醫(yī)美“設(shè)備-需求”錯配下的解題新思路

醫(yī)美儀器賽道已足夠擁擠，但儀器供給的泛濫與機構(gòu)的實際需求時常錯配，成為制約機構(gòu)盈利的瓶頸。一邊是單功能光療設(shè)備針對性強但適用面窄，另一邊是消費者從單點治療向全周期護理升級，老舊而昂貴的設(shè)備再難覆蓋機構(gòu)和用戶的多元化需求。

2025年11月，蘇州芙邁蕾醫(yī)療科技有限公司自主研發(fā)的「愈膚光光譜治療儀」（注冊證號：蘇械注準(zhǔn)20252092029）正式獲批上市，以“皮膚修護專屬光療”的細分定位給一籌莫展的機構(gòu)提供了解題思路。

01

芙邁蕾愈膚光

產(chǎn)品定位與適用范圍

芙邁蕾愈膚光是蘇州芙邁蕾醫(yī)療自主研發(fā)的光譜治療儀，也是「國產(chǎn)首款」雙波雙頻創(chuàng)新設(shè)備。其理念是為醫(yī)美及皮膚診療場景提供精準(zhǔn)安全的光療解決方案。

設(shè)備整合四大醫(yī)用波長，可滿足光電術(shù)后修復(fù)、痤瘡治療、敏感肌護理等核心需求，同時以無耗材、無需麻醉與恢復(fù)期的特性，破解機構(gòu)運營成本高的痛點，同時也提升了患者治療依從性，填補了細分場景的精準(zhǔn)光療空白。

02

放棄參數(shù)比拼

一米寬、一千米深的細分賽道深耕

醫(yī)美設(shè)備市場曾長期陷入?yún)?shù)比拼的怪圈，傳統(tǒng)光譜光療設(shè)備試圖通過功能堆砌來覆蓋所有場景，但這樣做的結(jié)果是既不能滿足細分需求，又推高了機構(gòu)采購成本。芙邁蕾這次主動聚焦皮膚修護賽道，專注解決醫(yī)美術(shù)后創(chuàng)面愈合、敏感修護、炎癥性皮膚病輔助治療的垂直領(lǐng)域。

在皮膚修護領(lǐng)域，不同人群的需求差異顯著：痤瘡患者需要靶向抑菌且無耐藥性風(fēng)險的治療；敏感肌人群追求溫和無刺激的修護方案；術(shù)后人群渴望縮短紅腫期的護理方式；抗衰人群則希望一次治療能維持更久的年輕化效果……

芙邁蕾通過創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)匹配皮膚修護生理節(jié)律，在有效治療的前提下顯著降低刺激風(fēng)險：例如590nm波長和830nm高能紅外光雙波聯(lián)動的“預(yù)處理+深修護”閉環(huán)，能加速膠原再生和傷口愈合，還能打造無創(chuàng)無痛、無熱損傷的治療體驗，這樣的技術(shù)創(chuàng)新就遠比參數(shù)比拼更能打動機構(gòu)與消費者。

與療效同樣重要的是設(shè)備的合規(guī)性，芙邁蕾愈膚光通過江蘇省藥監(jiān)局的嚴(yán)格審批，成為皮膚修護領(lǐng)域為數(shù)不多的合規(guī)光療設(shè)備，填補了修護光療設(shè)備“有效且合規(guī)”的產(chǎn)品空白，為機構(gòu)規(guī)避政策風(fēng)險保駕護航。

03

一臺設(shè)備四組波長

重塑客群服務(wù)矩陣

芙邁蕾愈膚光共有四組波長，構(gòu)建了覆蓋四類核心客群的服務(wù)矩陣，突破了單功能設(shè)備只能服務(wù)特定人群的局限。

對痤瘡人群

415藍光波段通過靶向抑菌改善痤瘡，規(guī)避了抗生素耐藥性的特點，這一設(shè)計契合年輕客群對“溫和、高效、無副作用”的訴求，將愈膚光列為入門級醫(yī)美的首選項目；

