近期，DataEye研究院觀察到，悠星網(wǎng)絡(luò)旗下《星塔旅人》（日本市場(chǎng)名為《ステラソラ》）在全球多個(gè)市場(chǎng)上線。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，上線一個(gè)月，該作取得了超9319萬(wàn)元的預(yù)估收入，且其中日本市場(chǎng)占5成的收入來(lái)源。

具體情況如何？在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，《星塔旅人》又有哪些不同的動(dòng)作？悠星又有著怎樣的布局？今天DataEye研究院對(duì)此進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。

一、市場(chǎng)概況

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至11月22日《星塔旅人》雙端平臺(tái)累計(jì)下載量約達(dá)173萬(wàn)。其中日本市場(chǎng)占比約為24.47%。

收入方面，截至11月22日，雙端收入預(yù)估9319萬(wàn)元（扣除平臺(tái)分成）。其中日本市場(chǎng)占比約為52.25%。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

從數(shù)據(jù)可以看出，32天時(shí)間，收入破9000萬(wàn)元，《星塔旅人》在日本市場(chǎng)的下載、收入都相對(duì)突出，具體緣由，DataEye研究院認(rèn)為或許有以下原因：

輕快、治愈的游戲內(nèi)容：近幾年，多數(shù)二游產(chǎn)品多以熱血風(fēng)格為主，主打熱血戰(zhàn)斗、炫酷特效等偏重度的內(nèi)容塑造。但從《星塔旅人》的內(nèi)容可以看出，這更像是一部輕松、治愈甚至帶一點(diǎn)點(diǎn)慵懶感受的作品。

這其實(shí)也比較偏向當(dāng)前的游戲市場(chǎng)環(huán)境，在多款小游戲出海以及治愈系游戲產(chǎn)品的沖擊下，海內(nèi)外市場(chǎng)都已經(jīng)對(duì)治愈、休閑、輕快的游戲內(nèi)容有著更高的接受度，再疊加二游屬性，使得《星塔旅人》能在一眾同行中脫穎而出。

以“副游”的形式做二游：游戲核心的優(yōu)勢(shì)就是“副游”感十足，沒(méi)有相對(duì)復(fù)雜的數(shù)值、成長(zhǎng)體系，也沒(méi)有如同重度二游一般需要查攻略、配陣容操作。即開(kāi)即玩，不搶占玩家核心時(shí)間。

付費(fèi)內(nèi)容偏內(nèi)容化：游戲的氪金機(jī)制以抽卡為核心，當(dāng)玩家通過(guò)抽卡獲得新角色后，可解鎖與該角色的手機(jī)聊天。而且每個(gè)角色都擁有獨(dú)立于主線的專(zhuān)屬劇情，這些劇情同樣延續(xù)“輕量化”風(fēng)格，與傳統(tǒng)二游偏戰(zhàn)斗、偏特效的付費(fèi)有著一定區(qū)別。

或許正是這種不逼氪、不重?cái)?shù)值的游戲設(shè)定，才讓海外玩家會(huì)有主動(dòng)付費(fèi)的原因。這也是該產(chǎn)品上線一個(gè)月后，能取得不錯(cuò)成績(jī)的原因之一。

二、營(yíng)銷(xiāo)傳播

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）買(mǎi)量傳播

從《星塔旅人》素材投放趨勢(shì)可以看出，其在10月下旬開(kāi)始進(jìn)行素材投放，但整體素材投放量并不突出。

具體在素材創(chuàng)意中：

DataEye研究院觀察到《星塔旅人》的高曝光量素材基本以「高質(zhì)量CG動(dòng)畫(huà)」、「游戲角色背景故事介紹」以及「游戲戰(zhàn)斗實(shí)錄」為主。

更多海外買(mǎi)量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費(fèi)試用ADX海外版。ADX海外版進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)】、【互動(dòng)指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國(guó)家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過(guò)200萬(wàn)條。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

從《星塔旅人》的買(mǎi)量策略可以看出，其中的亮點(diǎn)在于以下幾點(diǎn)：
投放量級(jí)相對(duì)保守；《星塔旅人》的買(mǎi)量策略采用“小而美”的精準(zhǔn)投放模式，無(wú)需大規(guī)模拉新即可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定付費(fèi)。同時(shí)，小量級(jí)素材投放量，表明其未將買(mǎi)量作為核心獲客渠道，這種策略既能控制營(yíng)銷(xiāo)成本，也避免了“買(mǎi)量依賴(lài)癥”導(dǎo)致的后期ROI下滑風(fēng)險(xiǎn)。

