【人物訪談：許華琴】

天下新?lián)P商：一針一線織就“名?！眽簦珹I賦能裁剪新未來

——“老徐會(huì)客廳”專訪揚(yáng)州名模時(shí)裝有限公司創(chuàng)始人、服裝搭配師、北京服裝學(xué)院商業(yè)色彩設(shè)計(jì)師、AI學(xué)習(xí)共同體初始發(fā)起人 許華琴

引言：在布料與代碼之間

一件合身的衣服，能賦予人怎樣的力量？

在揚(yáng)州古運(yùn)河畔，許華琴用二十余年的創(chuàng)業(yè)生涯，為這個(gè)問題寫下了生動(dòng)的注腳。從1999年一家名為“名?！钡姆b店，到如今服務(wù)長三角乃至全國的高端定制企業(yè)；從一針一線的裁縫手藝，到積極擁抱AI的未來視野——她的人生，如同一塊精心裁剪的布料，既保留了傳統(tǒng)技藝的溫度與精準(zhǔn)，又織入了科技創(chuàng)新的前衛(wèi)圖景。

今天，讓我們走進(jìn)“老徐會(huì)客廳”，聆聽許華琴如何用一把裁縫剪，裁出個(gè)人創(chuàng)業(yè)史，裁出企業(yè)服務(wù)經(jīng)，更試圖裁出一幅AI新時(shí)代下定制服裝的未來藍(lán)圖。

一、 初心原點(diǎn)：一件衣服與一個(gè)品牌的誕生

上世紀(jì)90年代，女性的創(chuàng)業(yè)之路并非坦途。但許華琴敏銳地嗅到了市場的空白。

“那個(gè)時(shí)候，市場上的衣服大多是標(biāo)準(zhǔn)化的成品，很難找到完全合身、又能凸顯個(gè)人氣質(zhì)的服裝?！被貞浲?，許華琴的目光依然清澈，“我就在想，為什么不能為每個(gè)人做一件‘剛剛好’的衣服呢？”

帶著這個(gè)樸素而堅(jiān)定的想法，1999年，“名模服裝店”的招牌在揚(yáng)州掛起。

“為什么敢叫‘名模’？”我們拋出這個(gè)問題。許華琴笑了，笑容里帶著當(dāng)年的那份果敢與期許：“這寄托了我最初的野心和愿景。我希望我的每一位客戶，穿上我做的衣服，都能像名模一樣自信、閃耀。這不只是關(guān)于衣服，而是關(guān)于人本身的光彩。”

這家小店，不僅為她賺取了第一桶金，更埋下了一顆關(guān)于“定制”與“自信”的種子。

二、 破局立新：從門店到工廠的“驚險(xiǎn)一躍“

零售生意紅火，但許華琴的思考并未止步。2004年，她做出了一個(gè)關(guān)鍵決定：創(chuàng)辦揚(yáng)州名模時(shí)裝有限公司，建立自己的工廠。這意味著從輕資產(chǎn)運(yùn)營轉(zhuǎn)向“重資產(chǎn)”模式。

“這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，也是被市場‘逼’出來的決定?！痹S華琴坦言，“當(dāng)定制訂單越來越多，且要求越來越高時(shí)，外包生產(chǎn)在質(zhì)量、工期上變得不可控。要想真正把控從面料到成品的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做出自己理想中的‘作品’，就必須有自己的生產(chǎn)基地。”

從“店主”到“企業(yè)家”的轉(zhuǎn)型，伴隨著陣痛。管理半徑的擴(kuò)大、供應(yīng)鏈的整合、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，每一個(gè)都是全新的挑戰(zhàn)。

“那段時(shí)間，我既是設(shè)計(jì)師，又是廠長，還是質(zhì)量總監(jiān)。”她說，“但這段經(jīng)歷塑造了我最核心的經(jīng)營哲學(xué)：真正的品質(zhì)，源于對每一個(gè)細(xì)節(jié)的掌控。”正是這“驚險(xiǎn)一躍”，讓“名模”從一家成功的零售店，蛻變?yōu)橐患覔碛泻诵闹圃炷芰Φ钠髽I(yè)。

三、 核心壁壘：“量體裁衣”的技藝如何穿越時(shí)空？

“名模”的核心優(yōu)勢，在于它能提供全國的遠(yuǎn)程量體定制服務(wù)。如何將極度依賴“手感”和“經(jīng)驗(yàn)”的裁縫技藝，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、遠(yuǎn)程化的精準(zhǔn)交付？

“這背后是一套嚴(yán)密的系統(tǒng)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀?！痹S華琴解釋道，“我們通過視頻，指導(dǎo)客戶完成十幾個(gè)關(guān)鍵部位的自我測量，同時(shí)我們會(huì)觀察客戶的體態(tài)、步態(tài)，進(jìn)行‘視覺糾偏’。這結(jié)合了我作為商業(yè)色彩設(shè)計(jì)師對形體美學(xué)的理解，形成了一套獨(dú)有的‘遠(yuǎn)程量體方法論’?！?/p>

