“小洋人妙戀，初戀般的感覺”——一句家喻戶曉的廣告語(yǔ)，曾讓一瓶酸甜的乳品飲料成為一代人的童年味道，也成就了一家企業(yè)發(fā)展史上的高光時(shí)刻。

6萬億禮盒市場(chǎng)！2026鄭州禮盒食品展，第37屆鄭州食品展會(huì)

參展；詳情175-1313.01。18主辦方（同.微）

時(shí)間：2026年4月23-25日

千禧年初的飲品市場(chǎng)，牛奶和果汁飲品如兩座大山，占據(jù)著主導(dǎo)地位。2003年，小洋人妙戀以“鮮果汁+牛奶”的創(chuàng)新配方橫空出世，涵蓋了多種受歡迎的果味，改變了飲品口味單一的局面，迅速引爆市場(chǎng)。

然而近年來，在許多商超貨架上，卻很少出現(xiàn)小洋人的身影。同樣是承載著童年記憶的品牌，小洋人為何未能像娃哈哈那樣持續(xù)活躍？

01

被“營(yíng)養(yǎng)快線”擠下貨架的妙戀

如果說小洋人市場(chǎng)份額流失的真正挑戰(zhàn)者，恰恰來自“娃哈哈”呢。

2024年，娃哈哈成立團(tuán)隊(duì)對(duì)牛奶和果汁復(fù)合產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)與測(cè)試，2005年，一款與小洋人妙戀定位類似的果乳產(chǎn)品——營(yíng)養(yǎng)快線正式面世。

依托娃哈哈集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，營(yíng)養(yǎng)快線迅速形成與妙戀“雙雄對(duì)峙”的市場(chǎng)格局。

但后續(xù)市場(chǎng)的傾斜程度遠(yuǎn)超想象。2009年，營(yíng)養(yǎng)快線銷售額超過120億元，成為飲料行業(yè)的超級(jí)大單品，而小洋人則在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸褪去光環(huán)。

為什么“營(yíng)養(yǎng)快線”能夠后來者居上？

根本在于兩家企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與體系支撐的懸殊差距。

小洋人雖擁有“小洋人”與“妙戀”雙品牌，但真正的支柱只有“妙戀”一個(gè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險(xiǎn)暴露無遺。

反觀娃哈哈，不僅擁有國(guó)企背景加持與深入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的快速滲透與渠道管控，更具備了從飲用水、AD鈣奶到八寶粥、營(yíng)養(yǎng)快線的完整產(chǎn)品矩陣，抗風(fēng)險(xiǎn)與持續(xù)造血能力遠(yuǎn)非小洋人可比。

當(dāng)娃哈哈入局之后，不僅妙戀難續(xù)往日熱度，在接下來的近20年里，小洋人也始終未能推出一款能與妙戀影響力匹敵的新爆品，核心產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力，導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中的存在感逐漸減弱。

02

從“一瓶奶”到“一碗面”的轉(zhuǎn)身

面對(duì)增長(zhǎng)困局，小洋人積極探索創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路徑。

方便面成為了小洋人布局的全新賽道，2025年南京秋季糖酒會(huì)上，小洋人展位上除了傳統(tǒng)乳品，還出現(xiàn)了與小洋人刻板印象相差甚遠(yuǎn)的方便面產(chǎn)品。

據(jù)了解，小洋人于今年7月推出“寶貝1號(hào)”干脆面新品，目前已在山東、河北等市場(chǎng)進(jìn)行銷售測(cè)試，并計(jì)劃逐步拓展至山西、陜西、江蘇、安徽等省份。該產(chǎn)品在南京秋糖會(huì)上也獲得了經(jīng)銷商的積極反響與現(xiàn)場(chǎng)簽單。

事實(shí)上，小洋人此次品類拓展并非空穴來風(fēng)，而是有著扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支撐。

早在2024年5月，小洋人在河北滄州投資的浩陽(yáng)面業(yè)有限公司就已正式投產(chǎn)，這家集小麥種植、加工、倉(cāng)儲(chǔ)及研發(fā)生產(chǎn)銷售于一體的現(xiàn)代化工廠，日處理小麥能力達(dá)1000噸，為小洋人進(jìn)軍方便食品領(lǐng)域提供了堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈保障。

03

增長(zhǎng)之困：所有企業(yè)都在面對(duì)的考題

如今的小洋人已經(jīng)以“小洋人”“妙戀”兩個(gè)品牌為“根”，生長(zhǎng)出了“枝繁葉茂”的產(chǎn)品體系——聚焦現(xiàn)有飲品業(yè)務(wù)的升級(jí)迭代，針對(duì)核心飲品線進(jìn)行原料升級(jí)，小洋人推出了與小洋人妙戀調(diào)配乳定位不同的生牛乳飲品；另一方面，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體需求，推出了包括陳皮雪梨、沙棘雪梨等在內(nèi)的養(yǎng)生飲品，以更貼合年輕人健康消費(fèi)理念的產(chǎn)品；而針對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品小洋人妙戀，企業(yè)也推出了與鳴鳴很忙等量販渠道共創(chuàng)的小規(guī)格包裝產(chǎn)品，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力……

這種持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)探索，是小洋人面對(duì)增長(zhǎng)壓力與市場(chǎng)挑戰(zhàn)的必然選擇。

事實(shí)上，增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)并非小洋人獨(dú)有，而是現(xiàn)如今很多企業(yè)共同面對(duì)的生存課題。

“雪王”平均每天凈賺約1500萬元?？恐?元甜筒”“4元檸檬水”這樣的平價(jià)單品，蜜雪構(gòu)筑了一個(gè)同行難以撼動(dòng)的“數(shù)字神話”。但高增長(zhǎng)背后，“規(guī)模效應(yīng)是否存在天花板”“第二增長(zhǎng)曲線在哪里”也是外界的關(guān)注重點(diǎn)。

就在上周，#星巴克將中國(guó)業(yè)務(wù)60%的股權(quán)出售給博裕資本 的新聞鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這也是星巴克進(jìn)入中國(guó)26年來，首次放棄對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)，背后的原因同樣也是沒有達(dá)到預(yù)期的增長(zhǎng)。

對(duì)于這個(gè)承載著大眾童年記憶的小洋人而言，跨界方便面不僅是在尋找第二增長(zhǎng)曲線，更是在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一場(chǎng)生存之戰(zhàn)。

讓我們一同期待那份屬于“妙戀”的美好與沉淀，能夠成為“寶貝1號(hào)”成長(zhǎng)的養(yǎng)分，助力這艘歷經(jīng)風(fēng)浪的品牌航船，在全新的賽道上找到屬于自己的發(fā)展方向。