作者：汪海

2025年12月1日至3日，以“迎春豐”為主題的真市美2026春節(jié)訂貨會(huì)暨賦能大會(huì)在沈陽(yáng)新世界博覽館隆重啟幕。

經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，真市美從0做到將近40億銷售規(guī)模，服務(wù) 60+ 連鎖系統(tǒng)、1000+ 門店，代理800+ 品牌。大張、萬(wàn)德隆、家得福、佳惠、比優(yōu)特等幾家保亭商聯(lián)核心成員正式成立真市美總公司，推動(dòng)真市美供應(yīng)鏈進(jìn)入更快速的發(fā)展軌道。

本次訂貨會(huì)匯聚了來(lái)自全國(guó)超過(guò)180家優(yōu)質(zhì)品牌商、90余家零售入倉(cāng)企業(yè)及眾多行業(yè)領(lǐng)袖，在三天的活動(dòng)中，通過(guò)前沿趨勢(shì)分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)解析與高效訂貨對(duì)接。

從比優(yōu)特走出來(lái)的“懂零售的經(jīng)銷商”

先把體量做大

如果說(shuō)比優(yōu)特是一家從鶴崗走出來(lái)的區(qū)域龍頭超市，那真市美就是從比優(yōu)特身后長(zhǎng)出來(lái)、逐漸邁向臺(tái)前的那只“新中間商之手”。

要看懂這場(chǎng)年貨訂貨會(huì)，得先把時(shí)間線往前撥兩年。

1. 起點(diǎn)：比優(yōu)特對(duì)高價(jià)體系的一次反擊

比優(yōu)特這些年一直有一個(gè)執(zhí)念：超市的商品要比早市還便宜。

在和經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作的過(guò)程中，比優(yōu)特做過(guò)一次系統(tǒng)調(diào)研：

市面上約有二十萬(wàn)家經(jīng)銷商，其中年銷售 3 億元以上的只占 7%，大部分只是單一品類、小體量運(yùn)作；單個(gè)經(jīng)銷商要活下去，15%–20% 的加價(jià)率幾乎是“保命線”；再疊加多級(jí)分銷，每一層加一點(diǎn)，最后就疊成了消費(fèi)者付不起、超市也沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力的高價(jià)貨。

比優(yōu)特要做的是：把這一部分高成本，盡可能用規(guī)模和效率吃掉。

2. 真市美：用 3%–5% 的毛利來(lái)干原來(lái) 20% 的活

帶著這樣的思路，真市美在 2023 年正式成立：

由比優(yōu)特聯(lián)合一批區(qū)域連鎖超市發(fā)起；在東北、華北等地布局倉(cāng)網(wǎng)；只做一件事：“專注服務(wù)連鎖超市，做懂零售的經(jīng)銷商”。

短短兩年時(shí)間，真市美已經(jīng)做到：服務(wù) 50+ 連鎖系統(tǒng)、1000+ 門店，代理800+ 品牌、上萬(wàn) SKU，年銷售規(guī)模從 0 做到 20 億元級(jí)別，沖刺 40 億元；給客戶的供貨價(jià)，長(zhǎng)期堅(jiān)持：在出廠價(jià)基礎(chǔ)上只加 3%–5%。

把傳統(tǒng)經(jīng)銷商那套“20 點(diǎn)毛利 + 多人跑單”的模式，改成“3–5 點(diǎn)毛利 + 集中倉(cāng)配 + 系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)”。

這就是它敢在沈陽(yáng)喊一句“來(lái)開(kāi)年貨會(huì)”，還真能讓品牌、零售雙方都買賬的底氣所在——先把“一盤(pán)貨”和“一群客戶”握在自己手里。

一場(chǎng)年貨訂貨會(huì)

展示的是“誰(shuí)來(lái)定春節(jié)的節(jié)奏”

回到這次真市美的“迎春豐”年貨訂貨會(huì)。

表面上看，它的形式跟行業(yè)里常見(jiàn)的訂貨會(huì)差不多：論壇、展區(qū)、訂貨洽談、頒獎(jiǎng)授牌……但把細(xì)節(jié)拆開(kāi)看，不難發(fā)現(xiàn)，話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)換了位置。

1. 先讓大家看終端，再談供貨

三天議程，先把人拉到賣場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)。

去沈陽(yáng)比優(yōu)特的新門店，看 3.0 升級(jí)版超市怎么做場(chǎng)景、怎么做價(jià)格；

去配送中心，看一盤(pán)貨怎么從倉(cāng)到店，支撐“門店零庫(kù)存”的嘗試；

去看加工工廠，感受生鮮背后的供應(yīng)鏈銜接。

真市美不是單純?cè)谫u貨，而是在給品牌和零售雙方展示：“這是我們要服務(wù)的終端，這是我們理解的消費(fèi)者，這是我們這兩年用出來(lái)的供應(yīng)鏈打法?！?/p>

