對(duì)大多數(shù)律師和法務(wù)來(lái)說(shuō)，債務(wù)清收幾乎是逃不掉的日常——常年法律顧問(wèn)要幫企業(yè)催款，商事訴訟離不開(kāi)追討欠款，做合規(guī)、風(fēng)控也繞不開(kāi)“壞賬”“呆賬”的處置。

另一方面，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不確定性加劇，部分企業(yè)償債能力下降，同時(shí)被執(zhí)行人財(cái)產(chǎn)隱匿手段更趨隱蔽復(fù)雜，從傳統(tǒng)的賬戶資金轉(zhuǎn)移，到股權(quán)代持、離婚析產(chǎn)、虛擬資產(chǎn)持有等新型隱匿方式，使得可執(zhí)行財(cái)產(chǎn)查找難度大幅提升。

現(xiàn)實(shí)中，很多清收工作都是在“起火”之后才被匆忙啟動(dòng)——客戶一通電話打來(lái)問(wèn)：“對(duì)方一直拖著不付，能不能先發(fā)個(gè)律師函嚇一下？”

或者賬齡已經(jīng)很長(zhǎng)，距離訴訟時(shí)效僅剩幾個(gè)月甚至幾天，律師被動(dòng)接手，只能硬著頭皮往前推。

一旦陷入“救火式催收”，律師面臨的痛點(diǎn)是高度共通的。最先暴露的是時(shí)效性問(wèn)題：很多案件在賬款剛逾期時(shí)沒(méi)人管理，錯(cuò)過(guò)最佳溝通、談判和保全窗口，等到想起找律師時(shí)，要么已經(jīng)接近時(shí)效末期，要么關(guān)鍵證據(jù)、往來(lái)記錄早已湮滅，清收成本陡增。

還有管轄權(quán)的尷尬——合同約定模糊，既不利于迅速立案，又給對(duì)方留下“搶地”及抗辯的空間，來(lái)回折騰幾輪異議、移送，時(shí)間和成本都在流失。

除此之外，在追加被執(zhí)行人、應(yīng)對(duì)刑民交叉案件、處理以物抵債稅費(fèi)、推進(jìn)批量轉(zhuǎn)讓與資產(chǎn)證券化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)“碎片化”清收策略也難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的處置場(chǎng)景，不良資產(chǎn)回收率始終難以突破瓶頸。

歸根到底，律師缺乏的是一套系統(tǒng)打法，缺乏可復(fù)制、可落地的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程。

12月13日19:00

債務(wù)清收實(shí)戰(zhàn)課

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聽(tīng)課領(lǐng)《公司債務(wù)清收手冊(cè)》

12月13日19:00，智拾網(wǎng)邀請(qǐng)到北京浩天（上海）律師事務(wù)所高級(jí)合伙人黃超煥律師，帶來(lái)“債務(wù)清收實(shí)戰(zhàn)十字訣”線上直播課程，專門針對(duì)律師在債務(wù)清收中的老大難問(wèn)題，進(jìn)行系統(tǒng)拆解與實(shí)戰(zhàn)分享。

黃超煥律師曾任驢媽媽集團(tuán)助理總裁兼總法律顧問(wèn)、首席合規(guī)官（首任），參與超400家境內(nèi)外公司治理、500多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)集中管理等逾百項(xiàng)重大項(xiàng)目法律事務(wù)，20多年深度扎根企業(yè)法律實(shí)務(wù)，對(duì)“怎么幫企業(yè)把錢要回來(lái)”有一整套可落地的方法論。

這一次，他把多年企業(yè)一線清收經(jīng)驗(yàn)，濃縮成“實(shí)戰(zhàn)十字訣”，幫助律師真正從“臨時(shí)救火”升級(jí)為“系統(tǒng)化回款”。

