誰(shuí)能想到，潮玩界的大拿泡泡瑪特，在某社交平臺(tái)上的直播間熱度居然落后一個(gè)小眾品牌幾百倍？
這背后的始作俑者，正是一群在追星圈里常被貼上“韭菜”標(biāo)簽的粉絲。近日，Rays潮玩一款旗下名為“甜玉米”的產(chǎn)品，開(kāi)售24小時(shí)，銷售額就突破了1108萬(wàn)，目前總銷售額已達(dá)2000萬(wàn)左右，直播間熱度穩(wěn)居藝術(shù)潮玩品類熱榜榜首。即使出貨期已經(jīng)排到了明年5月，粉絲們也依舊愿意買單。

這群粉絲有個(gè)統(tǒng)一的名字——“甜玉米”。

他們是藝人田栩?qū)幒丸饔宓腃P粉。今年一部網(wǎng)劇《逆愛(ài)》的熱播，讓這兩位原本籍籍無(wú)名的新人一夜爆紅，從無(wú)人問(wèn)津的小透明變成了資源不斷的“流量新星”。劇中兩人自然細(xì)膩的互動(dòng)，讓無(wú)數(shù)觀眾直呼“磕到了”，“甜玉米”粉絲群體就此成型，迅速壯大成一支頗具規(guī)模的粉絲大軍。

Rays潮玩的走紅，像是一場(chǎng)精準(zhǔn)踩中風(fēng)口的“意外”。這家此前在潮玩圈毫無(wú)存在感的小品牌，今年10月推出了一款名為“小玉米”的潮玩產(chǎn)品。

巧合的是，這個(gè)產(chǎn)品的名字和形象，與田栩?qū)?、梓渝CP粉的“甜玉米”身份高度契合。有粉絲發(fā)現(xiàn)這一關(guān)聯(lián)后，便向品牌方詢問(wèn)能否進(jìn)行定制，沒(méi)想到這個(gè)試探性的建議，讓Rays潮玩嗅到了商機(jī)。

不同于傳統(tǒng)潮玩品牌的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)，Rays潮玩立刻放低身段，專門組建粉絲群征集意見(jiàn)。粉絲們的熱情被迅速點(diǎn)燃，一傳十十傳百，如今500人滿員的粉絲群已經(jīng)多達(dá)225個(gè)，百萬(wàn)級(jí)的潛在消費(fèi)群體就此匯聚。

為了徹底綁定這群粉絲，Rays潮玩更是拿出了“乙方式”的服務(wù)態(tài)度：直接把產(chǎn)品名從“小玉米”改成了“甜玉米”；把粉絲反感的盲盒改成明盒；放棄潮玩行業(yè)慣用的饑餓營(yíng)銷改為不限量供應(yīng)，甚至承諾絕不溢價(jià)銷售。

就連產(chǎn)品的外觀細(xì)節(jié)，也根據(jù)粉絲的反饋進(jìn)行了多輪調(diào)整，還會(huì)在社交平臺(tái)上實(shí)時(shí)更新制作進(jìn)度、及時(shí)回應(yīng)訴求。這讓粉絲們感受到了前所未有的“尊重”。

兩位主播刻意復(fù)刻《逆愛(ài)》中的名場(chǎng)面，對(duì)粉絲圈的“黑話”和梗了如指掌，拿捏了“甜玉米”們情緒價(jià)值。

再加上39.9元（含配件49.9元）的親民定價(jià)，甚至一度推出34.9元的裸價(jià)優(yōu)惠，讓他們覺(jué)得“性價(jià)比極高”，紛紛敞開(kāi)錢包支持。

薄利多銷的策略在此刻收效顯著，卻也暴露了這款產(chǎn)品本身的價(jià)值短板——缺乏核心IP支撐，全靠粉絲們的情懷來(lái)維系。

Rays潮玩賺得盆滿缽滿，讓很多網(wǎng)友不禁發(fā)出質(zhì)疑：他們本身的帶貨能力真有這么夸張？甚至遠(yuǎn)超泡泡瑪特？？

答案顯然是否定的。

表面上看，兩人憑借《逆愛(ài)》的熱度商務(wù)資源不斷。據(jù)娛樂(lè)資本論統(tǒng)計(jì)，田栩?qū)幰咽治?個(gè)品牌合作，覆蓋美妝、潮玩、日化等多個(gè)領(lǐng)域。

梓渝也有5個(gè)品牌代言，涉及食品、潮玩、服飾、互聯(lián)網(wǎng)等品類。甚至在其官宣成為QQ音樂(lè)20周年青春大使時(shí)，網(wǎng)易官方還轉(zhuǎn)發(fā)表示祝賀話題，當(dāng)時(shí)“，引起了不小的討論度。