對術(shù)后修護人群

運用雙波協(xié)同技術(shù)大幅縮短紅腫期，在光電項目術(shù)后無縫對接、即時修復(fù)，直接提升消費者的治療體驗，也增強了后續(xù)抗衰嫩膚等項目的選擇意愿；

對敏感肌人群

芙邁蕾愈膚光的633nm紅光波段以溫和修護為首要任務(wù)，用扎實的臨床效果滿足客戶的舒敏剛需；

對抗衰人群

設(shè)備的紅外光波段能激活膠原再生，作為抗衰類目的日常維養(yǎng)，在增強客戶黏性的同時也延長了客戶消費的生命周期。

芙邁蕾愈膚光的全人群覆蓋能力勢必能提升機構(gòu)的運營效益，有望成為拓客+留客的核心工具。從此機構(gòu)也無需多次采購不同的單功能設(shè)備，只要一臺愈膚光即可完成從引流到留存、再到高價值客群深度服務(wù)的全過程。

04

支持聯(lián)合治療

促進單次消費轉(zhuǎn)多次復(fù)購

芙邁蕾愈膚光的創(chuàng)新不止于設(shè)備本身，還在于“一鍵切換波長”的設(shè)計，使設(shè)備無縫切入不同的治療方案，成為聯(lián)合治療的核心樞紐。

治療痤瘡時

可采用415nm藍光+果酸換膚，藍光靶向抑菌+果酸改善角質(zhì)代謝，協(xié)同作用效果更佳；

抗衰治療時

紅外光激活膠原+熱瑪吉緊塑輪廓，為高耗材抗衰項目先行開道，讓一次治療實現(xiàn)雙倍效果；

在醫(yī)美術(shù)后

雙波協(xié)同功能與醫(yī)用面膜、生長因子等產(chǎn)品搭配，形成即時修護+長期維穩(wěn)的完整鏈路。

以上聯(lián)合方案不僅提升單次效果、提高客戶滿意度，也搭建了全周期皮膚管理體系，促使消費者從單次消費轉(zhuǎn)向多次復(fù)購。

現(xiàn)如今，孤立的項目已不足以展現(xiàn)機構(gòu)的差異化診療優(yōu)勢，而個性化并可持續(xù)的治療方案能有效加強客戶與機構(gòu)的黏性，芙邁蕾愈膚光則是實現(xiàn)這一目標(biāo)的首選設(shè)備。

05

思維轉(zhuǎn)換

深化機構(gòu)與用戶的雙向綁定

芙邁蕾愈膚光的上市成功本質(zhì)上是“需求端思維”對“供給端思維”的勝出。以往醫(yī)美設(shè)備大多以技術(shù)參數(shù)為核心，從供給端出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品再推向市場尋找客戶；現(xiàn)在芙邁蕾以特定人群的需求出發(fā)，以痛點倒推而后設(shè)計產(chǎn)品，最終實現(xiàn)設(shè)備與用戶需求的完美匹配。

對醫(yī)美機構(gòu)而言，盈利的關(guān)鍵不是跟風(fēng)采購更新更貴的設(shè)備，而是用好一臺儀器，高質(zhì)量地服務(wù)一類人群，進而解決設(shè)備閑置率高、客群匹配難的兩大問題，以效果勝出最終實現(xiàn)與消費者共贏。

據(jù)了解，芙邁蕾已于前不久和蘇州大學(xué)附屬第二醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院達成合作，這份合作代表芙邁蕾“臨床賦能研發(fā)”的理念向更深的層次邁進。通過鏈接頂級臨床機構(gòu)的臨床數(shù)據(jù)，芙邁蕾將徹底打破臨床與研發(fā)之間的壁壘，為醫(yī)美器械走向市場化搭建高速通道，進一步深化醫(yī)美機構(gòu)和消費者之間的雙向綁定。