不唯指標、不犧牲長遠

作者 | 勝馬財經(jīng)徐川

編輯 | 歐陽文

茅臺股價波動與低價風波交織的時刻，新帥陳華在股東會的首次亮相備受矚目。

11月28日，貴州茅臺2025年第一次臨時股東大會在茅臺鎮(zhèn)茅臺國際大酒店舉行。這場會議吸引了約260名股東現(xiàn)場參與，新任茅臺集團黨委書記、董事長陳華首次與股東正式見面，完成了履職一個多月來的關鍵亮相。

此次股東大會審議通過了《關于選舉董事的議案》《2025年中期利潤分配方案》等6項議案，而市場更關注的是這位茅臺新掌舵人將如何引領公司穿越行業(yè)周期。

首月履職路線

陳華執(zhí)掌茅臺，正值白酒行業(yè)步入結構性調整的深水區(qū)，酒企普遍面臨渠道庫存高企、產品價格倒掛等現(xiàn)實壓力，行業(yè)已全面進入“存量競爭”時代。

陳華董事長坦言，“問題和挑戰(zhàn)客觀存在，包括茅臺在內的所有酒企都無法置身事外?！钡瑫r表示，這些問題并非“洪水猛獸”，“危”與“機”往往相伴相生。茅臺面臨的機遇始終大于挑戰(zhàn)，他的信心來源于中國內需市場的廣闊空間、白酒產業(yè)的深厚底蘊以及茅臺自身的強大韌性。

從內部摸底到對外發(fā)聲，陳華董事長的首月履職路線圖清晰而高效，他先后走訪茅臺酒銷售公司、醬香酒公司與保健酒業(yè)，參與貴州茅臺生物科技研發(fā)公司揭牌等。陳華的工作軌跡清晰勾勒出 “企業(yè)根基、產業(yè)生態(tài)、社會責任”三條主線。在股東大會前一日，陳華還與部分股東進行了小范圍溝通，一位股東在談及對新任董事長的初步印象時直言：“給人感覺挺踏實?！?/p>

回應低價風波

近期，抖音平臺上的低價茅臺引發(fā)市場關注?！半p11”大促期間，部分商戶以1499元，甚至低至1288元的價格銷售飛天茅臺，低于市場批發(fā)價。這場電商低價風波擊穿了茅臺的價格防線，導致大批第三方商品鏈接被下架。

對此，貴州茅臺副總經(jīng)理張旭在股東大會上回應，公司對新興渠道持開放態(tài)度，“既不會簡單否定，也不會放任自流”。張旭透露，茅臺的銷售系統(tǒng)正在積極推進電商方案，研究推動傳統(tǒng)經(jīng)銷商合規(guī)入駐電商平臺的具體路徑，這項工作已進行多輪研討，預計明年可落地實施。

不唯指標論

面對當前形勢，陳華明確提出了茅臺未來的發(fā)展路徑。他強調，茅臺會始終遵循 “四個服從”——產量服從質量、成本服從質量、效益服從質量、速度服從質量。

“我們不會‘唯指標論’，不會以犧牲長遠發(fā)展換取短期利益，不會違背市場規(guī)律強壓指標，不會損害投資者、渠道商和消費者權益。”陳華說。

貴州茅臺代行總經(jīng)理王莉補充道，銷售端的產品投放主要取決于不同時期的市場承載量，維護好渠道的韌性和市場穩(wěn)定是茅臺的重中之重。

五維度發(fā)展

陳華從五個維度闡述茅臺未來發(fā)展方向：鑄牢質量根基、推進營銷轉型、做優(yōu)文化賦能、推進企業(yè)轉型、踐行ESG理念。

在營銷轉型方面，茅臺將以市場需求為導向，以消費者為中心，推動渠道融合與數(shù)字化轉型。陳華承諾，茅臺將讓消費者能夠方便、快捷、保真地購買到茅臺酒，積極推動營銷數(shù)字化轉型，從根本上解決“購酒難”的問題。

在穿越行業(yè)周期的道路上，茅臺正采取“兩條腿走路、一體化發(fā)展”的策略，茅臺酒板塊將堅持穩(wěn)與進并重，系列酒板塊則聚焦渠道生態(tài)的韌性與健康。面對投資者，陳華承諾將持續(xù)打造一個 “讓消費者滿意、員工自豪、股東信任、伙伴共贏、社會認可” 的優(yōu)秀上市企業(yè)。

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