但其實(shí)很多花高價(jià)與兩人簽約代言的品牌，大多難逃觸碰“雷區(qū)”的命運(yùn)。

一般情況下，各個(gè)品牌方只需“哄著”對(duì)應(yīng)代言藝人的粉絲就可以了。但田栩?qū)幒丸饔宓姆劢z成分比較復(fù)雜。由于兩人爆火很大原因在于“賣腐”，所以cp粉占有一定比例。但隨著劇播結(jié)束，兩人又有了他們各自的“唯粉”，不過(guò)有些唯粉其實(shí)也是“cp粉”轉(zhuǎn)化而來(lái)，但有的cp粉也不排斥兩人單獨(dú)出現(xiàn)。于是，“主演唯粉、純CP粉、劇情粉、單人毒唯”......多種屬性的粉籍越來(lái)越多。

所以說(shuō)，品牌方如果滿足了其中一個(gè)群體，自然就踩了屬性粉絲的“雷區(qū)”。

甚至還有人對(duì)各品牌方進(jìn)行了立場(chǎng)歸類：哪些媚唯粉，哪些媚CP粉的，哪些站中立，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了。。

田栩?qū)幍氖讉€(gè)商務(wù)合作品牌黛珂，雖然三個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，但只有“系列摯友”的短期合作頭銜讓唯粉很不滿。代言到期后，他們便呼吁大家取關(guān)該品牌、不再購(gòu)買其產(chǎn)品。

梓渝那邊也同樣出現(xiàn)了問(wèn)題。他代言的潮玩品牌GISMOW，之前因?yàn)橹鞑ピ谥辈ラg一邊手持代表梓渝形象的玩偶，一邊引導(dǎo)大家嗑cp，引發(fā)大量唯粉抗議。最終，該品牌創(chuàng)始人只能公開(kāi)致歉，并開(kāi)除了涉事主播，才得以平息。但此行為自然又引發(fā)了CP粉的不滿。。。這一波狠狠同情打工人了。

其實(shí)，在路人視角，很多網(wǎng)友對(duì)兩人的爆火表示費(fèi)解，更何況這倆人前段時(shí)間早已“雙雙塌房”。但他們的粉絲似乎并不在意，還在網(wǎng)上大肆宣揚(yáng)自家正主早已“飛升頂流”，但離了他們自己的圈子，似乎無(wú)人在意。

從這也能依稀看出，兩人的粉絲可能大部分都是心智不太成熟的未成年吧。

說(shuō)到底，這場(chǎng)鬧劇的背后，是流量泡沫對(duì)市場(chǎng)和藝人的雙重傷害。Rays潮玩的火爆，本質(zhì)是靠著擦邊去迎合cp粉的情感賺快錢，其產(chǎn)品本身并沒(méi)有任何不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)，《逆愛(ài)》的熱度慢慢褪去，伴隨新cp的出現(xiàn)，“甜玉米”群體必然會(huì)集體流失，這款潮玩也終將淪為二手平臺(tái)的“廢品”，無(wú)人問(wèn)津。

那些花費(fèi)高價(jià)簽約兩人的品牌方，不僅沒(méi)賺到多少流量的紅利，反而陷入了粉絲糾紛的泥潭，莫名其妙就進(jìn)了某個(gè)陣營(yíng)的“黑名單”。品牌形象受損不說(shuō)，還白白浪費(fèi)了營(yíng)銷資源。

對(duì)藝人本身而言，這種靠cp粉撐起的流量更是空中樓閣。田栩?qū)幒丸饔迦缃裆钕荼桓鞣N屬性的粉絲“綁架”的困境中，商務(wù)合作的成敗全憑粉絲心情，稍有不慎就會(huì)引起反噬。讓他們本就薄弱的路人盤徹底崩塌。當(dāng)粉絲濾鏡破碎，缺乏作品支撐的他們，終將被資本和市場(chǎng)拋棄。

此外，潮玩消費(fèi)的主力本就是Z世代，而兩人CP粉中未成年人的占比很高。他們的心智尚未完全成熟，很容易被“消費(fèi)即支持”的粉絲文化裹挾，將購(gòu)買潮玩、為代言買單等同于對(duì)偶像的愛(ài)。這種非理性的消費(fèi)不僅加重了他們的家庭負(fù)擔(dān)，更可能讓他們形成“物質(zhì)至上”的錯(cuò)誤價(jià)值觀，不利于他們的成長(zhǎng)。

2000萬(wàn)銷售額神話終究是曇花一現(xiàn)，Rays潮玩靠著精準(zhǔn)投機(jī)賺快錢后，留下的是混亂的市場(chǎng)秩序和陷入困境的藝人和粉絲。

當(dāng)泡沫破裂，留下的只有一地雞毛，這場(chǎng)狂歡，好像沒(méi)有真正的贏家。