抱團(tuán)取暖，對(duì)于家電廠商來說，一直都是“偽命題”。原因在于：一是實(shí)力不對(duì)等的抱團(tuán)合作，就是一方對(duì)另一方的救助，不公平也難以持久；二是實(shí)力對(duì)等的抱團(tuán)取暖，則是雙方勇闖新賽道與新動(dòng)力，各自追逐商業(yè)利益最大化，加速市場(chǎng)洗牌。

華辛撰寫

今年開始，很多家電廠商在過去30多年一直期待并呼吁的“寒冬時(shí)節(jié)，廠商要抱團(tuán)取暖”夢(mèng)想和愿景，將會(huì)徹底落空！

最近，隨著2025年第四季度的商業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入了尾聲，面對(duì)全年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和銷售任務(wù)，很多廠商并未達(dá)標(biāo)；同時(shí)，2026年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕也將提前開啟，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化和消費(fèi)疲軟化等局面，讓不少?gòu)S商再度期待可以“抱團(tuán)取暖”在一線市場(chǎng)上共克時(shí)艱，但不少?gòu)S商卻表示：基本很難實(shí)現(xiàn)了！

不是家電廠商抱團(tuán)取暖，沒有作用和價(jià)值了。而是，在家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)“兩極分化”，以及家電市場(chǎng)加速洗牌，弱肉強(qiáng)食的商業(yè)格局之下，一批強(qiáng)勢(shì)的家電廠商根本不需要抱團(tuán)取暖，而是會(huì)選擇“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”為了利益最大化，加速拼搶與沖刺，就是要從中小廠商手中擠壓和搶奪增長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)所謂的“存量中的增量機(jī)會(huì)”。

當(dāng)然，還有一批弱勢(shì)的家電廠商，即使是真的有意聯(lián)手合作，甚至是強(qiáng)勢(shì)抱團(tuán)，也只是“弱弱聯(lián)手”，根本無法創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從今年一季度，到今年三季度以來，可以清楚看到整個(gè)家電市場(chǎng)上，營(yíng)收下滑、利潤(rùn)大跌最為嚴(yán)重的群體，就是中小廠商。

所以，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的眾多廠商來說，接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，想要通過廠商“抱團(tuán)取暖”是不可能的。特別是對(duì)于一些線下渠道的家電實(shí)體店老板來說，更是如此：弱勢(shì)的渠道經(jīng)銷商、手中沒有用戶的實(shí)體門店老板，永遠(yuǎn)等不到來自家電企業(yè)的救助和戰(zhàn)略支持，只能面對(duì)“步步下行”的經(jīng)營(yíng)局面；強(qiáng)勢(shì)的渠道經(jīng)銷商，不會(huì)等著讓家電企業(yè)來救助，而是想辦法更好地尋找搶奪用戶。

這也意味著，面對(duì)變化更快、不確定性因素更多的2026年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家電行業(yè)的所有企業(yè)和商家，都要清楚四個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)和商業(yè)博弈：

首先，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)洗牌，從來都是很殘酷也很激烈。家電市場(chǎng)從來不相信眼淚，只相信汗水。一些中小廠商，別總幻想強(qiáng)大的線上電商平臺(tái)會(huì)突然消失，或者被政策打壓，頂多就是規(guī)范管理、稅收公平。同樣，眾多年輕消費(fèi)者已經(jīng)建立并形成的購(gòu)物習(xí)慣，不可能一下子被改變。未來的家電零售市場(chǎng)，即使京東和天貓不再?gòu)?qiáng)勢(shì)，也會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)平臺(tái)和對(duì)手繼續(xù)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。但是，對(duì)于眾多家電實(shí)體店的老板，如果還想著靠等待時(shí)代的變化，等待網(wǎng)店時(shí)代的結(jié)束，迎接所謂的實(shí)體店新時(shí)代，應(yīng)該是沒有機(jī)會(huì)了。

其次，家電廠商的關(guān)系從過去的“魚水情”，到后來的“夫妻情”，本質(zhì)上都是“利益關(guān)系”。有共同利益才會(huì)長(zhǎng)久走下去，沒有共同利益隨時(shí)都會(huì)“分道揚(yáng)鑣”。家電廠商之間的“抱團(tuán)取暖”，從來不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和廠商經(jīng)營(yíng)的手段和出路。因?yàn)閺?qiáng)者永遠(yuǎn)是主導(dǎo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌方向，根本不需要外援和助力；而弱者卻是市場(chǎng)淘汰和清洗的對(duì)象，即使有外援也難以從根本上解決生存問題。所以，在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的任何時(shí)代，家電廠商的健康可持續(xù)發(fā)展，只能靠自己的實(shí)力、手段和方法，而不是“充滿不確定性”的合作伙伴。

再者，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)洗牌，必須記住“強(qiáng)者身邊都是朋友，弱者身邊都是敵人”。面對(duì)持續(xù)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)搶奪，頭部家電廠商的普遍動(dòng)作就是“選擇性賦能”，而不是普遍性扶持。強(qiáng)勢(shì)的家電企業(yè)，美的、海爾、格力們都在積極探索與變革，也在推動(dòng)、帶領(lǐng)有一定能力的渠道商家，共同轉(zhuǎn)型去尋找用戶，甚至在一線市場(chǎng)是拼搶訂單。這不是抱團(tuán)取暖，而是家電企業(yè)的“獨(dú)角戲”。唯一的區(qū)別在于，家電企業(yè)只會(huì)選擇有實(shí)力的商家合作。同樣，京東、天貓等平臺(tái)型商家，面對(duì)線上和線下的加盟商也是采取“助強(qiáng)汰劣”經(jīng)營(yíng)策略，不可能無差別去助力所有的加盟商。

此外，只有弱小者才會(huì)想著“抱團(tuán)取暖”，那些強(qiáng)者只想著“爭(zhēng)霸一方”。目前，在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還想著“抱團(tuán)取暖”的家電廠商，當(dāng)前普遍心態(tài)就是躺平或等待觀望，而不是直面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和搶奪，主要是那些中小廠商們，現(xiàn)階段面臨的共同挑戰(zhàn)就是“沒有資源、沒有手段、缺少后勁”。所以，希望可以在家電國(guó)補(bǔ)政策之外，還能獲得來自上下游商業(yè)伙伴的支持。但大家普遍的局面就是，都沒錢了，也沒人了，只有熬一熬，看一看。

正如一些家電企業(yè)和商家所說，當(dāng)前的市場(chǎng)局面、競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)于企業(yè)來說，真的是五十年難得一見。在這種情況之下，大家唯一的任務(wù)，或者是核心的目標(biāo)，肯定是經(jīng)營(yíng)“自?！?。只有自己先活下去，才能有能力或資源去助力商業(yè)伙伴，包括家電零售商和服務(wù)商們。相反，如果無法自保，家電廠商談抱團(tuán)取暖就是奢望！

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