技術(shù)手段，在她看來，非但沒有沖淡手藝的溫度，反而升華了它。

“傳統(tǒng)的裁縫，服務(wù)范圍可能只是一條街。而今天，科技讓我們的‘匠心’能夠跨越千山萬水，去溫暖一個(gè)從未謀面的客戶。這難道不是一種更偉大的溫度嗎？”她反問道。這根無形的“線”，通過網(wǎng)絡(luò)，將她與遍布各地的客戶緊緊縫在了一起。

四、 使命驅(qū)動(dòng)：一件工裝如何“強(qiáng)國人氣質(zhì)”？

公司的使命——“強(qiáng)國人氣質(zhì)，樹自信人生”，聽起來宏大，在許華琴這里卻有著極其具體的呈現(xiàn)。

她分享了一個(gè)服務(wù)大型企業(yè)的案例：“比如為香格里拉酒店定制工裝，我們不僅要考慮美觀、合體，更要深入研究他們的品牌調(diào)性是‘亞洲式待客之道’。所以，在設(shè)計(jì)中，我們?nèi)谌肓司哂袞|方韻味的盤扣、柔和的線條，并選用挺括且舒適的面料，讓員工穿上后，既能傳遞酒店的高端定位，又能行動(dòng)自如，由內(nèi)而外散發(fā)出專業(yè)與自信?！?/p>

在她看來，服裝是人的“第二張皮膚”，是無聲的語言。

“我見過太多客戶，因?yàn)榇┥弦患耆仙?、符合自身氣質(zhì)的衣服后，整個(gè)人的姿態(tài)、眼神都變得不一樣了。那種被認(rèn)可、被尊重的感覺，會(huì)激發(fā)出強(qiáng)大的自信。一個(gè)人自信，一個(gè)團(tuán)隊(duì)自信，千千萬萬的人自信，一個(gè)民族的氣質(zhì)自然就強(qiáng)大了。”這就是她堅(jiān)信的，一件衣服所能帶來的改變。

五、 擁抱未來：一位裁縫的AI“賦能藍(lán)圖”

最富戲劇性的，是這位與布料打了半輩子交道的創(chuàng)業(yè)者，另一個(gè)身份竟是“AI學(xué)習(xí)共同體初始發(fā)起人”。

“很多人覺得奇怪，一個(gè)做衣服的，為什么這么熱衷AI？”許華琴的眼中閃爍著興奮的光芒，“正因?yàn)槲沂菑膫鹘y(tǒng)制造業(yè)里摸爬滾打出來的，我才更深刻地感受到效率提升和精準(zhǔn)預(yù)判的迫切性。AI不是對手，是我們最得力的‘?dāng)?shù)字化學(xué)徒’?！?/p>

她的“AI賦能藍(lán)圖”具體而清晰：

在前端，我們可以利用AI進(jìn)行初步的客戶風(fēng)格洞察，通過分析客戶過往的喜好，輔助設(shè)計(jì)師更快地捕捉需求；在設(shè)計(jì)中，AI可以生成海量的圖案、款式組合，激發(fā)我們的創(chuàng)作靈感；在生產(chǎn)端，AI可以優(yōu)化排料方案，極大減少面料浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)綠色制造?！?/p>

她堅(jiān)信，AI與匠心的關(guān)系是“賦能”而非“取代”。

“最精準(zhǔn)的量體，最微妙的情感需求，最終仍需人類的經(jīng)驗(yàn)和共情力來把握。AI負(fù)責(zé)處理重復(fù)、計(jì)算和海量數(shù)據(jù)，而我們把節(jié)省下來的時(shí)間，更深地走進(jìn)客戶的內(nèi)心。這是人類匠心與人工智能最完美的‘雙向奔赴’?！?/p>

六、 未來圖景：定制品牌的“一流”之路

展望“高端定制一流品牌”的愿景，許華琴心中有幅清晰的畫卷，但這幅畫卷的背后，是她與丈夫一路走來的艱辛與堅(jiān)持。

她至今還記得創(chuàng)業(yè)初期那個(gè)寒冷的除夕夜。家家戶戶燈火通明，圍坐在一起吃年夜飯，而她與丈夫卻還在店里忙著新年的服裝上下貨。兩個(gè)人累得直不起腰，卻連一口熱飯都顧不上吃，只能就著開水，啃著冰冷的饅頭充饑。

“那時(shí)候是真的苦?！痹S華琴語氣平靜，眼神卻異常堅(jiān)定，“但也就是在那樣的時(shí)刻，我更加清楚地知道：我們一定要干出一片屬于自己的天地。不是為了證明什么，而是為了不辜負(fù)我們吃過的苦，不辜負(fù)那份對‘合身’與‘美’的執(zhí)著。”

正是這種從艱難歲月里淬煉出的韌性，讓她在品牌發(fā)展的道路上始終目標(biāo)清晰、步履堅(jiān)定。

她為“名?！边x擇的，是一條“小批量、多批次、高價(jià)值”的柔性定制道路。在快時(shí)尚與可持續(xù)、個(gè)性化與規(guī)?；拿苤?，她始終相信：“我們不做規(guī)模的奴隸，我們做時(shí)間的贏家?！?/p>