先把終端擺在桌面上，再開(kāi)始談貨和價(jià)格。

2. 從大勢(shì)到打法：一場(chǎng)會(huì)，把春節(jié) 60 天拆開(kāi)了

本次訂貨會(huì)特別邀請(qǐng)首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授陳立平、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王升、新經(jīng)銷 CEO 任文青、零售專家鮑躍忠、新物種研究所創(chuàng)始人張?zhí)K等人，分別就流通變革、供應(yīng)鏈優(yōu)化、門店運(yùn)營(yíng)等議題展開(kāi)分享，幫助入倉(cāng)零售企業(yè)、參展品牌商更好地理解行業(yè)變革趨勢(shì)、明確未來(lái)發(fā)展方向。

真市美董事長(zhǎng)孟繁中在《聚勢(shì)而生 共筑基石——零售重塑供應(yīng)鏈新生態(tài)》中，講清楚三件事：真市美要解決什么問(wèn)題、為什么敢用 3%–5% 毛利接過(guò)去 20% 的活、以及它想做成什么樣的“新中間商”。

真市美鎮(zhèn)江公司總經(jīng)理、家得福中臺(tái)總經(jīng)理 梁波 在《破局立新——一場(chǎng)關(guān)于零售的自我革命》中，用一線經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：傳統(tǒng)零售要先改供應(yīng)鏈、改組織、改認(rèn)知。

真市美副總經(jīng)理周旭 在《春節(jié)消費(fèi)新趨勢(shì) 把握波段 選對(duì)爆品》中，把春節(jié)前后約 60 天拆成四個(gè)波段：預(yù)熱備貨、高峰爆發(fā)、年前沖刺、節(jié)后恢復(fù)，對(duì)應(yīng)每一階段的消費(fèi)心態(tài)、主攻品類和價(jià)格策略。

隨后，各品類負(fù)責(zé)人——休閑零食、沖調(diào)、酒水、糧油調(diào)味、洗化針紡、家庭百貨——輪番上臺(tái)，分別講清三件事：今年看到了什么趨勢(shì)？真市美在貨盤(pán)里準(zhǔn)備了什么？希望連鎖在終端怎么打組合拳？

3. 頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：從品牌評(píng)經(jīng)銷商，到平臺(tái)評(píng)品牌

訂貨會(huì)的頒獎(jiǎng)并不新鮮——行業(yè)大會(huì)都有。但這一次，發(fā)獎(jiǎng)的人和領(lǐng)獎(jiǎng)的人，對(duì)調(diào)了位置：

發(fā)獎(jiǎng)的，是掌握一盤(pán)貨和一群客戶的供應(yīng)鏈平臺(tái)——真市美；

領(lǐng)獎(jiǎng)的，是過(guò)去習(xí)慣站在舞臺(tái)中央的品牌方。

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也從“完成任務(wù)、回款優(yōu)秀”，變成了：在真市美服務(wù)的連鎖系統(tǒng)里，動(dòng)銷表現(xiàn)如何；是否愿意配合供應(yīng)鏈平臺(tái)做深分銷、新品共創(chuàng)；在價(jià)格體系、供應(yīng)鏈配合上，能不能適應(yīng)這套新規(guī)則。

當(dāng)誰(shuí)給誰(shuí)頒獎(jiǎng)這件事發(fā)生改變時(shí)，行業(yè)里誰(shuí)說(shuō)了算，也就跟著改變了。

對(duì)品牌和區(qū)域零售來(lái)說(shuō)

這是一次“逼你升級(jí)”的機(jī)會(huì)

從這場(chǎng)訂貨會(huì)往外看，真市美代表的這種供應(yīng)鏈公司模型，對(duì)上下游的意義不太一樣。

1. 對(duì)區(qū)域零售：把砍價(jià)時(shí)間騰出來(lái)研究賣貨

很多區(qū)域超市的現(xiàn)實(shí)是：采購(gòu)每天最熟悉的事情，就是跟一堆經(jīng)銷商談價(jià)、掰費(fèi)用。

大量精力消耗在“誰(shuí)讓利多一點(diǎn)、誰(shuí)返得快一點(diǎn)”；真正研究消費(fèi)者、研究賣場(chǎng)、研究結(jié)構(gòu)的時(shí)間其實(shí)不多。