從救火式催收到系統(tǒng)化回款，

他做對(duì)了什么？

成功的債務(wù)清收，是法律技術(shù)、商業(yè)判斷和果斷執(zhí)行的結(jié)合，不僅取決于法律判斷的精準(zhǔn)，更取決于行動(dòng)的速度與策略的周全。律師需在每一個(gè)環(huán)節(jié)預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)、主動(dòng)出擊，將法律文書(shū)上的權(quán)利轉(zhuǎn)化為客戶賬面上的真金白銀。

因此，債務(wù)清收絕不只是“立案+律師函+判決書(shū)”這么簡(jiǎn)單，而是從前端防御、過(guò)程控制到終局執(zhí)行的一整套系統(tǒng)。

黃超煥律師用“快、地、評(píng)、證、多、步、封、借、細(xì)、獎(jiǎng)”十個(gè)字，把復(fù)雜的清收工作拆解成清晰可操作的實(shí)戰(zhàn)十字訣，幫助律師從時(shí)效性、管轄權(quán)、案件評(píng)估、證據(jù)鏈構(gòu)建到財(cái)產(chǎn)保全，一一補(bǔ)齊短板。

快：搶占先機(jī)的策略

地：管轄權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)術(shù)

評(píng)：案件評(píng)估決策系統(tǒng)

證：證據(jù)鏈構(gòu)建秘籍

多：多管齊下組合拳

步：程序推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化

封：財(cái)產(chǎn)保全實(shí)戰(zhàn)技巧

借：外部資源整合

細(xì)：細(xì)節(jié)突破藝術(shù)

獎(jiǎng)：激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

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如何用好這十字訣，

實(shí)現(xiàn)迅速回款？

首先是“快”——當(dāng)事人的委托往往都比較滯后，債務(wù)方可能已轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、人去樓空或已陷入多起訴訟，其優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可能已被其他債權(quán)人搶先查封、處置，導(dǎo)致后期清收難度激增。

如何設(shè)計(jì)搶占先機(jī)的策略？這其中包括如何在賬款剛逾期時(shí)搭建預(yù)警機(jī)制、如何通過(guò)催告、協(xié)商、分期安排等手段搶在訴訟前完成關(guān)鍵動(dòng)作等等，以及如何在訴訟時(shí)效、保證期間、仲裁期限等問(wèn)題上提前布局，避免因時(shí)間拖延導(dǎo)致清收主動(dòng)權(quán)喪失。

其次是“地”——管轄法院的選擇，也會(huì)直接影響訴訟成本、效率乃至判決結(jié)果。很多律師在起訴前對(duì)管轄思考不夠，導(dǎo)致在“起在哪兒、為誰(shuí)起、有多快”上吃了大虧。

比如，合同中的管轄條款可能存在歧義、違反專屬管轄或級(jí)別管轄規(guī)定而無(wú)效，導(dǎo)致需按法定管轄確定，可能需赴被告所在地訴訟，成本高昂；被告也常利用提起管轄異議程序，拖延訴訟時(shí)間——把異議審查和上訴期算在內(nèi)，最長(zhǎng)可能拖延2-4個(gè)月。

課程將直指管轄權(quán)爭(zhēng)奪這個(gè)高頻實(shí)務(wù)難題，結(jié)合實(shí)務(wù)案例，拆解如何從合同條款設(shè)計(jì)、交易安排、主體選擇等環(huán)節(jié)反向思考有利管轄；在已經(jīng)發(fā)生糾紛的情況下，又如何在多種可能的管轄地之間快速判斷最佳選擇，提前預(yù)判對(duì)方可能提出的異議，并做好應(yīng)對(duì)預(yù)案。

針對(duì)律師普遍欠缺的案件評(píng)估技能，黃超煥律師認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)建立案件評(píng)估決策系統(tǒng)的實(shí)務(wù)思路，而不是簡(jiǎn)單的接案或不接案的二元選擇。

