訂閱 快刀財經 ▲ 做您的私人商學院

東三省新省服。

作者：槽值

來源：槽值（ID：caozhi163）

天一冷，東北就要開始整活了。

供暖了、下雪了、采冰了，這些冬日限定節(jié)目每年都會準時出現，從不遲到。

眼下今年第一批純血犟種旅游特種兵，已經躍躍欲試，整裝待發(fā)。

當然，做攻略第一步，一定是上社交平臺問一句：“如何能做到既適應溫度，又看起來像本地人？”

不是為了出片，而是為了保命。

從加絨棉褲、耳套護膝，到三明治穿衣法、加長加厚羽絨服，作業(yè)越抄越迷糊，而最終結果說來也簡單。

面對外地老鐵的詢問，東北人不語，只是一味的發(fā)送“箭頭子”——迪桑特。

01

東三省新省服，不服來戰(zhàn)

“不是亂推薦，如今走在東北街頭，迪桑特都快變成東北省服了?！?/p>

在冬天踏入東三省境內，永遠沒人能知道自己會看到多少迪桑特。

可能是在火車站，可能是在步行街，也可能是轉角的一家便利店……

你可以在任何地方，和這個品牌相遇。

▲圖源：小紅書

剛開始可能沒啥特別，后背一排英文DESCENTE，前胸或臂膀上是簡單的“箭頭子”logo。

但當它坦率而頻繁地出現時，很難不讓人產生一種錯覺：“東北是不是有啥外地人不知道的校服文化？”

曾經的“三步一大鵝，五步一北面”，如今已被如有絲分裂繁殖的迪桑特取代。

從硬軟殼沖鋒衣，到防寒羽絨服，再到各類內搭單品，迪桑特店里的款式，未必有街上的全。

值得一提的是，迪桑特在東北人中間，不論是商務局，還是體制內，擁有著極高的認可度。

坊間甚至流傳著這樣的小詞：體制內你從不犯錯，因為你只穿迪桑特。

當地人調侃，現在東北飯局上，十個人有八個穿迪桑特，不知道以為是什么工作服發(fā)布會。

而當別人糾結“大家都穿同一個牌子不會尷尬么”時，據說在東北大街上：

“撞衫”帶來的非但不是尷尬，反而可能是一個心領神會的眼神。

你可以從中解讀出對彼此品味一致的認同和默契，和無需言明的身份認同。

▲東北人“張譯”同款/圖源：小紅書網友安利的迪桑特同款

這絕非夸張，小紅書上有超過2萬篇筆記，教你怎么把迪桑特“穿出體制內高級感”。

所謂“其他戶外產品在登山，迪桑特在開會”，關于“商務穿衣規(guī)則”的教程里，迪桑特也是重要單品。

也有外地人始終搞不懂，日常穿著戶外品牌就算了，開會也穿是作何解？

迪桑特會之所以成為熱門選擇，網傳中首先和logo象征意義脫不開關系。

“向下三箭頭低調、務實，代表著深入群眾、扎根基層的工作方向，穿身上代表隨時準備行動?！?/strong>

可以說，迪桑特的logo是如護身符般的存在，讓人們把它當作“職場隱形戰(zhàn)袍”，心甘情愿焊在身上。

象征意義外，它在服裝顏色選擇和版型設計上，也對體面的形象要求手拿把掐。

方便運動的挺括面料，保證了坐下開會時也不會顯皺，簡潔板正不顯臟。

深色和中性色搭配，既避開扎眼的鮮艷色，又能配合立整的剪裁勾勒出干練輪廓。

▲圖源：小紅書@任逍遙Nuyoah，已獲授權

黑色給人以沉穩(wěn)低調感，藏藍款適合凸顯正統(tǒng)可靠，深灰不起眼但不失為一張安全牌。

這一切，對一生追求大大方方的東北人來說，絕對是難以抗拒的誘惑。

▲辛芷蕾在電視劇《輸贏》里穿著迪桑特

更別說1000~8000元的價格區(qū)間，豐儉由人。

無論你是追求性價比的實用型選手，還是講究格調的業(yè)內精英，都能找到自己的舒適區(qū)。

對初入體制內的新人來說，它不至于掏空整個月的收入，但能換來積極上進的底氣。

對人到中年的職場老炮，迪桑特實在、耐穿的風格，又成了自己對外最好的名片。

“誰路過迪桑特的門店，能忍住不進去瞧一眼，那是對自己前途一點都不上心吶。”

