醫(yī)美“設(shè)備-需求”錯(cuò)配下的解題新思路

醫(yī)美儀器賽道已足夠擁擠，但儀器供給的泛濫與機(jī)構(gòu)的實(shí)際需求時(shí)常錯(cuò)配，成為制約機(jī)構(gòu)盈利的瓶頸。一邊是單功能光療設(shè)備針對(duì)性強(qiáng)但適用面窄，另一邊是消費(fèi)者從單點(diǎn)治療向全周期護(hù)理升級(jí)，老舊而昂貴的設(shè)備再難覆蓋機(jī)構(gòu)和用戶的多元化需求。

2025年11月，蘇州芙邁蕾醫(yī)療科技有限公司自主研發(fā)的「愈膚光光譜治療儀」（注冊(cè)證號(hào)：蘇械注準(zhǔn)20252092029）正式獲批上市，以“皮膚修護(hù)專屬光療”的細(xì)分定位給一籌莫展的機(jī)構(gòu)提供了解題思路。

01

芙邁蕾愈膚光

產(chǎn)品定位與適用范圍

芙邁蕾愈膚光是蘇州芙邁蕾醫(yī)療自主研發(fā)的光譜治療儀，也是「國(guó)產(chǎn)首款」雙波雙頻創(chuàng)新設(shè)備。其理念是為醫(yī)美及皮膚診療場(chǎng)景提供精準(zhǔn)安全的光療解決方案。

設(shè)備整合四大醫(yī)用波長(zhǎng)，可滿足光電術(shù)后修復(fù)、痤瘡治療、敏感肌護(hù)理等核心需求，同時(shí)以無(wú)耗材、無(wú)需麻醉與恢復(fù)期的特性，破解機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本高的痛點(diǎn)，同時(shí)也提升了患者治療依從性，填補(bǔ)了細(xì)分場(chǎng)景的精準(zhǔn)光療空白。

02

放棄參數(shù)比拼

一米寬、一千米深的細(xì)分賽道深耕

醫(yī)美設(shè)備市場(chǎng)曾長(zhǎng)期陷入?yún)?shù)比拼的怪圈，傳統(tǒng)光譜光療設(shè)備試圖通過(guò)功能堆砌來(lái)覆蓋所有場(chǎng)景，但這樣做的結(jié)果是既不能滿足細(xì)分需求，又推高了機(jī)構(gòu)采購(gòu)成本。芙邁蕾這次主動(dòng)聚焦皮膚修護(hù)賽道，專注解決醫(yī)美術(shù)后創(chuàng)面愈合、敏感修護(hù)、炎癥性皮膚病輔助治療的垂直領(lǐng)域。

在皮膚修護(hù)領(lǐng)域，不同人群的需求差異顯著：痤瘡患者需要靶向抑菌且無(wú)耐藥性風(fēng)險(xiǎn)的治療；敏感肌人群追求溫和無(wú)刺激的修護(hù)方案；術(shù)后人群渴望縮短紅腫期的護(hù)理方式；抗衰人群則希望一次治療能維持更久的年輕化效果……

芙邁蕾通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)匹配皮膚修護(hù)生理節(jié)律，在有效治療的前提下顯著降低刺激風(fēng)險(xiǎn)：例如590nm波長(zhǎng)和830nm高能紅外光雙波聯(lián)動(dòng)的“預(yù)處理+深修護(hù)”閉環(huán)，能加速膠原再生和傷口愈合，還能打造無(wú)創(chuàng)無(wú)痛、無(wú)熱損傷的治療體驗(yàn)，這樣的技術(shù)創(chuàng)新就遠(yuǎn)比參數(shù)比拼更能打動(dòng)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者。

與療效同樣重要的是設(shè)備的合規(guī)性，芙邁蕾愈膚光通過(guò)江蘇省藥監(jiān)局的嚴(yán)格審批，成為皮膚修護(hù)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的合規(guī)光療設(shè)備，填補(bǔ)了修護(hù)光療設(shè)備“有效且合規(guī)”的產(chǎn)品空白，為機(jī)構(gòu)規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航。

03

一臺(tái)設(shè)備四組波長(zhǎng)

重塑客群服務(wù)矩陣

芙邁蕾愈膚光共有四組波長(zhǎng)，構(gòu)建了覆蓋四類核心客群的服務(wù)矩陣，突破了單功能設(shè)備只能服務(wù)特定人群的局限。

對(duì)痤瘡人群

415藍(lán)光波段通過(guò)靶向抑菌改善痤瘡，規(guī)避了抗生素耐藥性的特點(diǎn)，這一設(shè)計(jì)契合年輕客群對(duì)“溫和、高效、無(wú)副作用”的訴求，將愈膚光列為入門(mén)級(jí)醫(yī)美的首選項(xiàng)目；

