11月25日，蔚來(lái)公司發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，蔚來(lái)Q3財(cái)報(bào)為四季度盈利目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三季度實(shí)現(xiàn)正向經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流與自由現(xiàn)金流，現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)367億元環(huán)比增長(zhǎng)近百億，綜合毛利率13.9%創(chuàng)近三年新高，這些健康的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)讓李斌在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上信心十足：“我們有信心實(shí)現(xiàn)四季度盈利，盈利將依靠扎實(shí)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與組織效率提升，而非依賴(lài)短期財(cái)務(wù)手段”。從Q3的鋪墊到Q4的明確目標(biāo)，蔚來(lái)的盈利路徑正一步步清晰。

“四季度實(shí)現(xiàn)盈利”是蔚來(lái)今年最重要的目標(biāo)，從Q3財(cái)報(bào)和李斌的表態(tài)來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)不是喊口號(hào)，而是有清晰可行的路徑。李斌在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上明確說(shuō)，“盈利將依靠扎實(shí)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與組織效率提升，而非依賴(lài)短期財(cái)務(wù)手段”，這句話(huà)其實(shí)點(diǎn)出了蔚來(lái)盈利的核心邏輯——靠真本事賺錢(qián)，而不是玩數(shù)字游戲。

首先是高毛利車(chē)型的放量。全新ES8的毛利率超過(guò)20%，目前訂單非常強(qiáng)勁，庫(kù)存訂單充足，李斌還說(shuō)它在四季度交付量會(huì)有大的躍升。樂(lè)道L90雖然定位主流市場(chǎng)，但銷(xiāo)量規(guī)模上去后，對(duì)毛利總額的貢獻(xiàn)也很可觀。Q4整車(chē)毛利率目標(biāo)定在18%左右，毛利總額相比Q3會(huì)顯著增長(zhǎng)，這背后就是高毛利車(chē)型的支撐。而且80%的蔚來(lái)用戶(hù)采用租電方式購(gòu)車(chē)，受購(gòu)置稅退坡影響小于其他車(chē)企，這也減少了外部因素對(duì)盈利的干擾。

其次是運(yùn)營(yíng)效率的持續(xù)提升。李斌提到Q3費(fèi)用控制已經(jīng)取得一定成果，Q4會(huì)進(jìn)一步提升效率，不管是整車(chē)業(yè)務(wù)還是非車(chē)業(yè)務(wù)都能看到不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。從今年一季度開(kāi)始的組織變革已經(jīng)顯現(xiàn)效果，研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的成本都在優(yōu)化，比如三品牌共享核心技術(shù)平臺(tái)，就大幅降低了研發(fā)成本。這種“降本增效”不是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，而是通過(guò)優(yōu)化管理和協(xié)同來(lái)提升盈利能力。

還有能源網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑的護(hù)城河。截至11月25日，蔚來(lái)已建成8386座補(bǔ)能設(shè)施，其中3581座換電站，高速換電站超1000座。這套“可充可換可升級(jí)”的能源體系，不僅緩解了用戶(hù)的里程焦慮，帶來(lái)了極致的補(bǔ)能體驗(yàn)，還形成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。換電站的建設(shè)雖然前期投入大，但長(zhǎng)期來(lái)看能提升用戶(hù)粘性和品牌忠誠(chéng)度，間接為盈利助力。綜合來(lái)看，蔚來(lái)Q4盈利既有高毛利車(chē)型的“開(kāi)源”，又有效率提升的“節(jié)流”，還有能源網(wǎng)絡(luò)的支撐，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性確實(shí)不小。