如果把一部分工作交給類似真市美這樣的供應(yīng)鏈公司：

商品價(jià)格更接近出廠端，整體加價(jià)率可控；

可以少量多次訂貨，降低庫(kù)存和壓貨風(fēng)險(xiǎn)；

有人幫你拆春節(jié)、拆波段、拆品類，提供一套打法模板。

這對(duì)很多中小連鎖來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于有了一個(gè)“外包的供應(yīng)鏈中臺(tái)”——你不一定要全盤(pán)接納，但至少多了一個(gè)選擇。

當(dāng)然，前提也很現(xiàn)實(shí)：區(qū)域零售需要愿意放下一部分房東心態(tài)，接受這樣的供應(yīng)鏈角色進(jìn)入自己系統(tǒng)。

2. 對(duì)品牌：從發(fā)任務(wù)到找增量

對(duì)品牌而言，這種訂貨會(huì)的邏輯也跟傳統(tǒng)經(jīng)銷商大會(huì)不同。

過(guò)去開(kāi)品牌年會(huì)，是去聽(tīng)：任務(wù)多少？費(fèi)用多少？返點(diǎn)怎么核？

來(lái)參加真市美的年貨會(huì)，更像是在找：

誰(shuí)在某個(gè)區(qū)域掌握更大的終端話語(yǔ)權(quán)？

新品放在哪個(gè)系統(tǒng)、哪個(gè)波段，能更快跑出來(lái)？

在真市美這套模式下，品牌如果想真正吃到紅利，需要調(diào)整幾件事：

接受“價(jià)格體系在平臺(tái)內(nèi)管理”的現(xiàn)實(shí)，不再以“誰(shuí)壓得最低”作為唯一參考，而是共同維護(hù)一套在人貨場(chǎng)合理平衡的價(jià)格帶。

愿意跟平臺(tái)一起做深分銷和共創(chuàng)，用真市美掌握的終端數(shù)據(jù)，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而不是只看全國(guó)大盤(pán)。

把一部分渠道關(guān)系的運(yùn)營(yíng)，交給供應(yīng)鏈公司，在一些區(qū)域，不再自己盯幾十個(gè)小經(jīng)銷商，而是把資源集中投給能串起一大片終端的節(jié)點(diǎn)型玩家。

本質(zhì)上，是從命令下游，轉(zhuǎn)向和平臺(tái)協(xié)同；從自己?jiǎn)吸c(diǎn)說(shuō)了算，變成跟區(qū)域大商一起算賬。

3. 對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商：被逼著回答“你還能提供什么價(jià)值？”

最后，繞不開(kāi)的一群人，是還在體系里的經(jīng)銷商。

真市美這類供應(yīng)鏈公司的出現(xiàn)，并不意味著明天經(jīng)銷商就消失了，
但很直白地提出了一個(gè)問(wèn)題——除了做搬運(yùn)，你還能提供哪些不可替代的價(jià)值？

如果只靠多加幾個(gè)點(diǎn)，靠信息不對(duì)稱賺差價(jià)，這條路一定越來(lái)越窄。
能留下來(lái)的，經(jīng)銷商大概率要往兩個(gè)方向走：

要么變成類似真市美這樣的區(qū)域供應(yīng)鏈平臺(tái)的一部分；要么在某個(gè)細(xì)分品類、某條特定渠道上，做到別人真正替代不了的深服務(wù)。

真市美用 3%–5% 的毛利率、1000+ 品牌、1000+ 門店的網(wǎng)絡(luò)，證明：中間商可以不靠吃差價(jià)，而是靠規(guī)模和服務(wù)活下去。

“迎春豐”這場(chǎng)年貨訂貨會(huì)，只是它把這些能力擺到臺(tái)面上的一個(gè)時(shí)刻。

未來(lái)幾年，供應(yīng)鏈公司一定不會(huì)只有真市美一家；不同區(qū)域、不同品類都會(huì)有各自的樣本。

但可以確定的是：當(dāng)越來(lái)越多的年貨會(huì)、訂貨會(huì)、賦能會(huì)，是由供應(yīng)鏈公司來(lái)發(fā)起、來(lái)定節(jié)奏、來(lái)給品牌頒獎(jiǎng)時(shí)，流通這盤(pán)棋的主語(yǔ)，已經(jīng)不再只是品牌，而是“誰(shuí)真正握住了終端與供應(yīng)鏈的那只手”。

真市美，只是這場(chǎng)流通革命里，最早站到臺(tái)中央的玩家之一。