在教培行業(yè)獲客成本居高不下的時(shí)代，一家區(qū)域型教育機(jī)構(gòu)卻能憑借抖音直播自然流，單月斬獲 1萬(wàn)+ 精準(zhǔn)線索，穩(wěn)居行業(yè)中上水平。

他是如何從 0 到 1 搭建直播獲客體系？如何精準(zhǔn)捕捉用戶需求，讓直播間流量?jī)?yōu)于同行？團(tuán)隊(duì)僅 5-6 人，又如何高效協(xié)同跑出高業(yè)績(jī)？

近期，我們和“抖音獲客實(shí)戰(zhàn)派專家?guī)煄洝鄙疃攘牧怂牟俦P邏輯，他深耕成人教育線上獲客多年，操盤教資、專升本等項(xiàng)目，擅長(zhǎng)用抖音直播撬動(dòng)自然流增長(zhǎng)，給公司提供精準(zhǔn)“獲客”。

以下是我與師帥進(jìn)行的前采精華內(nèi)容，后續(xù)師帥會(huì)在本周四（12月4日）19:30，在俱樂部做面向教培賽道操盤手，關(guān)于《抖音官號(hào)直播獲客，如何從 0 到月均 5000+ 線索？》的直播分享。

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01

獲客邏輯：從“模仿同行”到“造差異”，

自然流直播的3個(gè)關(guān)鍵

小賢：能做到這個(gè)成績(jī)，你覺得核心因素是什么？有沒有拆解過關(guān)鍵動(dòng)作？

師帥：大方向有三個(gè)：抓用戶需求、調(diào)內(nèi)容細(xì)節(jié)、借同行經(jīng)驗(yàn)。

比如教資項(xiàng)目，筆試+面試的節(jié)點(diǎn)我們都踩得很準(zhǔn)。筆試后“估分”是我們獨(dú)創(chuàng)的——用戶考完想知道能不能進(jìn)面試，我們直播時(shí)對(duì)著答案帶估分，當(dāng)天線索量能沖到峰值；面試環(huán)節(jié)，我們借鑒同行“主考官出鏡”的場(chǎng)景，把直播間布置成考場(chǎng)，真人模擬問答，比單純屏幕放題效果好太多。

另外，引流資料也得“獨(dú)一份”。我們主播會(huì)自己研發(fā)口訣、整理高頻考點(diǎn)，用戶在別處聽不到、領(lǐng)不到，哪怕資料被抄，我們也會(huì)實(shí)時(shí)更新，保持差異化。

小賢：很多人想找用戶需求，但總抓不準(zhǔn)，你有什么經(jīng)驗(yàn)？

師帥：兩個(gè)方法：刷同行+自己測(cè)。

刷同行：剛開始流量不好時(shí)，我們每天花 3-4 小時(shí)刷同行直播，看他們的話術(shù)、場(chǎng)景、引流品。比如有個(gè)腰部直播間用“連麥模擬面試”，但沒出鏡，我們改成真人坐考場(chǎng)里，流量一下就起來了。

自己測(cè)：自己測(cè)的話，別怕試錯(cuò)。比如用戶說“想要高頻考點(diǎn)”，我們就做 3 版資料（口訣版、表格版、真題版），看哪個(gè)領(lǐng)的人多，再優(yōu)化細(xì)節(jié)。

小賢：刷同行時(shí)，頭部、腰部、新號(hào)哪個(gè)更值得參考？

師帥：優(yōu)先看腰部及以下賬號(hào)。頭部賬號(hào)（如粉筆）已經(jīng)把模式做到極致，抖音會(huì)給他們傾斜流量，直接模仿反而沒量；新號(hào)可能在試錯(cuò)，但有些“沒被發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)”——比如他們某個(gè)話術(shù)停留率高，我們拿來改一改，效果可能很好。

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02

師帥：我們同時(shí)注冊(cè) 5-6 個(gè)號(hào)測(cè)試， 3 周內(nèi)沒起色就棄。判斷標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：同樣的主播、話術(shù)、場(chǎng)景，連續(xù) 3 周每小時(shí)推流在 200 人以下，換老師、調(diào)內(nèi)容都沒用，基本就是“廢號(hào)”。但有的號(hào)是“天選賬號(hào)”，一開播就推流，這種就重點(diǎn)養(yǎng)。

小賢：考試節(jié)點(diǎn)直播怎么規(guī)劃？排期、人員怎么安排？

師帥：以教資筆試為例，“考試前 2-3 個(gè)月”到面試結(jié)束是高峰期，每天 3 個(gè)賬號(hào)輪播。

時(shí)間：早 9:30-12:00、下午 3:00-9:30（避開午休），考試當(dāng)天加播“對(duì)答案+估分”，單場(chǎng)最高在線 2000+ 人；

