你敢信，賣一塊兒童手表，短短幾年，就能從家長(zhǎng)們的口袋里掏走幾百億？

獨(dú)占35.3%的市場(chǎng)份額，小天才的銷量一度超過(guò)了排名第二到第五品牌的總和，可謂無(wú)人能敵。

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以下是本期視頻腳本：

你敢信，賣一塊兒童手表，短短幾年，就能從家長(zhǎng)們的口袋里掏走幾百億？

在咱們這兩代人眼里，華為、小米，可都算國(guó)民級(jí)別的大品牌了吧？不過(guò)在10后的孩子們眼里，這些品牌反而都屬于“雜牌”，但凡見了“小天才”，都得靠邊站。

獨(dú)占35.3%的市場(chǎng)份額，小天才的銷量一度超過(guò)了排名第二到第五品牌的總和，可謂無(wú)人能敵。

若按照中國(guó)14歲以下的人口數(shù)量粗略計(jì)算，幾乎每10個(gè)孩子里，就有一個(gè)在用小天才手表。

然而這款原本主打兒童安全的設(shè)備，卻早已在不知不覺(jué)中異化成了孩子們的“社交門票”，甚至是顏色產(chǎn)業(yè)滋生的土壤。

前不久，"小天才手表灰色產(chǎn)業(yè)鏈"這個(gè)話題登上熱搜，從孩子們的視角來(lái)看，一個(gè)"125萬(wàn)點(diǎn)贊"的小天才賬號(hào)，在二手平臺(tái)售價(jià)高達(dá)1200元，驅(qū)動(dòng)著不少中小學(xué)生經(jīng)營(yíng)自己的賬號(hào)，以求“賣個(gè)好價(jià)”；甚至還有向成年人兜售未成年人聯(lián)系方式的灰色交易，也求“賣個(gè)好價(jià)”。別看這些現(xiàn)象如此“尖銳”，小天才手表近年?duì)I收與銷量，卻一直都在持續(xù)攀升。

十年前的小天才，一年的出貨量就高達(dá)百萬(wàn)臺(tái)，截止2020年，更是累計(jì)銷售了超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。今年第三季度，小天才的線上市場(chǎng)份額高達(dá)48%，遠(yuǎn)超第二名華為(11%)和第三名小米(4%)，且上半年的銷量同比增長(zhǎng)了74.7%。

一塊小手表，怎么就這么讓孩子們趨之若鶩？

抓住了孩子們的社交，也就抓住了家長(zhǎng)們的錢包。

如果不買小天才，那么孩子大概率會(huì)成為班級(jí)里的“被孤立者”，這可不是危言聳聽，而是小天才確實(shí)有著一套“社交壟斷”的招兒。

不同于華為、小米等很多互聯(lián)網(wǎng)大廠實(shí)行的“開放策略”，可以在智能手表上安裝各種APP，小天才有套自身的生態(tài)系統(tǒng)，采用了閉環(huán)式的社交方法。

即只允許本品牌用戶之間互加好友，不支持微信、QQ等主流APP，內(nèi)置獨(dú)家"微聊"功能作為社交軟件，加之"班級(jí)圈"功能所構(gòu)建起的校內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)，形成了"不買小天才就交不到朋友"的群體效應(yīng)。

這招可猶如布下了一張?zhí)炝_地網(wǎng)，每個(gè)進(jìn)入其中的孩子，又成為了新網(wǎng)的編織者，捕獲著更多孩子的加入。

并且還有著從199元入門款到2000+元旗艦Z系列大跨度，形成了一套清晰的"社交鄙視鏈"，想要自家孩子不被其他孩子孤立的話，家長(zhǎng)們只能往上瘋狂抬預(yù)算。

光買了手表還不夠，后續(xù)的增值服務(wù)，包括會(huì)員訂閱、表盤皮膚、虛擬禮物等毛利率最高的業(yè)務(wù)，也持續(xù)收割著孩子們的零花錢。

在用戶粘性上，小天才也有一套。

通過(guò)運(yùn)動(dòng)、社交和簽到等操作所獲取的積分，可以用來(lái)購(gòu)買虛擬商品，形成用戶活躍度閉環(huán)，并且這種排他性的社交網(wǎng)絡(luò)，用戶的遷移成本極高，牢牢綁住了本就社交途徑有限的孩子們。

然而這個(gè)屬于兒童之間的社交帝國(guó)，也有灰暗的一面。

賬號(hào)擁有的點(diǎn)贊數(shù)量，能直接決定賬號(hào)價(jià)值，在孩子們之間形成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的交易市場(chǎng)，同時(shí)也催生了所謂的“刷贊”產(chǎn)業(yè)，批量制造"社交資本"。

針對(duì)沒(méi)時(shí)間維護(hù)賬號(hào)的學(xué)生，每周收費(fèi)30-50元，提供點(diǎn)贊、互動(dòng)等全套服務(wù)，不乏有的孩子為了累積贊數(shù)，在社交圈里搶著給人“當(dāng)小弟”。

甚至只需花上100元，便可雇人破解家長(zhǎng)監(jiān)控，關(guān)閉定位、通話限制，滿足孩子們的"自由"需求。

總的來(lái)說(shuō)，小天才手表的崛起，雖是企業(yè)精準(zhǔn)把握用戶需求的典范，畢竟小天才還真是第一款把“兒童需求”放在“家長(zhǎng)需求”之前的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品；而灰色產(chǎn)業(yè)鏈的滋生，也是過(guò)度商業(yè)化的警示。

對(duì)家長(zhǎng)而言，需警惕孩子陷入社交泥潭；對(duì)小天才而言，如何平衡商業(yè)利益與社會(huì)責(zé)任，才是后續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

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