大約在11月16日22點(diǎn)50分，趁著夜深人靜，中建智地北京、越秀北京和金茂北京，分別在自家官微發(fā)出了一份簡(jiǎn)短的聯(lián)合聲明。

這是一份看上去非常官方的聲明，不知情的乍一看，就是幾個(gè)合作方友好聯(lián)手，回應(yīng)一些莫須有的爭(zhēng)議。

不過(guò)這背后，卻是一場(chǎng)剛剛結(jié)束的：

央企中建智地“實(shí)名”舉報(bào)國(guó)企越秀的“掀桌事件”。

鬧得最狠的階段，中建智地，甚至一度用白紙黑字發(fā)出警告：

要在北京“封殺”越秀！

中建智地，是今年北京前10月權(quán)益銷售金額榜的榜一，也是如今在北京市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)極大的實(shí)力央企。

越秀，是今年北京前10月全口徑銷售金額榜的榜一，也是如今北京市場(chǎng)新崛起的黑馬國(guó)企。

實(shí)力央企和黑馬國(guó)企，作為北京樓市的兩大“榜一”、還是彼此的合作方，居然鬧到大打出手，讓一眾吃瓜群眾看得津津有味。

隨著聯(lián)合聲明的發(fā)出，這一場(chǎng)持續(xù)了幾天的鬧劇也由此宣告結(jié)束，據(jù)說(shuō)聯(lián)合聲明僅發(fā)出4分鐘，越秀北京區(qū)域總經(jīng)理董毅，就已經(jīng)在朋友圈一鍵轉(zhuǎn)發(fā)了。

從合作到鬧掰再到握手言和，兩家央國(guó)企之間，到底發(fā)生了什么？

01

兩位“榜一”合伙做生意后

北京樓市的兩大“榜一”，是在今年4月?tīng)科鸬氖帧?/p>

彼時(shí)，兩家國(guó)央企聯(lián)合金茂，以126億總價(jià)的成交額、以及近兩年朝陽(yáng)的最高地價(jià)摘下朝陽(yáng)區(qū)黃衫木店組團(tuán)地塊包，持股比例劃分大致如下：

中建智地為首、金茂其次、越秀最末，分別以各自的子公司北京興鼎、北京方興亦城、越秀華城持股50%、33%、17%。

這個(gè)地塊包，最終化成了今年北京的兩個(gè)網(wǎng)紅項(xiàng)目：

南地塊的紫京宸園

以及北地塊的璞樾

而從操盤團(tuán)隊(duì)看：

南地塊的紫京宸園，由大股東中建智地從產(chǎn)品到營(yíng)銷，全面獨(dú)立操盤；

而北地塊的璞樾，據(jù)說(shuō)，中建智地原本是屬意金茂來(lái)做產(chǎn)品到營(yíng)銷的全維度操盤的，但最終，在越秀的爭(zhēng)取下，變?yōu)榱?strong>金茂負(fù)責(zé)產(chǎn)品，越秀負(fù)責(zé)營(yíng)銷操盤。

雖然明面上是各自為陣，但說(shuō)白了，都是一家的。

因?yàn)榈貕K屬性頗佳，這兩個(gè)項(xiàng)目也一度被視為“不確定性的市場(chǎng)中極具確定性的項(xiàng)目”，更稱得上是：

北京樓市最值得期待的雙子星之一。

簡(jiǎn)言之，這本應(yīng)該是兩大央企聯(lián)合一大國(guó)企的合作共贏——大家各自出錢出力“拼好地”，在北京市場(chǎng)搏點(diǎn)新光彩。

卻偏偏，出現(xiàn)了些許意外。

02

先禮后兵的掀桌大戲

在這份聯(lián)合聲明發(fā)出的前，中建智地最早曾在11月10日向越秀華城發(fā)出了一封公函，這封公函，被抄送給了金茂旗下的方興亦城，主題核心直指：

讓越秀華城停止其在營(yíng)銷端的攻擊動(dòng)作，并將北地塊也就是璞樾的營(yíng)銷條線負(fù)責(zé)權(quán)，轉(zhuǎn)交給方興亦城。

簡(jiǎn)言之，中建智地，希望兩個(gè)項(xiàng)目可以不再傷和氣，并且璞樾的營(yíng)銷權(quán)可以回到自己最初屬意的金茂手中。

在這份公函的結(jié)尾，中建智地放出狠話，如果越秀不交出操盤權(quán)，那么接下來(lái)自己就要?jiǎng)佑靡磺姓藤Y源和越秀北京杠上，并將向上實(shí)名舉報(bào)。

最終，一封遞交給廣州國(guó)資委的實(shí)名舉報(bào)信在11月15日如期而至：

紫京宸園和璞樾，是近乎同期開(kāi)盤的項(xiàng)目，雙方目標(biāo)客群都相對(duì)一致，產(chǎn)品也都是頂呱呱的。

從中建智地發(fā)出的公函和舉報(bào)信中自爆的信息看，為了后續(xù)更好地推盤銷售，三家房企早在10月10日就在內(nèi)部拉通了會(huì)議，約定了：

統(tǒng)一的定價(jià)原則。

紫京宸園的開(kāi)盤步調(diào)要稍微比璞樾早上一些，按約定的邏輯定價(jià)開(kāi)盤，未曾想，后一步入市的璞樾，卻拿著紫京宸園的開(kāi)盤數(shù)據(jù)，一一對(duì)比，將定價(jià)做了大幅調(diào)整，最終在首開(kāi)中，取得了極強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

