)而言，這種輕量化、低負(fù)擔(dān)的體驗(yàn)?zāi)苡行嵘脩舻膰L試意愿和轉(zhuǎn)化率。對(duì)于品牌而言，搶占這個(gè)流量入口，相當(dāng)于開辟一片新流量藍(lán)海，能夠顯著降低獲客成本。

另一方面，小藝等AI智能體可以實(shí)現(xiàn)自然交互與個(gè)性化服務(wù)推薦，增強(qiáng)用戶粘性?！蚌L靈Agent”能夠主動(dòng)預(yù)判用戶需求，在適合的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)脑O(shè)備，推送與用戶當(dāng)前場景和意圖高度匹配的信息，讓品牌成為一種“主動(dòng)服務(wù)”。

今年，各大平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)AI賦能營銷。每個(gè)平臺(tái)的賦能點(diǎn)各有優(yōu)勢，比如搜索優(yōu)化、AIGC等等，但缺一個(gè)可以貫穿全周期的“生態(tài)”。鯨鴻動(dòng)能補(bǔ)全了這塊拼圖。它基于生態(tài)優(yōu)勢，全鏈條、全場景地將AI與營銷鏈條的每一個(gè)點(diǎn)結(jié)合。讓AI營銷包含策略洞察、內(nèi)容生產(chǎn)、應(yīng)用場景多個(gè)維度，幫助品牌重塑營銷主動(dòng)權(quán)。

新增長：終結(jié)內(nèi)卷

奪回營銷主動(dòng)權(quán)

如果說在舊的生態(tài)格局里，品牌們只能靠無限內(nèi)卷來爭奪所剩不多的流量。那么在鴻蒙生態(tài)的新格局里，平臺(tái)與品牌共同找到新的突破，讓品牌從被流量裹挾的焦慮中解放出來，回歸到以用戶為中心的長期品牌建設(shè)。

它通過可量化的品牌心智衡量、貫穿用戶全場景的觸達(dá)能力以及AI驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)化運(yùn)營，最終把營銷的“主動(dòng)權(quán)”交還到品牌手中，讓增長變得更具確定性。

與此同時(shí)，這個(gè)生態(tài)還有一個(gè)非常重要的價(jià)值所在，就是它在和大家一起往前走，與品牌“共贏”。面向未來，鴻蒙生態(tài)描繪了一幅全域營銷藍(lán)圖。2026年將實(shí)現(xiàn)端到端賦能商業(yè)增長，鯨鴻動(dòng)能也將策劃一系列節(jié)點(diǎn)營銷campaign，與各行業(yè)品牌主一同共創(chuàng)，此外還將發(fā)布一系列激勵(lì)政策。鴻蒙生態(tài)的目標(biāo)，是讓品牌方真正掌握增長的方法，而不只是工具的用法。

此刻，讓我們重新思考開頭的問題：2026年如何找增長？

在我看來，品牌除了需要一個(gè)新生態(tài)之外，還需要跳出一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，那就是永遠(yuǎn)在等一個(gè)生態(tài)成熟。事實(shí)上，機(jī)會(huì)往往屬于共同開墾生態(tài)的“同路人”。

我們承認(rèn)，鴻蒙作為一個(gè)新生態(tài)，現(xiàn)在還不夠成熟，需要更多“同路人”來共同建設(shè)。但在未來，這必然是一片水草豐沃之地，也是幫助品牌終結(jié)內(nèi)卷、重塑心智的“共生系統(tǒng)”。越是在不確定的時(shí)代，越需要“創(chuàng)新破萬難”。當(dāng)越來越多的“同路人”進(jìn)入到新的生態(tài)中，越來越多的創(chuàng)新力量才能匯聚起來，指向“共贏”的結(jié)果。

跳出單純爭奪流量的思路，思考如何將自己的服務(wù)，更深度地嵌入到用戶的生活場景中去；如何與用戶建立超越交易之外的情感連接，將每一次交互都轉(zhuǎn)化為積累品牌信任的機(jī)會(huì)；如何運(yùn)用鴻蒙開放的AI能力和跨設(shè)備協(xié)同能力，去解決傳統(tǒng)應(yīng)用中無法解決的痛點(diǎn)，打造“只能在這里實(shí)現(xiàn)”的獨(dú)家體驗(yàn)？

當(dāng)這些問題被一一解決，一個(gè)全新的品牌增長時(shí)代將真正到來。

內(nèi)容作者：Jasmine

總編：沈帥波