如何判斷債務(wù)人的償債能力？如何評(píng)估債權(quán)本身是否有瑕疵，比如，基礎(chǔ)合同是存在效力爭(zhēng)議、義務(wù)履行是否完全？如何核算成本、預(yù)判訴訟費(fèi)、保全費(fèi)、律師費(fèi)、時(shí)間成本與回收可能性、回收周期、回收金額之間的比例？

他將從債權(quán)基礎(chǔ)、證據(jù)完備程度、債務(wù)人資產(chǎn)狀況、擔(dān)保結(jié)構(gòu)、案件成本收益比等多個(gè)維度，對(duì)案件進(jìn)行結(jié)構(gòu)化評(píng)估，從而決定是采取柔性清收、談判和解，還是快速立案、保全先行，甚至是否需要刑民交叉、并行路徑。

證據(jù)鏈的構(gòu)建也極為關(guān)鍵，勝負(fù)在庭前已定。

若證據(jù)缺失、散亂或證明力弱，便會(huì)導(dǎo)致核心事實(shí)無(wú)法認(rèn)定。有時(shí)是合同、訂單、簽收單、對(duì)賬單、發(fā)票等原件缺失，有時(shí)是關(guān)鍵人員離職導(dǎo)致證據(jù)鏈斷裂，有時(shí)則是履行過(guò)程證據(jù)如溝通記錄（郵件、微信）未保存，變更協(xié)議未書(shū)面化，付款憑證不明。

在證據(jù)鏈構(gòu)建方面，課程不僅會(huì)講清楚一套完整債務(wù)清收證據(jù)鏈應(yīng)該包括哪些環(huán)節(jié)，例如合同、訂單、發(fā)貨確認(rèn)、對(duì)賬、付款憑證、溝通記錄等，還會(huì)教大家如何在日常業(yè)務(wù)中通過(guò)流程化、模板化、系統(tǒng)化的方式把這些證據(jù)“養(yǎng)”出來(lái)，而不是事后東拼西湊，讓證據(jù)鏈真正做到前后一致、相互印證、指向明確。

此外，針對(duì)特殊清收?qǐng)鼍?/strong>，黃律師也會(huì)結(jié)合自己在大型企業(yè)和重大項(xiàng)目中的親身經(jīng)驗(yàn)，給出可實(shí)操的路徑與策略。

通過(guò)這門課程，你不僅能系統(tǒng)梳理債務(wù)清收從搶占時(shí)效先機(jī)、鎖定有利管轄、科學(xué)評(píng)估案件到搭建完整證據(jù)鏈、財(cái)產(chǎn)保全的核心路徑，還能掌握一整套從工具到流程、從資源整合到激勵(lì)機(jī)制的系統(tǒng)打法，把以往零散、被動(dòng)、救火式的催收工作，升級(jí)為可復(fù)制、可量化、可向客戶清晰展示價(jià)值的系統(tǒng)化回款方案。

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課程大綱：

一、債務(wù)清收實(shí)戰(zhàn)十字訣

1.快：搶占先機(jī)的策略

2.地：管轄權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)術(shù)

3.評(píng)：案件評(píng)估決策系統(tǒng)

4.證：證據(jù)鏈構(gòu)建秘籍

5.多：多管齊下組合拳

6.步：程序推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化

7.封：財(cái)產(chǎn)保全實(shí)戰(zhàn)技巧

8.借：外部資源整合

9.細(xì)：細(xì)節(jié)突破藝術(shù)

10.獎(jiǎng)：激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

二、清收工具實(shí)操

1.合同審查防御點(diǎn)設(shè)置

2.財(cái)產(chǎn)線索調(diào)查工具箱

3.清收方案設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)

三、特殊場(chǎng)景清收

1.跨境債務(wù)清收

2.國(guó)企/政府欠款清收

3.房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)債權(quán)清收

講師介紹：

黃超煥

北京浩天（上海）律師事務(wù)所高級(jí)合伙人

曾任驢媽媽集團(tuán)助理總裁兼總法律顧問(wèn)、首席合規(guī)官（首任）

超400家境內(nèi)外公司治理、500多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)集中管理等逾百項(xiàng)重大項(xiàng)目法律事務(wù)