并且每次只要紫京宸園有重要節(jié)點(diǎn)，那么璞樾必有影響紫京宸園的物料在流出。

越秀對(duì)此并不認(rèn)賬，輕飄飄地將鍋甩給了物料偷跑，但在中建智地眼中，這卻是實(shí)實(shí)在在的“背刺”行為，并且最終導(dǎo)致了——原本已經(jīng)認(rèn)購(gòu)紫京宸園的客戶，從首開(kāi)到續(xù)銷期最終流失了131組。

中建智地做了個(gè)估算，這些流失的客群影響了紫京宸園足足超22億的簽約額。

更重要的是，中建智地認(rèn)為，越秀這一通操作下來(lái)，直接拉低了客戶對(duì)板塊的預(yù)期。

因?yàn)樽约胰苏f(shuō)了兩家話，最終鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利，導(dǎo)致：

有的客戶誰(shuí)都沒(méi)選，直接流失到了板塊外的競(jìng)品。

更有甚者，有原本已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶，因此直接轉(zhuǎn)變?yōu)榱硕唐趦?nèi)不買房的觀望態(tài)度：

而這樣的客戶，在這131組中，占了足足89組。

對(duì)于兩宗地都占了一半股權(quán)、手心手背都是肉的中建智地來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是痛心疾首的。

所以先禮后兵，給行業(yè)看了這出大戲。

03

傳聞中的“和解協(xié)議”

這一場(chǎng)鬧劇可以說(shuō)從中建智地亮劍硬剛開(kāi)始，幾乎就已經(jīng)注定了結(jié)局的走向：

除了和解，似乎已經(jīng)沒(méi)有第二個(gè)選項(xiàng)。

給廣州國(guó)資委的舉報(bào)信是11月15日發(fā)出的，和解是16日半夜達(dá)成的——當(dāng)時(shí)，距離中建智地下的最后通牒僅僅只剩13個(gè)小時(shí)零10分鐘。

聯(lián)合聲明的和解意思非常明確，在這短短的一兩天里，已經(jīng)談妥了：

越秀北京不“搞事”了，中建智地也不會(huì)在北京“搞”越秀了。

而有小道消息稱，最終的走向也沒(méi)有完全如中建智地的愿，據(jù)說(shuō)接下來(lái)：

1、南北地塊都將由三方聯(lián)合操盤營(yíng)銷、交叉管理

2、依舊由越秀和中建智地牽頭，彼此營(yíng)銷正職去對(duì)面地塊做營(yíng)銷副職，金茂再派些人協(xié)助。

3、此后兩邊所有的營(yíng)銷管理人員，績(jī)效同時(shí)和兩個(gè)項(xiàng)目的總業(yè)績(jī)掛鉤。

為了防止這一根繩上的螞蚱們內(nèi)斗過(guò)度、不慎把繩子咬斷，這一次：

各方的利益，都被進(jìn)一步深度捆綁了。

一出大戲，讓全行業(yè)都認(rèn)識(shí)了這兩個(gè)項(xiàng)目，接下來(lái)，或許就是如何挽回北京那些丟失的客戶了。

04

越秀北京的榮光與挑戰(zhàn)

那么，明明說(shuō)到底，也都是自家持股的項(xiàng)目，賣好了大家都有得賺，何至于鬧得如此之難堪？

這種在外人看來(lái)相當(dāng)費(fèi)解的情況，說(shuō)白了，也是為了那點(diǎn)莫須有的紙面成績(jī)：

市場(chǎng)不景氣，為了多給自己操盤的項(xiàng)目爭(zhēng)點(diǎn)好看的業(yè)績(jī)，來(lái)完成上頭下達(dá)的年度目標(biāo)，有點(diǎn)病急亂投醫(yī)了。

越秀這兩年無(wú)疑是北京市場(chǎng)的最強(qiáng)黑馬之一，在短短兩三年間，就做得風(fēng)生水起。

今年，更算得上是其在北京的全面爆發(fā)年，甚至剛開(kāi)年不久，越秀就憑借著手里操盤的其他地塊，在北京市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。

從榜單看，迄今為止，北京今年的銷冠盤，依舊是越秀操盤的和樾望雲(yún)。

這個(gè)項(xiàng)目和同為越秀操盤的和樾玉鳴同天開(kāi)盤，一天總成交額超152億，轟動(dòng)了全國(guó)樓市，也展現(xiàn)出了越秀在北京極其強(qiáng)勁的操盤實(shí)力——越秀此前能在璞樾爭(zhēng)取到操盤權(quán)，說(shuō)白了也和這個(gè)成績(jī)分不開(kāi)。

但榮光的背后，是：壓力和指標(biāo)也在暴增。

據(jù)說(shuō)，今年越秀北京的任務(wù)目標(biāo)是300億，到了璞樾開(kāi)盤前的9月底，這個(gè)目標(biāo)完成了大約210億，還剩大約90億的業(yè)績(jī)?nèi)笨?/strong>。

那么如果想要達(dá)成，璞樾的成績(jī)就至關(guān)重要。

因此，這一操作簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，為的就是在今年博出個(gè)好成績(jī)。越秀一開(kāi)始積極爭(zhēng)取操盤權(quán)，不難看出也是為了這個(gè)目標(biāo)。

過(guò)去這段時(shí)間，越秀北京的官微非常不熱愛(ài)營(yíng)業(yè)，如今更是安靜異常，最新的一條消息依舊是那個(gè)聯(lián)合聲明。

這家國(guó)企，或許還在全身心備戰(zhàn)北京的年末沖刺：

畢竟，留給它的時(shí)間，也不多了……

-本文推薦閱讀-

主編：張艷

責(zé)編：Nanako

本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，不為商業(yè)用途，如果侵犯，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系

我們建立了“地產(chǎn)人言交流群”