近日，全季酒店這波“8瓶水操作”火上了熱搜。

原來，全季直接在客房擺放8瓶農(nóng)夫山泉，驚到一眾住客的下巴。

畢竟，一般酒店一間客房頂多擺放兩瓶水，全季放的水量是其他酒店的4倍。

按照之前入住酒店的經(jīng)驗(yàn)，兩瓶水喝完，還得再次向酒店申請(qǐng)，全季的這步棋大大解決了住客的尷尬。

其實(shí)，這不是全季第一次出奇招了，2012年別人收WiFi費(fèi)，全季直接免費(fèi)。

酒店能有如此大的格局是因?yàn)樗澈笥幸晃涣瞬坏玫睦习濉?/p>

他，就是季琦。

這位從農(nóng)村走出來的窮小子，33歲創(chuàng)立攜程，36歲干出如家，39歲又帶領(lǐng)漢庭成功上市，是中國連續(xù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之一。

01

農(nóng)村窮小子走出農(nóng)村，第一次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦攜程

1966年，季琦出生在江蘇省如東縣的一家貧苦農(nóng)村家庭，家境非常貧困，季琦常常吃不飽飯餓肚子上學(xué)。

逆境讓季琦下定決心，只有好好讀書才能改變自己的命運(yùn)，讀書是他走出農(nóng)村唯一的一條出路。

1985年，季琦正好邁入19歲，他以優(yōu)異的成績考入了上海交通大學(xué)工程力學(xué)，從農(nóng)村走進(jìn)了城市。

他沒有驕傲，為了縮短和別人的差距，在大學(xué)瘋狂地讀了400多本書文史哲書籍，提醒自己要加倍努力學(xué)習(xí)，才能在大城市站穩(wěn)腳跟。

本科畢業(yè)以后，他放棄了學(xué)校分配的工作，繼續(xù)攻讀本校的研究生，讀的專業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)專業(yè)，為他后來的創(chuàng)業(yè)做了很好的鋪墊。

研究生畢業(yè)以后，季琦去美國繼續(xù)深造，接觸到了國外早期的互聯(lián)網(wǎng)，那時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)還沒有起步。正是這次留學(xué)的經(jīng)歷，讓他看到了中國互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的商機(jī)。

受國外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)影響，季琦分析，中國的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目未來有著巨大的發(fā)展。

1999年，季琦與梁建章、沈南鵬、范敏三個(gè)人，在上海徐家匯一間民房里，創(chuàng)辦了一家線上幫客戶預(yù)定酒店和機(jī)票的網(wǎng)上企業(yè)。

之前預(yù)定酒店和機(jī)票都是要提前打電話預(yù)約，或者親自跑一趟機(jī)場，而線上預(yù)定機(jī)票和酒店，將是一個(gè)巨大的市場。

他們?nèi)酥岸紱]有經(jīng)營旅游行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，起初初只能去模仿國外一些旅游公司的管理模式去運(yùn)行，但經(jīng)營效果并不是很好。

后來，邀請(qǐng)有管理經(jīng)驗(yàn)的范敏加入他們的團(tuán)隊(duì)，四個(gè)人分工合作，攜程網(wǎng)迅速發(fā)展了起來，成為中國最大的線上旅行網(wǎng)之一。

四年后的2003年，攜程營業(yè)額突破2000萬即將上市，他被創(chuàng)始人集體請(qǐng)出管理層，理由是季琦的管理不夠?qū)I(yè)。

就這樣，季琦被迫離開了攜程。

02

第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦如家

離開了攜程，季琦憋了一口氣，他不甘心就這樣被自己創(chuàng)辦的公司踢出了局，痛定思痛，他決心從頭再來，他把目標(biāo)放在了經(jīng)濟(jì)型酒店上。

那個(gè)時(shí)候的五星級(jí)酒店，不是貴的離譜，就是衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)。季琦想如果自己的酒店能做到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而且干凈衛(wèi)生，那市場肯定很大。

2002年，36歲的季琦，拉著首旅集團(tuán)的孫堅(jiān)用1000萬啟動(dòng)資金，在上海開了第一家如家。從毛巾要用消毒密封包裝，到牙刷都選環(huán)保材質(zhì)，每個(gè)細(xì)節(jié)都扣到極致。

他親自在工地監(jiān)工，墻面必須刷白，床要選硬一點(diǎn)的，讓出差的人睡好覺。毛巾要分顏色，別和小旅館一樣混用，就為了那一句干凈、衛(wèi)生、便宜的承諾。