能被東北的中流砥柱人群認可，相當于迪桑特在東三省地區(qū)擁有了最強背書。

對遠道而來的游客而言，單從穿搭角度考慮，“箭頭子”也是不錯的選擇。

不太街頭，也不太土氣，不太出挑扎眼，又實用，分寸感拿捏得恰到好處。

不管你從哪里來，要到東北哪里去，選它的理由都能用這一句話概括——

“這迪桑特你就穿吧，外地人來了就能無縫銜接變成本地人。”

▲圖源：北國網

02

迪桑特們，已經把東北包圍了

當然，如果你以為如今的東北穿搭，只這一個品牌一家獨大，就大錯特錯了。

這里不僅有流傳甚廣的“省服聯(lián)盟”“新東北三寶”：始祖鳥、可隆、迪桑特。

也有新近崛起但不失品味的“黑馬組合”：菲尼克斯、凱樂石、海麗漢森。

前者以“骨架子、樹杈子、箭頭子”的黑話打入內部，為“向下扎根、向上生長、骨干力量”代言。

后者則憑借著一種大隱隱于市的安全感，悄無聲息占領了越來越多人的衣柜。

▲圖源：小紅書

至于這一批戶外品牌們，為何能在東北流行，背后既有審美和經濟層面原因。

也有橫向對比并結合東北人的脾性之后，才能看透的內在因素。

“窮穿貂，富穿棉，有錢穿休閑”這句話的流行，不是空穴來風——

一方面，象征身份與財富的貂皮大衣已悄然退位，活躍于鏡頭前的東北大花又略顯失真。

另一方面，如今各大戶外運動品牌，正悄悄在東北扎根，并改變著當地人的穿搭理念和習慣。

▲圖源小紅書@象牙山扛把子 1987，已授權

東北地區(qū)冬季漫長而寒冷，每年平均氣溫可達零下20度，潑水成冰、罡風如刀是常態(tài)。

在極致的寒冷面前，什么內緊外松、內薄外厚的穿衣法則，統(tǒng)統(tǒng)失效。

對比其它城市流行品牌，lululemon時髦，但一條瑜伽褲近千元，不抗造也不夠接地氣。

憑POLO衫出圈的拉夫勞倫雖然經穿，但氣質又太小資，在樸實無華的東北大地總覺得不夠合群。

▲圖源小紅書@甜茶girl，已授權

倒是專業(yè)戶外品牌的技術優(yōu)勢，在此得以充分發(fā)揮，完美契合東北氣候下的穿衣需求。

如迪桑特之前的一款過膝羽絨服，因為夠抗風保暖，被東北人封為“行走的電褥子”，整個冬天焊在身上。

▲圖源小紅書@小呂馬甲線呢，已授權

去年一款采用智能恒控系統(tǒng)，可以手動調節(jié)三檔溫度的外套也紅極一時。

甚至還未在核心戶外愛好者中普及開來時，就率先被東北人發(fā)現。

……嚴格來說也不意外，畢竟常年在極寒天氣下生活，東北人怎么不算“天生戶外愛好者”？

▲圖源：小紅書@miubetty，已獲授權

而將目光投向更遠的地方，能成為“高贊答案”，迪桑特必然也不止被動選擇這么簡單。

某種程度上，其實它也代表了戶外品牌們，近年來爭相入駐東北這一趨勢的縮影。

從門店數量來看，迪桑特在東北三省共計開出59家門店，其中遼寧以25家居全國之首，沈陽門店數量最多。

不同于迪桑特在其他省份的集中化布局，東北三省格外廣泛且散布在各地市，可謂雨露均沾。

▲圖源：小紅書@miubetty，已獲授權

而經常一同集提及的可隆，則更早在2018年就在東北及華北布局了近70%的門店。

干脆直接把“戶外品牌界兵家必爭之地”的東北，變成了品牌根據地。

對此，有人不禁感嘆：“東北人就這樣被樹杈子、箭頭子、雞架子們硬控?！?/p>

先別急著感嘆，準確說硬控東北人的，另有其人。

03

“東北新省服”，是怎樣練成的？

