本文特約作者：肖竹青（中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人）

近日，華潤(rùn)酒業(yè)與華潤(rùn)萬象生活白酒銷售戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式于深圳華潤(rùn)置地大廈舉辦。此次戰(zhàn)略合作明確指向兩大方向：深化產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)和強(qiáng)化營(yíng)銷共創(chuàng)。不久前新任的華潤(rùn)啤酒總裁金漢權(quán)，以及華潤(rùn)萬象生活總裁喻霖康在現(xiàn)場(chǎng)見證簽約。此舉被業(yè)界看作華潤(rùn)“啤+白”戰(zhàn)略將迎來一次關(guān)鍵升級(jí)。

具體而言，雙方將開發(fā)“白酒億元品類”，聚焦萬象生活在管住宅、寫字樓、購物中心、產(chǎn)業(yè)園等豐富業(yè)態(tài)及B、C端多元客戶，通過自營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，從區(qū)域性合作邁入全國(guó)覆蓋統(tǒng)一協(xié)同，秉承“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享”的長(zhǎng)期合作發(fā)展原則，攜手開拓全平臺(tái)、全渠道、全客群聯(lián)動(dòng)的白酒銷售新賽道。

圖片來源：微博截圖

中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為華潤(rùn)萬家與華潤(rùn)置地支持華潤(rùn)酒業(yè)“來得遲、做得對(duì)、必須快”。

1. 為什么之前沒想過從集團(tuán)層面給白酒賦能？

肖竹青認(rèn)為，不是“沒想到”，而是“沒到火候”，最近華潤(rùn)集團(tuán)通過調(diào)配華潤(rùn)啤酒高管入職華潤(rùn)置地、華潤(rùn)萬家擔(dān)任核心高管，使華潤(rùn)集團(tuán)形成了支持華潤(rùn)酒業(yè)的合力！

啤酒板塊過去十年一直靠并購驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)，KPI 是銷量、份額、EBITDA，白酒在集團(tuán)內(nèi)部被當(dāng)成“第二增長(zhǎng)曲線”培育；

華潤(rùn)萬家、萬象生活這類商業(yè)零售資產(chǎn)隸屬“華潤(rùn)置地”系，股權(quán)、考核、預(yù)算都與啤酒不一樣，內(nèi)部結(jié)算比較復(fù)雜，白酒團(tuán)隊(duì)早期在進(jìn)店消費(fèi)，促消費(fèi)預(yù)算額度與品效合一等方面一直與華潤(rùn)各個(gè)版塊在溝通，卻一直沒有形成共識(shí)。

如今華潤(rùn)集團(tuán)調(diào)配華潤(rùn)啤酒幾位高管分別輪崗調(diào)動(dòng)去了華潤(rùn)置地和華潤(rùn)萬家，高管調(diào)整以后快速推動(dòng)了“華潤(rùn)集團(tuán)體系一盤棋和一條心”支持華潤(rùn)酒業(yè)發(fā)展形成合力！

圖片來源：罐頭圖庫

過去幾年，金沙、景芝、金種子剛收進(jìn)來，產(chǎn)品矩陣、價(jià)格體系還沒梳理清楚，貿(mào)然進(jìn)華潤(rùn)體系商超、進(jìn)高端商業(yè)體，一旦整合不到位會(huì)影響華潤(rùn)集團(tuán)整體信譽(yù)。

換句話說，“啤酒團(tuán)隊(duì)習(xí)慣穩(wěn)扎穩(wěn)打，白酒項(xiàng)目前兩年還在人員整合和路徑摸索過程中”。

2. 現(xiàn)在做，恰逢其時(shí)

金漢權(quán) 4 月升任啤酒總裁后，獲得了“華潤(rùn)集團(tuán)一體化資源”支持，可以把華潤(rùn)萬象生活、華潤(rùn)Olé、華潤(rùn)萬家、華潤(rùn)蘇果的網(wǎng)點(diǎn)、會(huì)員積分、停車場(chǎng)大屏全部打通，華潤(rùn)集團(tuán)各版塊依托“共同責(zé)任共同體與共同利益共同體”為基礎(chǔ)深度整合，這是前任想到但是沒有來得及做到的事情，畢竟華潤(rùn)集團(tuán)內(nèi)干部調(diào)配需要走流程，也需要時(shí)間征求各方意見。

摘要、金沙的真實(shí)年份酒庫存高，急需“高毛利、封閉渠道”來另辟蹊徑！

圖片來源：罐頭圖庫

華潤(rùn)體系萬象城、萬象天地高端客群與“摘要 500 元+”價(jià)格帶天然匹配，相當(dāng)于給庫存建了一個(gè)“價(jià)格隔離倉”；

白酒行業(yè)進(jìn)入“場(chǎng)景化、體驗(yàn)化”競(jìng)爭(zhēng)，華潤(rùn)手握 300 座購物中心、60 家高端酒店、1000 萬會(huì)員停車數(shù)據(jù)，“把白酒銷售前置到餐飲、會(huì)所、高端超市，比傳統(tǒng)煙酒店離消費(fèi)者近 30 米”，這是任何酒企花廣告費(fèi)都買不到的黃金觸點(diǎn)。

3. 肖竹青提醒：必須要抓緊時(shí)間

定制酒必須“真定制”：瓶型、度數(shù)、文化 IP 要與萬象城黑金會(huì)員權(quán)益深度綁定，而不是簡(jiǎn)單貼牌，否則又會(huì)陷入“電商專供”價(jià)格踩踏的老路；

價(jià)格體系要封閉：華潤(rùn)Olé、華潤(rùn)萬象城超市、高端餐飲需要嚴(yán)肅市場(chǎng)秩序管理。

肖竹青把這次合作視為華潤(rùn)“啤+白+商”三輪驅(qū)動(dòng)的新紀(jì)元。

肖竹青看好華潤(rùn)啤酒（中國(guó)）公司總裁和華潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理金漢權(quán)依托華潤(rùn)集團(tuán)龐大體系的資源整合戰(zhàn)役，依托央企華潤(rùn)信譽(yù)和華潤(rùn)資源，華潤(rùn)酒業(yè)有希望在行業(yè)深度調(diào)整期實(shí)現(xiàn)彎道超車！