20多年豐富的企業(yè)法律服務(wù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

黃超煥律師分別畢業(yè)于中山大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)和北京大學(xué)，先后取得法學(xué)學(xué)士、法律碩士和經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，具有企業(yè)法律顧問(wèn)、公司律師（上海首批民企試點(diǎn)）、工商管理、企業(yè)合規(guī)師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師等多項(xiàng)專業(yè)資格和高級(jí)職稱，擁有20多年豐富的企業(yè)法律服務(wù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，覆蓋了合規(guī)與政府監(jiān)管、爭(zhēng)議解決、勞動(dòng)人事、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)濟(jì)糾紛、投融資并購(gòu)、境內(nèi)外上市等專業(yè)領(lǐng)域，并曾服務(wù)過(guò)珠三角和長(zhǎng)三角的房地產(chǎn)、物流、制造業(yè)、新消費(fèi)、文旅、汽車、互聯(lián)網(wǎng)科技、一帶一路外貿(mào)等行業(yè)的大型央國(guó)企、港企和民企集團(tuán)及上市公司，在法律專業(yè)領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和復(fù)合型的技能，贏得了良好的客戶口碑。

黃超煥律師曾先后任職于農(nóng)房集團(tuán)（現(xiàn)光明地產(chǎn)，股票代碼：600708）改制辦主任、中國(guó)物流資產(chǎn)（股票代碼：01589.HK，已被京東收購(gòu)）法務(wù)總監(jiān)兼投委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、驢媽媽集團(tuán)助理總裁兼總法律顧問(wèn)和首席合規(guī)官（首任）、皇冠脈鏈集團(tuán)法務(wù)總經(jīng)理、大昌行集團(tuán)法務(wù)及合規(guī)部總經(jīng)理及多家公司董事、監(jiān)事、高管等職務(wù)，擅長(zhǎng)各類企業(yè)法律事務(wù)處理、企業(yè)合規(guī)體系搭建、境內(nèi)外投資并購(gòu)重組及上市、爭(zhēng)議解決及應(yīng)收賬款催收等實(shí)務(wù)，曾幫助驢媽媽公司應(yīng)收款現(xiàn)金回款超1億元，驢媽媽核心商標(biāo)確認(rèn)不侵權(quán)案曾入選2018年普陀法院服務(wù)保障區(qū)域法治化營(yíng)商環(huán)境十大典型案例之一；并處理過(guò)吳小莉和井柏然的代言合同、國(guó)際米蘭贊助合同、海航包機(jī)項(xiàng)目（金額數(shù)億）、上海迪士尼合作、月星環(huán)球港招商；以及完成數(shù)據(jù)出境合規(guī)、超400家境內(nèi)外公司治理、500多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)集中管理等重大項(xiàng)目法律事務(wù)。同時(shí)，黃超煥律師曾主辦或參與過(guò)與美國(guó)凱雷、華策影視、上海久事、重慶奧迪、景程文旅、菲律賓長(zhǎng)灘、一帶一路沿線等相關(guān)境內(nèi)外項(xiàng)目，并協(xié)助驢媽媽新三板掛牌、宇培物流港股上市、農(nóng)房集團(tuán)重組改制IPO、脈鏈股權(quán)頂層設(shè)計(jì)方案及重組執(zhí)行、產(chǎn)業(yè)基金等逾百項(xiàng)境內(nèi)外投融資并購(gòu)重組及上市法律業(yè)務(wù)；也主導(dǎo)了從0到1創(chuàng)建驢媽媽特色化合規(guī)體系；處理過(guò)東亞銀行、麗江花園、粵海地產(chǎn)、貴州苗王城、票管家、國(guó)美電器、屈臣氏、羅蒙、億滋、雷克系列案等數(shù)千起各類糾紛案件。

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