對(duì)術(shù)后修護(hù)人群

運(yùn)用雙波協(xié)同技術(shù)大幅縮短紅腫期，在光電項(xiàng)目術(shù)后無(wú)縫對(duì)接、即時(shí)修復(fù)，直接提升消費(fèi)者的治療體驗(yàn)，也增強(qiáng)了后續(xù)抗衰嫩膚等項(xiàng)目的選擇意愿；

對(duì)敏感肌人群

芙邁蕾愈膚光的633nm紅光波段以溫和修護(hù)為首要任務(wù)，用扎實(shí)的臨床效果滿足客戶的舒敏剛需；

對(duì)抗衰人群

設(shè)備的紅外光波段能激活膠原再生，作為抗衰類目的日常維養(yǎng)，在增強(qiáng)客戶黏性的同時(shí)也延長(zhǎng)了客戶消費(fèi)的生命周期。

芙邁蕾愈膚光的全人群覆蓋能力勢(shì)必能提升機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效益，有望成為拓客+留客的核心工具。從此機(jī)構(gòu)也無(wú)需多次采購(gòu)不同的單功能設(shè)備，只要一臺(tái)愈膚光即可完成從引流到留存、再到高價(jià)值客群深度服務(wù)的全過(guò)程。

04

支持聯(lián)合治療

促進(jìn)單次消費(fèi)轉(zhuǎn)多次復(fù)購(gòu)

芙邁蕾愈膚光的創(chuàng)新不止于設(shè)備本身，還在于“一鍵切換波長(zhǎng)”的設(shè)計(jì)，使設(shè)備無(wú)縫切入不同的治療方案，成為聯(lián)合治療的核心樞紐。

治療痤瘡時(shí)

可采用415nm藍(lán)光+果酸換膚，藍(lán)光靶向抑菌+果酸改善角質(zhì)代謝，協(xié)同作用效果更佳；

抗衰治療時(shí)

紅外光激活膠原+熱瑪吉緊塑輪廓，為高耗材抗衰項(xiàng)目先行開(kāi)道，讓一次治療實(shí)現(xiàn)雙倍效果；

在醫(yī)美術(shù)后

雙波協(xié)同功能與醫(yī)用面膜、生長(zhǎng)因子等產(chǎn)品搭配，形成即時(shí)修護(hù)+長(zhǎng)期維穩(wěn)的完整鏈路。

以上聯(lián)合方案不僅提升單次效果、提高客戶滿意度，也搭建了全周期皮膚管理體系，促使消費(fèi)者從單次消費(fèi)轉(zhuǎn)向多次復(fù)購(gòu)。

現(xiàn)如今，孤立的項(xiàng)目已不足以展現(xiàn)機(jī)構(gòu)的差異化診療優(yōu)勢(shì)，而個(gè)性化并可持續(xù)的治療方案能有效加強(qiáng)客戶與機(jī)構(gòu)的黏性，芙邁蕾愈膚光則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的首選設(shè)備。

05

思維轉(zhuǎn)換

深化機(jī)構(gòu)與用戶的雙向綁定

芙邁蕾愈膚光的上市成功本質(zhì)上是“需求端思維”對(duì)“供給端思維”的勝出。以往醫(yī)美設(shè)備大多以技術(shù)參數(shù)為核心，從供給端出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品再推向市場(chǎng)尋找客戶；現(xiàn)在芙邁蕾以特定人群的需求出發(fā)，以痛點(diǎn)倒推而后設(shè)計(jì)產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)設(shè)備與用戶需求的完美匹配。

對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，盈利的關(guān)鍵不是跟風(fēng)采購(gòu)更新更貴的設(shè)備，而是用好一臺(tái)儀器，高質(zhì)量地服務(wù)一類人群，進(jìn)而解決設(shè)備閑置率高、客群匹配難的兩大問(wèn)題，以效果勝出最終實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者共贏。

據(jù)了解，芙邁蕾已于前不久和蘇州大學(xué)附屬第二醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院達(dá)成合作，這份合作代表芙邁蕾“臨床賦能研發(fā)”的理念向更深的層次邁進(jìn)。通過(guò)鏈接頂級(jí)臨床機(jī)構(gòu)的臨床數(shù)據(jù)，芙邁蕾將徹底打破臨床與研發(fā)之間的壁壘，為醫(yī)美器械走向市場(chǎng)化搭建高速通道，進(jìn)一步深化醫(yī)美機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者之間的雙向綁定。