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昨天聊了中國移動31個省公司排行（），今天，我們說說中國聯(lián)通。

頭部格局穩(wěn)如泰山，暗流涌動卻不容忽視

廣東聯(lián)通繼續(xù)坐穩(wěn)頭把交椅，山東聯(lián)通、北京聯(lián)通緊隨其后，這個前三甲格局在2024年度就已經(jīng)確立。但有意思的是，山東聯(lián)通作為北方經(jīng)濟大省，營收超300億元，這個數(shù)字相當驚人。

廣東聯(lián)通能夠穩(wěn)居第一，這事兒我一點都不意外?；浉郯拇鬄硡^(qū)的數(shù)字化需求有多旺盛，只有我們這些在一線干過的人才知道。深圳的科技企業(yè)密度、廣州的商貿(mào)需求、東莞的制造業(yè)數(shù)字化改造，每一個都是吞金獸。再加上港澳的國際化需求，廣東聯(lián)通的營收基礎(chǔ)確實扎實。

山東聯(lián)通能夠力壓北京聯(lián)通排在第二，這個還真讓我有些意外。印象中北京聯(lián)通憑借政企客戶資源和總部經(jīng)濟優(yōu)勢，一直是聯(lián)通體系內(nèi)的明珠。但山東作為北方經(jīng)濟大省，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求確實巨大。山東聯(lián)通在政企業(yè)務(wù)上的發(fā)力，可能比很多人想象的要猛。

200億俱樂部的五大巨頭

年營業(yè)收入200億元以上的大型省公司共5家：廣東聯(lián)通、山東聯(lián)通、北京聯(lián)通、河南聯(lián)通、河北聯(lián)通。

這個200億的門檻設(shè)得還挺有意思。河南聯(lián)通能夠擠進這個俱樂部，主要還是靠人口基數(shù)。河南1億人口的大省，移動用戶基數(shù)擺在那里。而且鄭州作為中部地區(qū)的交通樞紐，物流、金融等產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化需求也在快速增長。

河北聯(lián)通進入200億俱樂部，這個我倒是有些意外。京津冀一體化確實帶來了不少機遇，但河北的經(jīng)濟基礎(chǔ)相比其他幾個省份還是要弱一些。不過雄安新區(qū)的建設(shè)，可能給河北聯(lián)通帶來了不少政企項目。

中等省公司的分化與突圍

100-200億這個中等省公司陣營有7家，包括江蘇、遼寧、上海、浙江、湖南、山西、湖北。這個陣營最有意思，分化最明顯。

江蘇聯(lián)通排在第6位，說實話有點讓人意外。江蘇的經(jīng)濟總量全國第二，GDP超過12萬億，按道理聯(lián)通的營收應(yīng)該更高才對。但江蘇市場的競爭確實激烈，移動和電信在江蘇的基礎(chǔ)都很扎實。江蘇聯(lián)通雖然在政企業(yè)務(wù)上表現(xiàn)不錯，在政企業(yè)務(wù)收入排名中位列前五，但在市場業(yè)務(wù)上可能還需要發(fā)力。

上海聯(lián)通排在第8位，這個倒是符合預(yù)期。上海雖然是經(jīng)濟中心，但市場體量有限，畢竟就是一個直轄市。不過上海的ARPU值肯定是最高的，政企客戶的質(zhì)量也是一流的。

山西聯(lián)通能進前10，確實讓人刮目相看。山西這幾年在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上下了大功夫，煤炭行業(yè)的智能化改造需求巨大，這可能是山西聯(lián)通營收增長的重要動力。

南北差異的歷史印記

北方的5家省公司排在更為靠前的位置，這符合中國聯(lián)通一貫的發(fā)展歷史。一直以來，中國聯(lián)通北方10省公司的實力強于南方21省公司。

這個南北差異，其實有深厚的歷史原因。聯(lián)通當年就是從北方起家的，在北方的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、客戶關(guān)系都比較深厚。而且北方的國企客戶相對集中，聯(lián)通在政企市場的滲透率更高。

但有個現(xiàn)象值得關(guān)注，就是在政企業(yè)務(wù)收入排名中，南方省公司在政企業(yè)務(wù)收入排名上更占優(yōu)勢，基本都排列在中上游位置，在中國聯(lián)通南方各省公司收入結(jié)構(gòu)中，政企業(yè)務(wù)占比很大。

這說明什么？說明南方省公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上步子更快，更敢投入。南方的民營企業(yè)多，市場化程度高，對新技術(shù)的接受度也更強。雖然總營收可能不如北方，但增長質(zhì)量可能更高。

中小省公司的生存法則

100億元以下的中小省公司有19家，基本都是西部和東北的省份。這些省公司面臨的挑戰(zhàn)確實不?。喝丝谕饬鳌⒔?jīng)濟基礎(chǔ)薄弱、市場競爭激烈。

但也不是沒有機會。像內(nèi)蒙古聯(lián)通排在第12位，主要得益于"東數(shù)西算"戰(zhàn)略。內(nèi)蒙古的算力優(yōu)勢明顯，電價便宜、氣候適宜，大數(shù)據(jù)中心建設(shè)如火如荼。這就是典型的"因地制宜"發(fā)展模式。

新疆聯(lián)通排在第20位，雖然看起來不高，但考慮到新疆的特殊地理環(huán)境和人口密度，這個成績其實不錯。而且隨著絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)的推進，新疆的戰(zhàn)略地位會越來越重要。

算力時代的重新洗牌

用戶素材中提到的這個分類體系，其實反映了傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)的格局。但在算力時代，這個格局可能會被重新洗牌。

中國聯(lián)通2024年聯(lián)通云收入686億元、同比提升17.1%，數(shù)據(jù)中心收入259億元、同比提升7.4%。智算業(yè)務(wù)驅(qū)動算力服務(wù)強勁增長，去年簽約金額超過260億元。

這個數(shù)據(jù)說明什么？說明算力業(yè)務(wù)正在成為聯(lián)通新的增長引擎。而算力業(yè)務(wù)的特點是什么？高技術(shù)門檻、高附加值、但地域限制相對較小。

這意味著，一些傳統(tǒng)意義上的"小省公司"，如果在算力布局上搶占了先機，完全有可能實現(xiàn)彎道超車。比如貴州聯(lián)通，雖然在傳統(tǒng)營收排名上靠后，但在大數(shù)據(jù)中心建設(shè)上起步很早，隨著算力需求的爆發(fā)，貴州聯(lián)通的價值可能會被重新評估。

最后的思考

看這個排名，我最大的感受是"穩(wěn)中有變"。表面上看，排名變化不大，但背后的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增長動力轉(zhuǎn)換，其實一直在進行。

傳統(tǒng)的市場業(yè)務(wù)增長已經(jīng)觸頂，市場業(yè)務(wù)作為運營商最基礎(chǔ)且傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，發(fā)展已非常成熟。未來的競爭，主要看誰在算力、AI、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這些新賽道上跑得更快。

從這個角度看，那些敢于投入、敢于創(chuàng)新的省公司，即使現(xiàn)在排名靠后，也不見得沒有翻盤的機會。而那些躺在歷史功勞簿上的"大省公司"，如果不加快轉(zhuǎn)型，也可能被后來者追趕。

聯(lián)通的這個31省份營收排名，其實就是中國通信業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。誰能在數(shù)字化浪潮中搶占先機，誰就有機會重新定義自己的江湖地位。

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