人員：2 個(gè)主播 +3 個(gè)教研老師輪班，主播負(fù)責(zé)講題、引流，老師補(bǔ)充專業(yè)內(nèi)容；

節(jié)奏：非考試期每天播 3 場(chǎng)（早/中/晚），考試期全天播，保證用戶隨時(shí)進(jìn)來都能看到干貨。

小賢：自然流直播怎么引流？你們用小風(fēng)車加企微，轉(zhuǎn)化率怎么樣？

師帥：我們主要靠“領(lǐng)資料+加企微”。小風(fēng)車直接跳轉(zhuǎn)企微，官方允許，不會(huì)封號(hào)。教資項(xiàng)目單月 5000+ 線索都是這么來的，加企微算1條線索，后續(xù)私域轉(zhuǎn)化比電銷效果好——免費(fèi)流用戶更愿意在微信里聊，電銷接通率反而低。

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03

小賢：5-6 人團(tuán)隊(duì)怎么做 1 萬(wàn)+線索？團(tuán)隊(duì)狀態(tài)怎么調(diào)動(dòng)？

師帥：我來之前團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)“暮氣”，后來靠“新人活力+激勵(lì)調(diào)整”。

激勵(lì)分階梯：直播線索量、轉(zhuǎn)化量都有獎(jiǎng)勵(lì)，跟播運(yùn)營(yíng)也有額外激勵(lì)，錢不多但讓大家覺得“多勞多得”。另外，招人的時(shí)候優(yōu)先找“有沖勁”的年輕人，和老員工對(duì)沖一下，氛圍就起來了。

還有主播也得“比一比”。我們有 2 個(gè)主播，一個(gè)播得好，另一個(gè)會(huì)偷偷看他直播，怕被超過，這種“好勝心”比考核更有用。

小賢：復(fù)盤時(shí)怎么避免主播反感？你們有什么方法？

師帥：一場(chǎng)只改 3 個(gè)問題。運(yùn)營(yíng)跟播時(shí)記問題，復(fù)盤只挑最重要的 3 個(gè)（比如“停留率低”“引流話術(shù)太硬”），多了主播會(huì)煩。先改 1 個(gè)，下次直播看數(shù)據(jù)，有增長(zhǎng)了再改下一個(gè)，循序漸進(jìn)。

小賢：從教資轉(zhuǎn)到專升本，跨一個(gè)新項(xiàng)目怎么快速起量？

師帥：2-3 個(gè)月就能起來，核心是"拆項(xiàng)目+找對(duì)人"。

先花 1 個(gè)月了解專升本用戶：他們關(guān)心“省內(nèi)院校排名”“宿舍環(huán)境”“就業(yè)方向”，我們就做“院校地圖解析”，把河南所有本科院校列出來，講地理位置、學(xué)費(fèi)、專業(yè)；

再招有專升本直播經(jīng)驗(yàn)的主播，按教資的模式測(cè)內(nèi)容，很快就跑到 4000+ 線索/月。

04

從 0 到 1 搭建直播獲客體系，單月 1 萬(wàn)+線索的成績(jī)背后，是對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)捕捉、對(duì)細(xì)節(jié)的極致打磨，以及“敢試錯(cuò)、善復(fù)盤”的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。

如果你也在做教培、知識(shí)付費(fèi)類直播，不妨參考師帥的經(jīng)驗(yàn)：從同行中找靈感，用小步測(cè)試驗(yàn)證需求，靠節(jié)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和賬號(hào)篩選拉滿流量。

如果你也在直播獲客時(shí)遇到過“賬號(hào)死活起不來”“引流品沒人領(lǐng)”的問題？那么我建議你一定要聽這次師帥老師的系統(tǒng)分享~

直播時(shí)間：12月 4 日（本周四晚）19:30-21:00，包含 1 小時(shí)左右的分享，以及 20 分鐘左右的 QA 互動(dòng)。

運(yùn)營(yíng)操盤手俱樂部會(huì)員可以在會(huì)員群內(nèi)直接看直播。

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PS.除了師帥老師的閉門分享，俱樂部「抖音獲客專題」的相關(guān)內(nèi)容還有很多，包括「直播獲客」、「短視頻獲客」、「同城獲客」、「矩陣獲客」、「搜索流量」、「團(tuán)購(gòu)」等，歡迎掃描下方二維碼添加會(huì)員助理咨詢。

12月27日前，同時(shí)報(bào)名俱樂部和 2025 年運(yùn)營(yíng)人年終聚會(huì)，最高立省 700 元。