2003年非典，別人都關(guān)店，他逆市開了10家店，2004年分店破百家，2005年分店開到500家，市值漲到20億，準(zhǔn)備赴美上市。

可是在上市前的股權(quán)調(diào)整，季琦的股份從40%稀釋到8%，投資人又以他不適合管理大公司為由，把他踢出了董事會(huì)。

2006年，如家在納斯達(dá)克敲鐘，季琦只能干巴巴坐在臺(tái)下，看著別人慶祝，自己什么也做不了。

就這樣，季琦再一次離開了自己創(chuàng)辦的公司如家。

03

第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立漢庭，華住的崛起壯大

季琦兩次被“請(qǐng)”走，表面上看是投資人跟他掰手腕贏了，其實(shí)就是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人和投資人搶話語權(quán)的事兒。

當(dāng)公司進(jìn)入比較穩(wěn)定的運(yùn)營階段，資本更傾向于選擇保守經(jīng)營，如家的時(shí)期，又度因快速擴(kuò)張與資本方對(duì)利潤的短期追求產(chǎn)生沖突。

2005年，39歲的季琦決定再次出山，他身上的那股韌勁不允許他失敗，他吸取前兩次的教訓(xùn)，自己出資占股50%以上，創(chuàng)立了漢庭酒店。

有了前面創(chuàng)辦酒店的經(jīng)驗(yàn)，季琦細(xì)心的發(fā)現(xiàn)，全國各地涌現(xiàn)了很多不同品牌的酒店，但是大部分酒店生意都很慘淡，他們都普遍缺乏品牌效應(yīng)，管理技巧和營銷策略。

于是季琦就開創(chuàng)了一個(gè)經(jīng)營酒店的新模式，幫助全國各地經(jīng)營不好的酒店提高業(yè)績，并加盟它的酒店品牌。

他鼓勵(lì)漢庭的業(yè)務(wù)員到全國各地，去尋找那些經(jīng)營并不是很好的中小型酒店，并跟他們的老板談合作，并確保合作后可以幫他們把酒店經(jīng)營的更好。

合作酒店漢庭Logo可以直接用，如果不會(huì)做線上推廣，他們可以幫他們打通流量，直接訂單量翻一倍，服務(wù)管理人員統(tǒng)一培訓(xùn)。

漢庭輕裝上陣，在全國整合了1800家酒店，之前開一家酒店，從選址裝修到招聘培訓(xùn)，最少耗時(shí)8個(gè)月，現(xiàn)在20天就可以完成一家店的升級(jí)。

以前開1800家店要投入90億資金，現(xiàn)在不僅一分錢不投，還能收5%到8%的管理費(fèi)，在加上一次性的品牌授權(quán)費(fèi)，看似沒賣客房沒做餐飲，實(shí)際上是靠服務(wù)賺錢。

2010年，漢庭就在全國擁有3200家門店，并成功上市，之后2012年，他又將公司改為華住，寓意中華住宿。

時(shí)至今日，華住已經(jīng)成為世界最大酒店集團(tuán)之一，成為全球排名第五的酒店集團(tuán)。

三次創(chuàng)業(yè)，兩次被踢，人們都在夸贊他的時(shí)候，但在季琦看來，他只是一個(gè)永遠(yuǎn)在路上的創(chuàng)業(yè)者。

農(nóng)村窮苦的生活讓季琦從小就特別董事，以優(yōu)異的成績考上大學(xué)、考上研究生、一直到出國留學(xué)，正是這段留學(xué)這段經(jīng)歷讓季琦萌生了回國創(chuàng)業(yè)的想法。

于是他創(chuàng)立了攜程，這是他第一次創(chuàng)業(yè)。正當(dāng)攜程即將上市前，季琦被董事會(huì)以管理不專業(yè)踢出局。

第二次創(chuàng)立了如家酒店，如家即將上市前夕，董事會(huì)又以季琦不適合管理大公司為由，被董事會(huì)踢出了如家。

兩次被迫離開之后，季琦再一次創(chuàng)立了漢庭并成功上市，后改名為華住，不得不說他是酒店行業(yè)的商業(yè)奇才，季琦說他要把酒店做到全球第一，我們拭目以待吧。

參考資料：

保萊屋《他被稱為“酒店教父”，出身寒門卻是全球唯一三次敲鐘納斯達(dá)克的創(chuàng)業(yè)家！》

南通創(chuàng)投圈《53歲第4次敲鐘，身價(jià)超311億，南通籍創(chuàng)業(yè)教父季琦自述：公司一定要有“主人”》

商業(yè)MMBA《33歲創(chuàng)辦攜程，36歲創(chuàng)辦如家，39歲創(chuàng)辦漢庭！他憑啥這么牛？》