典型的二游式營(yíng)銷(xiāo)：素材聚焦 “視覺(jué)風(fēng)格+敘事羈絆+玩法輕量化”三大賣(mài)點(diǎn)，精準(zhǔn)擊中二次元用戶(hù)的核心需求。對(duì)于游戲而言，聚焦賣(mài)點(diǎn)是可以集中、協(xié)調(diào)、平衡的，也容易集中專(zhuān)攻某個(gè)角色的宣發(fā)，再通過(guò)游戲內(nèi)運(yùn)營(yíng)承接（比如做該角色的抽卡活動(dòng)）能直接以此單點(diǎn)角色拉動(dòng)流水。

但另一方面， 《星塔旅人》創(chuàng)意的 差異度不大，拿建?！耙云穾А币矔?huì)造成一些問(wèn)題，素材如果也做得比較品牌、“PV感”，節(jié)奏較緩慢，“又見(jiàn)二次元美少女”也會(huì)給玩家造成審美疲勞，畢竟所謂美術(shù)、品質(zhì)感的在較高的水平上，再提升，在受眾感官上的感知提升是有限的。

三、輕快風(fēng)二游或是新的趨勢(shì)？

DataEye研究院此前曾提到過(guò)： 二次元游戲仍存在三個(gè)明確的“不下牌桌”乃至“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)：

其一，題材風(fēng)格化/垂直化。代表產(chǎn)品：《重返未來(lái)：1999》的復(fù)古英倫風(fēng)、《無(wú)期迷途》的暗黑御姐風(fēng)（相近賽道《神覺(jué)者》、《無(wú)限暖暖》也是風(fēng)格化/垂直化路線）。

其二，角色“黃油”化。代表產(chǎn)品：《塵白禁區(qū)》（1.7之后版本）、海外的《NIKKE》、《少女回戰(zhàn)》（隔壁賽道《戀與深空》也是這個(gè)路線）。

其三，成熟產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化或端轉(zhuǎn)手。代表產(chǎn)品：《賽馬娘》國(guó)服、《蔚藍(lán)檔 案》、《女神異聞錄：夜幕魅影》。

而如今，又多了一個(gè)新的二游賽道：輕快風(fēng)二游。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，最近這段時(shí)間，多款國(guó)產(chǎn)二游在日本市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)，包括《星塔旅人》以及嗶哩嗶哩的《嘟嘟臉惡作劇》，這兩款游戲有著同樣的走紅基因，即輕松歡樂(lè)的游戲主線風(fēng)格。

從收入地區(qū)來(lái)源占比數(shù)據(jù)上來(lái)看，日本（59.9%）、中國(guó)臺(tái)灣（12.5%）、韓國(guó)（11.9%）三地便貢獻(xiàn)了以上兩款產(chǎn)品超八成的收入來(lái)源，尤其是日本市場(chǎng)，收入占據(jù)大頭，從側(cè)面也驗(yàn)證了輕量化在日本地區(qū)的趨勢(shì)。

輕快風(fēng)二游的崛起，本 質(zhì)上是日本二游市場(chǎng)的需求升級(jí)。一方面，傳統(tǒng)重度二游的“高肝高氪”模式導(dǎo)致用戶(hù)疲勞，輕量化產(chǎn)品滿(mǎn)足了玩家“碎片化娛樂(lè)”的需求；另一方面，日本作為二次元文化發(fā)源地，用戶(hù)對(duì)萌系風(fēng)格、輕松敘事的接受度天然較高，而國(guó)產(chǎn)廠商在美術(shù)工業(yè)化、玩法創(chuàng)新上的優(yōu)勢(shì)，恰好契合了這一需求。

相較于日本本土廠商，國(guó)產(chǎn)輕快風(fēng)二游具備三大優(yōu)勢(shì)：

一是美術(shù)生產(chǎn)效率更高，輕快風(fēng)畫(huà)風(fēng)的工業(yè)化制作能力成熟，能夠快速產(chǎn)出高質(zhì)量角色資源；二是玩法融合創(chuàng)新能力強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)“休閑與深度并存”；三是本地化運(yùn)營(yíng)更靈活，悠星、B站等廠商通過(guò)聲優(yōu)合作、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、IP聯(lián)動(dòng) 等方式，快速融入日本二次元圈層。

當(dāng)然，此前輕快風(fēng)二游賽道面臨的問(wèn)題在于沒(méi)有一款爆款級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)，讓從業(yè)者看到其中的機(jī)會(huì)所在，而《星塔旅人》近一個(gè)月時(shí)間的表現(xiàn)，也讓廠商們看到其中機(jī)遇。

尤其是在B站已經(jīng)跟進(jìn)的情況下，輕快風(fēng)二游或許會(huì)成為后續(xù)二次元賽道一個(gè)新的突破點(diǎn)。具體情況如何，DataEye研究院會(huì)持續(xù)跟進(jìn)觀察。