剛過去的“雙十一”，很多人都被一條消息震住了，曾經(jīng)被視為“不會(huì)跌”的53°飛天茅臺(tái)，在電商平臺(tái)團(tuán)購價(jià)直接跳水到1499元。有的補(bǔ)貼渠道甚至更低，已經(jīng)逼近普通大眾白酒的區(qū)間。對于一直把茅臺(tái)當(dāng)成“硬通貨”的人來說，這一幕幾乎像是神話瞬間坍塌。

事實(shí)上，市場的異動(dòng)并不是一天兩天。過去四五年，茅臺(tái)曾被追捧到高點(diǎn)，一瓶飛天炒到3500元都不稀奇，很多人把它當(dāng)成理財(cái)產(chǎn)品囤著放著。經(jīng)銷商、黃牛、投資客蜂擁而入，覺得只要占著貨，就能穩(wěn)穩(wěn)賺差價(jià)。而現(xiàn)在，再多的信心也抵擋不住現(xiàn)實(shí)的變化。

有北京做了十五年茅臺(tái)生意的經(jīng)銷商回憶，最輝煌的時(shí)候，他一天能賣到二十萬的貨，建筑公司老板排著隊(duì)買酒。項(xiàng)目多、資金足，宴請不斷，煙酒錢根本不算事兒。他那時(shí)一次進(jìn)幾百件貨都不怕，壓三個(gè)月也不慌，因?yàn)閮r(jià)格一天能漲幾十塊，放著就能賺錢。

可這兩年，情況完全變了。工程項(xiàng)目少了，宴請需求降了，老主顧自己都捉襟見肘，酒自然也沒人搶著買。酒價(jià)從2025年初跌破2000元開始，就像坐滑梯一樣一路往下。端午節(jié)跌到1770元，中秋和國慶也沒能止住跌勢，到了現(xiàn)在，電商補(bǔ)貼價(jià)直接壓穿一級經(jīng)銷商的1600元成本線，連成品利潤都給壓沒了。

更糟的是，囤貨的人比想象得多。市場庫存據(jù)說已經(jīng)有八億瓶，一年還在繼續(xù)投放一億瓶，可真正被喝掉的酒只有四千萬瓶左右，而且還在逐年減少。需求在縮，供給在漲，價(jià)格下行幾乎成了必然。開瓶率從前年的一半以上，掉到如今不足四分之一，說明大量茅臺(tái)根本不是用來喝的，全卡在經(jīng)銷商和囤酒客手里，變成了沒人愿意接盤的庫存。

而下跌的不只是飛天，茅臺(tái)整個(gè)產(chǎn)品線都在跟著受傷。文創(chuàng)系列的溢價(jià)泡沫破掉，跌三四成已經(jīng)成常態(tài)。被寄予厚望的茅臺(tái)1935也從當(dāng)初的1800元熱炒價(jià)，腰斬到如今讓人不敢提當(dāng)年的豪氣。

渠道的壓力正在不斷累積。經(jīng)銷商回款難，只能把貨低價(jià)拋進(jìn)管控更松的非授權(quán)電商渠道，導(dǎo)致更多破價(jià)，一輪一輪反噬。而廠家一旦失去對價(jià)格的節(jié)奏掌控，整個(gè)體系就開始松動(dòng)。直營收入下降，“i茅臺(tái)”的營業(yè)額砍半，茅臺(tái)的“高端＋穩(wěn)價(jià)”模式第一次受到真正的挑戰(zhàn)。

如今的市場氣氛，可以說是從“只漲不跌”的迷信，被現(xiàn)實(shí)打回了原形。曾經(jīng)靠白酒金融屬性賺錢的人，開始意識到囤酒并不是穩(wěn)賺不賠的生意。大量囤積的庫存一旦砸在手里，虧損根本沒底線。價(jià)格越跌，越想跑，越跑，價(jià)格跌得越快。

普通消費(fèi)者當(dāng)然是獲利的一方。以前高不可攀的飛天，現(xiàn)在幾乎成了人人都能湊合喝得起的酒。很多人感慨：“這才像一瓶酒的樣子。”但行業(yè)內(nèi)的人心里卻很清楚，一旦茅臺(tái)的金融性、收藏性被削弱，高端白酒十幾年的“牛市”故事，可能真的要結(jié)束了。

這輪價(jià)格雪崩背后，是消費(fèi)能力的變化，是送禮場景的萎縮，是年輕人對白酒越來越冷淡，是整個(gè)社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)向。它不只是某一瓶酒的價(jià)格問題，而是一個(gè)時(shí)代紅利的消散。

未來會(huì)怎樣？也許茅臺(tái)會(huì)慢慢回到它本來的位置，崩塌的過程也許才剛剛開始。那么大家對此又是怎么看呢？歡迎留言評論。茅臺(tái)跌破1499元掉下神壇！所有經(jīng)銷商都虧錢，問題到底出在哪了？