壹

如今敢在冬天入市的項目，絕對不只是勇氣那么簡單。稟賦和本領但凡少一樣，都不敢這么干。

最近入市的長安華曦府·金安，就驗證了這樣的道理。如果只看這一個項目的銷售現(xiàn)場和這里買房人的表現(xiàn)，你不會覺得這是在傳統(tǒng)市場淡季，甚至不會覺得北京樓市處在歷史上最為艱難與殘酷的周期之中。

截至目前，長安華曦府·金安項目現(xiàn)場接待客戶工作日約200組，周末約400-500組，以我們的經(jīng)驗看，淡季大賣是高概率事件。這樣的表現(xiàn)對于電建地產(chǎn)并不陌生，之前的北京華曦府、長安華曦府都是在市場信心和表現(xiàn)最為孱弱的時候，以“售罄大賣”的業(yè)績，給北京樓市注入信心。長安華曦府·金安，是電建地產(chǎn)在北京的第三座華曦府，這個作風，現(xiàn)在看要延續(xù)下去了。

稟賦與本領，長安華曦府·金安都有。金安項目地處北京東西軸線長安街與北京母親河永定河的交匯處，這樣的區(qū)位價值，它還是長安街沿線少見的“好房子”，還距離地鐵站只有150米，便捷通勤。稟賦不可謂不尚佳。

稟賦有了，金安項目更不缺本領。通過前兩個頗為成功的華曦府，這條產(chǎn)品線已經(jīng)具備了極強的產(chǎn)品能力，而且不斷迭代，在實踐中不斷完善，到北京第三座華曦府金安時，產(chǎn)品能力已經(jīng)達到了新的高度。

稟賦與本領兼具，敢在冬天開盤，且表現(xiàn)上乘，也就不意外了。

還有更關鍵的一點不要忽略，之前的北京華曦府、長安華曦府，開盤之后都不降價。當下北京樓市，破發(fā)已近常態(tài)，所有買房人最擔憂的，就是開盤買完，后面的降價就接踵而至，也正因如此，開盤出手便猶豫再三。但在金安項目上，這個擔憂沒有必要，電建地產(chǎn)這個開發(fā)商，華曦府這個產(chǎn)品線，便沒有開盤之后降價背刺的“傳統(tǒng)”。

畢竟電建地產(chǎn)背后是大央企，籌謀的不是一城一地的短期利益與得失。這是作風，也是傳統(tǒng)。當下，這種信譽層面的保障，十分重要。

貳

長安華曦府·金安項目，最大的稟賦就是地鐵。斗膽判斷一下，最后這個項目的成交客戶至少有80%以上會是奔著地鐵來買的。

地鐵站距離項目非常近。近到什么程度？150米，步行三分鐘。

對于地鐵和住宅項目的距離關系，我們一直有一個主張，要近，但還要有距離，不能融為一體。地鐵上蓋的住宅項目，雖然幾乎是0距離換乘，但受到上蓋工程結構的制約，園林、樓棟排布、人流動線等都要受到影響，居住體驗欠佳。最好的距離，就是隔一條街，出了小區(qū)，過馬路就是地鐵站，這是最佳——長安華曦府·金安和地鐵就是這樣的關系，距離地鐵約150米，既有便利度，舒適度又不受影響。

金安項目的這一站，是一線四軌的交匯點，住戶只需乘坐一站即可到達金安橋站，該站可以同步換乘6號線及11號線。其中，6號線向東六站即可到達海淀西四環(huán)，是貫穿城市東西主城的重要線路；11號線則可實現(xiàn)兩站地到達新首鋼，未來還規(guī)劃可直達麗澤商務區(qū)。

在這樣的軌道交通資源支持下，到五棵松商圈約20分鐘，萬柳商圈約30分鐘，金融街商圈約40分鐘，中關村、麗澤商圈約50分鐘。這種極強的通達性使其價值無可替代。也正因如此，在市場上行時，擁有這類資源的項目最先上漲，市場下行時則具備較強的抗跌性。

決定便利度稟賦只有地鐵還不夠，畢竟不可能什么場景下的生活都要乘坐地鐵通達核心商圈才解決，這就要看區(qū)域的成熟度。寶貴的是，金安項目所處的板塊，已經(jīng)是一個很成熟的片區(qū)。