如果把時間往前撥去，命運的齒輪，早就已經開始在東北這片土地轉動。

2016年安踏集團將迪桑特引入中國，當時選擇的首個線下門店落腳地，就是長春。

▲迪桑特還曾請來吳彥祖做代言

可以說機緣巧合，也可以說善于營銷的安踏在下一盤大棋，只是不可否認：

在當時中國運動市場已經殺成紅海的局面來看，這一次布局無疑是明智且具有前瞻性的。

彼時，lululemon憑借對supergirl群體的洞察，用一條瑜伽褲打開了市場。

On昂跑則依托跑步占領上海街頭，一躍成為人人標配的“中產三寶”。

無一例外都通過和某項運動進行捆綁，以此來提升自己的品牌價值。

同樣定位“有錢有閑”的運動的迪桑特，行動也不可謂不迅速。

直接以滑雪、高爾夫、鐵人三項等高端運動，在一片紅海中穩(wěn)定了品牌的核心占位。

▲圖源：安踏體育分析報告：迪桑特，安踏的第三增長極

冬天賣滑雪服，春天賣高爾夫裝，夏天搞鐵人三項裝備，秋天推都市機能系列。

“只要你路過迪桑特門店瞅一眼，它就有辦法讓你走不動道?！?/p>

不過，全面的產品線之外，迪桑特在線下布局的眼光，才是真正制勝的關鍵。

當其他運動品牌還在為賽事贊助拼得急頭白臉時，迪桑特默默把店鋪開在了高端商場，和奢侈品牌做鄰居，完美詮釋了那句話：

“出門在外，身份都是自己給的?！?/p>

從北京SKP，到上海恒隆，從與愛馬仕做鄰居，到接棒阿瑪尼的黃金店鋪位……

迪桑特默默把自己的高端定位植入人們腦中。

▲圖源小紅書@林公館，已授權

針對核心運動群體的營銷，迪桑特也沒落下。

在滑雪土豪、高爾夫“老錢”經常出沒的地方，把品牌店鋪布置成科技館。

季節(jié)一到，滑雪模擬裝置直接搬進城市，人人都能體驗雪上馳騁的快感。

面對會員提供雪具保養(yǎng)站服務，面對大眾拉來吳彥祖、陳偉霆代言、跟Dior搞聯(lián)名……

商務風和運動風兩種系列，既能滿足職場需求，又能兼顧運動場景。

“既能穿迪桑特去滑雪，又能去開會?！?/p>

從格調到實用性，每一部都站在愛穿、會穿的東北人審美上，能爆火也不奇怪了。

那么，看到這里問題來了，許多外地朋友都曾問過同一個問題：東北人為啥如此看重穿著？

早在1997年的《紅高粱模特隊》里，火辣辣的趙隊長就發(fā)表過重要指示：

“人是衣，馬是鞍，一看長相二看穿?！?/p>

再回到眼下的2025年，東北人穿啥，也早已用一套一套的說詞兒解釋明白了——

“別怪愛情來得遲，指定沒穿凱樂石；

想要愛情不重樣，必須穿點猛犸象；

想要愛情白日紅，那你必須穿可??；

做人不穿薩洛蒙，指定沒有對象疼……”

快刀財經已同步入駐：36氪、虎嗅網、鈦媒體、i黑馬、品途網、商界、趣頭條、砍柴網、梅花王、艾瑞專欄、億歐網、創(chuàng)業(yè)邦、知乎、雪球、今日頭條、百度百家、界面新聞、一點資訊、網易號、搜狐自媒體、鳳凰網、新浪財經頭條、新浪看點、UC大魚號、天天快報、企鵝自媒體、投資界、思達派、獵云網、簡書等30多家自媒體平臺。

快刀財經

社群 | 內容 | 連接 | 商學院

商業(yè)快媒體、思維孵化器、價值試驗場和洗欲中心。專注互聯(lián)網以及互聯(lián)網正在影響的其他行業(yè)。有趣、有料、有態(tài)度，加入我們，擁有您的私人商學院。致力于為用戶提供營銷策劃、社群電商、創(chuàng)業(yè)投資和知識充電服務。

投稿、轉載、內容合作，請?zhí)砑游⑿舏kuaidao