“那將是一個(gè)真正理解消費(fèi)者身體與氣質(zhì)的品牌，”她描繪著心中的藍(lán)圖，“它既能用國際化的審美語言與世界對話，又能將東方的文化底蘊(yùn)含蓄地融入設(shè)計(jì)——也許是一抹青花瓷的紋樣，也許是一處改良旗袍的領(lǐng)口，讓每一件衣服都有故事、有靈魂?！?/p>

從當(dāng)年那個(gè)在除夕夜啃冷饅頭的創(chuàng)業(yè)者，到如今手握AI藍(lán)圖的企業(yè)掌舵人，許華琴始終沒有忘記那份初心：

“我希望‘名模’最終為服裝行業(yè)留下的印記是：證明了在這個(gè)世界上，最珍貴的永遠(yuǎn)是‘獨(dú)一無二的你’?！?/p>

而她，正用一針一線、一布一碼，繼續(xù)編織著這個(gè)屬于中國定制品牌的、自信而溫暖的未來。

老徐會(huì)客廳 采訪手記

與許華琴女士的對話，是一場關(guān)于“美”、“匠心”與“未來”的思維盛宴。她是一位極其難得的，能將感性的美學(xué)創(chuàng)造、理性的商業(yè)邏輯與前瞻的科技視野融于一體的創(chuàng)業(yè)者。

在她身上，我看到了揚(yáng)州企業(yè)家群體中一種正在崛起的“新特質(zhì)”：

其一，是“深植傳統(tǒng)”與“擁抱未來”的無縫切換。她能細(xì)致地講解一塊面料的好壞、一個(gè)版型的微妙之處，也能立刻切換到AI算法、數(shù)字化工作流等前沿話題。這種能力，讓她在穩(wěn)固的實(shí)業(yè)根基上，長出了飛翔的科技翅膀。

其二，是“小手藝”與“大情懷”的和諧統(tǒng)一。她將一家裁縫鋪的生意，升華到“強(qiáng)國人氣質(zhì)”的使命高度。這并非空洞的口號(hào)，而是源于她每天在工作中看到的，那些因一件得體衣服而煥發(fā)自信的鮮活個(gè)體。她的事業(yè)，因此擁有了超越商業(yè)本身的社會(huì)價(jià)值。

采訪尾聲，我請她以一路走來的閱歷，給當(dāng)下的年輕人一些工作或創(chuàng)業(yè)的建議。她略作沉吟，目光溫潤而遼遠(yuǎn)，隨后緩緩道出兩點(diǎn)感悟：

“第一，要與時(shí)俱進(jìn)，與這個(gè)時(shí)代同頻共振。不要懼怕科技，尤其是AI。它是一片新的海洋，我們都是航行者。主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極擁抱，讓它成為你延伸能力的槳與帆，而非視作顛覆的驚濤駭浪。在我的領(lǐng)域，AI就是那位最得力的‘?dāng)?shù)字化學(xué)徒’，它解放了我們的雙手，讓我們有更多心力去洞察人心、創(chuàng)造美感。”

“第二，愿我們都能做‘時(shí)間的朋友’。我在這服裝行業(yè)里，一針一線，穿了三十多年。真正的事業(yè)，很少有一蹴而就的奇跡，更多是細(xì)水長流的堅(jiān)持。長期主義，是在浮躁世界里最沉穩(wěn)的定力，是在多變潮流中最可靠的羅盤。不要只追逐風(fēng)口，要深耕價(jià)值的土壤。歲月，終將回報(bào)那些愿意穩(wěn)穩(wěn)扎根、慢慢生長的人?！?/p>

這兩點(diǎn)建議，恰也映照出“天下新?lián)P商”的精神內(nèi)核——他們承襲了古商幫的勤勉與韌勁，卻又展現(xiàn)出全新的時(shí)代氣質(zhì)：既扎根于深厚的文化土壤與實(shí)業(yè)根基，又以開放的胸襟主動(dòng)擁抱變革；既保有“慢工出細(xì)活”的匠人耐心，又具備“與時(shí)代共舞”的先鋒魄力。

許華琴的故事，生動(dòng)地詮釋了何為“新?lián)P商”——他們不僅在揚(yáng)州這片熱土上扎根生長、發(fā)光發(fā)熱，更以開放的姿態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)和敢為人先的魄力，主動(dòng)融入甚至引領(lǐng)時(shí)代的浪潮。

從古運(yùn)河畔的裁縫剪，到賦能未來的AI，許華琴手中的“線”越來越長，她正在縫制的，已不僅是一件件華服，更是一個(gè)關(guān)于定制品牌關(guān)于未來的，無比自信的夢。而她留給年輕一代的，不僅是創(chuàng)業(yè)的建議，更是一份關(guān)于如何與時(shí)代相處、與時(shí)間同行的，溫柔而堅(jiān)定的智慧。

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