成不成熟，主要看商業(yè)，龍湖長安天街、中駿世界城、京西大悅城，這三個商業(yè)營業(yè)面積足夠，業(yè)態(tài)十分齊全，日常消費，餐飲、社交、娛樂等，完全能夠滿足要求，再加上項目周邊已經(jīng)開業(yè)運營的社區(qū)商業(yè)，整體已十分成熟。

地鐵和配套，長安華曦府·金安項目把兩個最重要的稟賦都占全了。

叁

稟賦之外，就得看本領。本領的核心就是產(chǎn)品能力，這一點，金安項目在北京華曦府、長安華曦府的基礎上，又一次迭代。

長安華曦府·金安的“產(chǎn)品底子”非常好——長安街上十分罕見的“好房子”。使用率能夠到91~95%。這一點，在長安街沿線，幾乎是第一個。而隨著規(guī)劃口徑的收緊，這樣尺度的項目，在長安街上也很可能是最后一個。

這個使用率，意味著在同等建筑面積下，金安項目的套內(nèi)面積要比周邊的二手房項目大四分之一。我們在現(xiàn)場看，包進室內(nèi)的陽臺，進深接近1.8米，尺度可謂“非常大”。這就是住房產(chǎn)品的“代差”，更關鍵的是，在室內(nèi)空間大出四分之一的基礎上，金安項目很可能總價390萬起就能“上車”。

照此核算下來的單價，基本和周邊二手房是同一水平。同樣的價，更大的套內(nèi)面積，更好的產(chǎn)品細節(jié)和社區(qū)園林環(huán)境，這就是金安項目真正的價值所在。

金安項目邊戶都是270°轉角落地窗，采光、景觀視野的水平，都達到很高的水準。金安項目還是整個京西市場上唯一能夠在建面約78平方米的尺度上做到南北通透的戶型，并且是“真三居”的項目。建面約96平方米的戶型，也實現(xiàn)了很好的“三面寬”。建面約118平方米戶型的寬廳，視覺效果基本達到160平方米戶型的水平。這些都是產(chǎn)品能力的突出體現(xiàn)。

同時，社區(qū)大門寬49米，高5.4米，大門兩側則采用藍寶石奢石，頂部使用鋁板。這也基本上都是800~1200萬總價產(chǎn)品才會有的配置。

室內(nèi)精裝方面，我們看到了頗具儀式感的洗手間雙開門設計，也看到了木質(zhì)柜體的弧線工藝?？陀^而言，這些都是單價8萬以上才會應用的配置。在細節(jié)之處，電建地產(chǎn)也十分用心，最典型的就是收納系統(tǒng)。金安項目充分利用了室內(nèi)空間的“角”和“邊”，以設計上的巧妙構思，最大限度地挖掘了空間價值，增加了儲物空間。

在“角”， 利用層板豎放和靈動柜門，合理放置各類高度物品。柜門可完全向兩側打開，極大擴展開口空間，便于雙手輕松取物。在“邊”， 充分利用門后、電表箱、水暖管等窄小空間，增設精致囤貨薄柜，擴充家庭用品的收納空間。在“縫”，巧妙利用水槽縫隙，設計磁吸側翻板，實現(xiàn)刀具、清潔用品的隱藏式收納，將每一寸空間利用到極致。

這是電建收納一整套獨有體系。

我們之所以覺得，今冬北京樓市的最后一把火恐怕要由長安華曦府·金安來點燃，歸結下來就是以下幾方面原因：

其一，長安街沿線的“好房子”，之前罕見，規(guī)劃口徑收緊后，之后可能也不會再有。

其二，地鐵最佳距離匹配，平衡了便利性和舒適度。

其三，5萬左右的價格，8萬以上的配置。390萬的總價，居住體驗可能比肩800~1200萬總價的產(chǎn)品。

其四，華曦府這條產(chǎn)品線向來開盤合理定價，沒有降價破發(fā)的傳統(tǒng)，買房人不用擔心“背刺“。

以上四點，在時下樓市當屬稀缺，十分難得。弱勢市場，稀缺就是抗跌的要素。金安項目，是華曦府產(chǎn)品線價值范式的延續(xù)和又一次迭代。這把火，由金安點燃，燒熱的是市場信心，照亮的，是家的未來。

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