文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

最近和一朋友聊天，朋友說(shuō)決定終止和 X 公司的合作了。

我很驚訝。X 公司是業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，能成為他們的供應(yīng)商，當(dāng)初可是費(fèi)了九牛二虎之力。

對(duì)外說(shuō)自己是 X 公司的供應(yīng)商，也能給自己臉上貼金，怎么就不合作了呢？

朋友說(shuō)，X 公司的付款方式實(shí)在是太逆天，無(wú)法承受了。

我讓他詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。

他說(shuō)完之后，我沉默了五秒，這不是逆天，簡(jiǎn)直是吃人不吐骨頭的節(jié)奏。

朋友與 X 公司簽的付款條件是O/A 45 天。

在常人理解下，45 天后應(yīng)該收到貨款。

結(jié)果到了 45 天，對(duì)方“準(zhǔn)時(shí)付款”了。

只不過(guò)，所謂的付款不是付錢(qián)，而是一張由 C 公司開(kāi)出的遠(yuǎn)期匯票，要9～12 個(gè)月才能兌付。

合同寫(xiě)著45 天付款?，F(xiàn)實(shí)卻是45 天只是第一段等待，真正的賬期在明年。

你想提前拿回現(xiàn)金？

可以。

給 C 公司 8% 的手續(xù)費(fèi)。

這叫什么合作？

這是供應(yīng)商被迫做了一筆無(wú)抵押、無(wú)議價(jià)、無(wú)尊嚴(yán)的貸款，還要笑臉相迎地說(shuō)一句“期待下次合作”。

更迷人的是這套結(jié)構(gòu)的分工：

X 公司（大廠）：不用掏現(xiàn)金。

C 公司（金融機(jī)構(gòu)或 X 公司控制的公司）：不生產(chǎn)、不承擔(dān)、不負(fù)責(zé)，只收 8%的傭金。

朋友（供應(yīng)商）：掏錢(qián)生產(chǎn)、墊資一年、承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)

你以為你在供貨，其實(shí)你在給別人做供應(yīng)鏈金融。

風(fēng)險(xiǎn)清單全在你頭上：

• 生產(chǎn)投入
• 資金占用
• 匯率波動(dòng)
• 匯票兌付不確定
• 市場(chǎng)變化
• 現(xiàn)金流斷裂
• 法律追責(zé)困難

他們不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，卻都有收益。

而這種模式最毒的地方在于：

它沒(méi)有違法。

合同寫(xiě)著賬期 45 天，45 天后買(mǎi)家也確實(shí)“付款”了，只是付款方式變成了遠(yuǎn)期匯票。合同也沒(méi)說(shuō)不能用匯票。

C 公司提前兌付收費(fèi)，是行業(yè)規(guī)則。
付款期長(zhǎng)，是正常條款。
供應(yīng)商簽字了，就是自愿。

雖然很氣憤，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的不合理居然都藏在合理里。

02

我問(wèn)朋友為什么現(xiàn)在才醒悟。

他說(shuō)了一句實(shí)話：

“以前感覺(jué)能成為大廠供應(yīng)商，是一種榮譽(yù)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)只是虛名?！?/strong>

確實(shí)是這樣，多少企業(yè)拼命追逐大廠光環(huán)而自動(dòng)割肉。

但現(xiàn)實(shí)是，虛名很便宜，風(fēng)險(xiǎn)很貴。

你以為你搭上了大廠這艘船，其實(shí)你只是掛在船屁股后面攪水花。

你又忙又累又墊資，甚至堵上全部資產(chǎn)，但在大廠眼里，你就是上桿子巴結(jié)自己的墊腳石。

不想用了，一腳踢走，反正大把墊腳石在排隊(duì)。

稍微思考一下這種付款模式，就會(huì)意識(shí)到它有多荒誕：

大廠靠供應(yīng)鏈金融賺錢(qián)，
金融機(jī)構(gòu)靠供應(yīng)商焦慮賺錢(qián)，
供應(yīng)商為了生存，要么加價(jià)，要么偷工減料。

最后買(mǎi)單的是誰(shuí)？
終端消費(fèi)者——你我他。

最可怕的是，很多供應(yīng)商還覺(jué)得：

“能給大廠供貨，我值得?！?/strong>

值得什么？

值得你把一年現(xiàn)金流押在別人賬本里？
值得你承擔(dān)別人一句“內(nèi)部流程未走完”的停付？
值得你甘愿被合法吸血？

真正好的合作，是雙方都有錢(qián)賺，而不是讓一方犧牲現(xiàn)金流，另一方享受確定性。

如果一個(gè)合作讓你只能獲得“虛名”，那你最好跑得越快越好。

給所有企業(yè)一句忠告

無(wú)論你是中小企業(yè)，還是年?duì)I收上億的大公司，都不要為了虛名，去接受任何會(huì)掏空你現(xiàn)金流的合作模式。

大廠看起來(lái)很大，動(dòng)靜很大，光環(huán)也很大，但那與你無(wú)關(guān)。

你不能因?yàn)閷?duì)方“看起來(lái)牛”，就讓對(duì)方把你的血吸干。

熱鬧是他們的，錢(qián)是你的。

做生意，還是現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)比較好。

今天就這樣吧。