2025年已經(jīng)進入尾聲，在這最后一個月，廣州樓市的注意力，最近被越秀地產(chǎn)的兩個新盤吸引了。

一個是位于番禺大石的越秀·鴻璟臺，另一個是天河廣棠的越秀·閱璟臺。

它們都是越秀最新的“璟”字系產(chǎn)品。作為有“最懂廣州”標(biāo)簽的開發(fā)商，越秀這次的新作品到底有什么新想法？

昨天和項目方聊了聊，有些信息和思考，和大家分享一下。

01

先是大石的越秀·鴻璟臺項目。

說到大石，很多人應(yīng)該不會陌生，它是無數(shù)廣漂的第一個落腳點，生活氣息濃厚，吃穿用度都很方便，像一個自給自足的成熟小城。

然而，成熟也意味著“定型”，板塊內(nèi)住宅以老舊小區(qū)和大盤為主，產(chǎn)品形態(tài)停留在十年前。

這就讓很多住在這里、想改善居住條件的人很糾結(jié)：既舍不得離開熟悉又便利的生活圈，又在附近找不到符合現(xiàn)在審美和品質(zhì)要求的新房子。

越秀·鴻璟臺，正是瞄準(zhǔn)了這一“熟地新生”的機會。

它的出現(xiàn)，不是為了在一片空白上描繪未來，而是在扎實的生活基底上，進行一場徹底的價值重塑。

于是，我們可以看到，在89㎡的戶型里，不僅做到三房帶主套，L型陽臺還能多出來一個可滿足不同功能的“X空間”，同時也能做到3.4米闊尺客廳；

在社區(qū)里，配置了約2000㎡的會所，里面塞進了懸浮泳池、賽事級籃球場、堪比豪宅的挑高大堂。

這與其說是突圍，不如說是一次精準(zhǔn)的價值喚醒，喚醒本地改善客對更好生活的渴望，并且給他們一個“不用搬遠(yuǎn)也能住得更好”的選項。

而對非本地人來說，鴻璟臺或許也是一個重新認(rèn)識這里的機會。

畢竟這里的底子不錯，離3號線大石站大約500米，去珠江新城、萬博都很方便；馬路對面的萬民城商業(yè)體，人氣很旺，體驗不輸萬達；大家關(guān)心的教育，聽說越秀也在積極引入不錯的學(xué)校資源。

越秀·鴻璟臺的邏輯很直接，用遠(yuǎn)超這個價位段、甚至比肩高端樓盤的產(chǎn)品力，來打破地段決定價格的固有觀念。

當(dāng)你用300萬出頭的預(yù)算，似乎能換來以往要花七八百萬才能享受到的生活品質(zhì)時，心里對地段的考量，或許就會發(fā)生變化。

它賭的正是，在當(dāng)下的市場里，用“住得舒服”這種看得見、摸得著的即時感受，分量會超過那個遙遠(yuǎn)而模糊的“升值承諾”。

02

而在天河廣棠，越秀·閱璟臺面臨的挑戰(zhàn)又有所不同，畢竟這里算是新區(qū)，沒有那么多的本地置換客群。

另一個挑戰(zhàn)是，在500-800萬這個總價段，那絕對是廣州樓市的“修羅場”，各路神仙打架，每個盤都說自己產(chǎn)品力爆表。

要在這樣的紅海中殺出重圍，產(chǎn)品必須擁有“顛覆性”的價值錨點。

閱璟臺一上來，就亮出了三張王牌。

第一張牌是，在天河核心區(qū)，拿出了 2.1的超低容積率。

這個數(shù)字是什么概念？對比周邊一眾容積率沖到3.0甚至更高的項目，它意味著更寬的樓間距、更疏朗的園林、更從容的呼吸感。

對于看慣了高密度樓盤的購房者來說，這種純粹的低密感，本身就是一種極具沖擊力的稀缺價值。

第二張牌是，配套上的無限升維。

它規(guī)劃了超過5000㎡的會所體系，不僅限于包含泳池、健身房、閱覽室等功能空間的常規(guī)會所，也包括了各架空層的泛會所。

第三張牌是，確定性的優(yōu)質(zhì)教育資源。

項目已經(jīng)明確廣東實驗中學(xué)天河學(xué)校統(tǒng)籌學(xué)位，同時可搖號清華附中灣區(qū)學(xué)校，對于舉家遷移、首要考慮孩子成長環(huán)境的家庭來說，這份教育確定性的含金量，遠(yuǎn)勝過任何飄渺的規(guī)劃藍(lán)圖。

在我看來，閱璟臺的聰明之處在于，精準(zhǔn)狙擊了現(xiàn)有高端客群的痛點，為那些厭倦了高密度、偽改善樓盤的家庭，提供一個更具情感價值和社群可能性的選項。

03

聊完兩個具體的項目，相信大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，越秀地產(chǎn)這是又一次剛改產(chǎn)品的豪宅化。

站遠(yuǎn)一步來看，這兩個項目似乎在嘗試推動一場“居住平權(quán)”運動。

過去十年，樓市的邏輯是地段優(yōu)先，但如今，這個邏輯正在松動。

當(dāng)大部分板塊的升值敘事暫時熄火，房子便逐漸褪去金融外衣，回歸居住本質(zhì)，購房者開始冷靜地思考：我手頭的預(yù)算，究竟能買到怎樣的生活？

越秀的“璟”系產(chǎn)品，就是一次集中的回應(yīng)，它想傳達的是，像是高級的審美、度假感的園林、豐富的社群空間、人性化的戶型設(shè)計等這些構(gòu)成美好生活的元素，不應(yīng)僅是頂豪的專利。

無論是300萬級還是700萬級的客戶，都值得擁有一個能承載情感、安放身心的“好房子”，這不是在拉低豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，而是在抬高整個市場對“好房子”的認(rèn)知基線。

這當(dāng)然充滿挑戰(zhàn)，畢竟要改變購房者根深蒂固的“地段優(yōu)先”觀念，需要時間，也需要市場形成共識，但毫無疑問，這條路的方向是對的。